说到“争取”这两个字,我们中国人往往羞于启齿,别说不是自己的了,就算是自己的也要礼让三分,出于礼貌,一不小心就让出去了,事后才后悔不已。中国人爱面子,当然也要给别人面子。谦让、礼让是中国的传统美德。当着众人的面,毫不客气地要自己的东西,总觉得不好意思,对不住人家。这些都没有错,但不是所有的东西都能让,有些东西一让就永远不会回来了,有些东西是你必须得到的,你不能没有它,难道这你也要让吗?不是你的不要强求,但是你应该得的,就要努力去争取。
小强在一所省重点高中读高三,还有两个月就要高考了。
这时候,班主任宣布了一个消息:评选省级三好学生和市级三好学生的工作已经开始,每个人都有资格申请,只要你认为自己足够优秀。按照规定,被评为省级三好学生的同学高考可以加五分,被评为市级三好学生的同学高考可以加三分。
应该说,这对小强来说是一个激动人心的好消息,因为小强的优势是大家有目共睹的:他是学校千帆文学社的社长,在全国各大报刊发表了好几十篇文章,已经出版过一部长篇小说,曾在学校做过签名售书,为此,全校师生没有不认识小强的。另外,小强的成绩在文科班名列前茅,最近几次的月考成绩都超出了往届重点本科录取分数线的好几十分。小强的目标是美丽的厦门大学。
有那么一刻,小强产生了写申请的念头,可是当他看到那么多人都争先恐后地报名的时候,他放弃了这个念头,他想,也许有人更需要加那么几分。而对于他,那么几分起不了多大的作用。他相信自己的能力,不会因为那么几分而落榜。
报名快要截止的时候,班主任找到小强,问他为什么不写申请,如果没有时间写老师可以代他写。小强委婉地拒绝了班主任的好意。
小强的好友也来劝他:“你就那么有信心?不怕一万,只怕万一!本来是你的为什么不争取呢!你到底怕什么呢?怕争不过别人吗?退一万步讲,即使省级的三好弄不到,市级的三好也是铁定的!”小强面对好友的劝说,仍然无动于衷,仍然是那个理由,有人更需要那么几分,而他不会因为那么几分而落榜。
高考结束了。同学们舒了一口气。小强自我感觉良好,报志愿的时候毫不犹豫地填了厦门大学。放榜那天,同学们奔走相告谁考取了哪所大学。而小强,在红榜面前始终没有找到自己的名字,最后通过电话查询,才知道他落榜了。厦门大学的最低录取分数线比他考取的分数多出三分,而这三分恰恰是市级三好学生所加的分数。
一切都是天意。小强只能这样安慰自己。因为这个世界根本没有后悔药。
小强不得不选择复读一年。
正应了那一句“不怕一万,只怕万一”,这个世界变化无穷,很多事情我们都无法料到,为什么不给自己留一条后路呢?今天,你认为某些东西对你没有用,所以你不去争取,但明天呢?你能料到明天对你也没有用吗?
机遇对我们来说只有一次,我们必须好好珍惜,错过了就永远失去了。是我们的东西就应该努力争取,只有争取过来后我们才有机会继续发展。水往低处流,人往高处走。每个人都要为自己以后的路积蓄力量。争取自己应该得到的东西并不是一件丢人的事情。幸福和运气不会主动降临到我们的头上,要想拥有它,就必须主动争取。
小李和小杨是同班同学,大四的时候,两个人同时去一家公司面试。
小李是那种比较老实的人,在学校期间扎扎实实地学习各门功课,成绩比较优秀。课外,积极参加社会实践,积累了不少经验。小李还当过班长,也入了党。
相对小李,小杨就差多了,经常逃课,好几门必修课还挂了红灯。小杨沉迷于游戏,他的大学毕业证书就是混出来的。但小杨就一点好,敢说,口才好。
面试的时候,这家公司的人力主管拿出一套试题要他俩做,还好,题目很简单,两个人都顺利通过了。
第二天,公司约他们两个去谈待遇等诸项事宜。
先是小李进去,不到几分钟就出来了。接着是小杨,半个小时才出来。
回家的路上,小李问小杨:“总经理跟你说了你的月工资多少了吗?”
“说了啊,”小杨有点自豪地说,“三险一金,每月3000元。”
“这么多啊!我的才2500元!这是怎么搞的?”小李有点不敢相信自己的耳朵,同样是新招进来的,我为什么比他低那么多?更何况我的条件好多了!
“你不会和这家公司有不同寻常的关系吧?”小李不甘心地问。
“没有啊。是我自己争取的。刚开始的时候,他也只给我2500元,我觉得不够,就据理力争。最后就这样了。你应该争取才对。你的条件比我好多了,应该争取拿到4000元才对!”
听小杨这么一说,小李后悔不该让总经理说什么就是什么,自己一句话都没有说,就点头答应了。
小杨的高薪是自己争取的,这样的例子很有代表性。
现在的公司对员工的待遇都实行保密制度,员工的待遇各不相同,即使是同时进来的员工待遇也有一定的差异。
员工待遇的好坏全靠自己主动争取,很少有公司主动给你开很高的工资或者加薪,如果你没有意见,他们就认为你对他们所提供的待遇很满意。
也许你正要进入一家新的公司,展开新的求职生涯。
一旦确定这家公司真的需要你这位人才的加入,你就掌握了更多的谈判空间,就可以为自己争取到更好的条件。
首先,你必须了解市场的行情,尽量多搜集相关的数据,了解类似职务的薪资水平如何。当对方提出薪资的时候,立刻回绝不合理的数目,然后提出你的理由以及数目,说明为什么应该得到更好的待遇。即使对方的提议让你感到满意,也不要立刻接受。至少要求对方给予2天的时间好好考虑,对方有可能因此感到些许紧张,如此一来便提高了自己的筹码。根据对方提议的数字,要求多加10%是完全有可能的。当然你得提出具说服力的理由,证明自己无愧于这样的待遇。这一切都需要你自己的争取,小李吃亏就吃在这里。