书城成功励志20几岁我想要的能力
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第54章 在变化中求发展

无论你打算经营何种行业,都可能遇到许多意外的情况,此时随机应变就成为非常重要的能力。

“风烟不瞰中原尽,形势遥从万里来”。要做到驾驭市场,随机应变,还必须细心分析构成市场发展趋势各要素的“来去”,即要知变。要善于观察市场的行情,从社会需求中寻找出路,在不断变化的市场环境中寻求发展。

李晓华在商界叱咤风云20年,被称为商界常青树,是中国第一个拥有法拉利轿车的人,也是第一个同时荣获联合国颁发的“科学与和平奖”及“和平使者奖”两个奖项的中国人。灿烂的星空中有一颗小行星在闪耀,它被命名为“李晓华”星。他是第九届全国政协委员。2000年美国《福布斯》中国大陆百位富豪排名第11位,总资产2.5亿美元。之后他拒绝参与任何财富排名,目前他的资产不透明,但他旗下的几家海外企业效益卓著,年利润高达上亿美元。

李晓华的成功,就在于他能够随机应变,在变化中把握住每一次发展的机遇。

有一次,他到广州进货。当时正值T恤衫、变色眼镜卖得红火,虽然利润丰厚,但李晓华并未为之所动,而是瞄准了一台美国进口的冷饮机。当他把冷饮机运回北京时,几乎囊空如洗了。

没有多久,就进入夏天了。李晓华把这台冷饮机运到北戴河海滨。

他向当地人介绍说:“这是美国制造的喷泉式冷冻果汁机”。

有人问道:“这有什么用处啊?”

李晓华解释说:“把水和原料放在这里面就会制出清爽冰凉的果汁”。

对方不解地说:“真的吗?我从来没听说过”。

“这是新玩意,在中国是第一台。如果你们同意,你们出场地和人员、办营业执照,我出设备,赚钱各拿一半”。

对方觉得有理,又见李晓华很实在,便同意了。于是,这家临时的冷饮“合资公司”开张了。来北戴河避暑的人们,游完泳、玩累了,看到这个清爽冰凉的大玻璃罐,都被吸引住了,冒汗排起了队。5角钱的饮料一杯接一杯,那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这成了北戴河海滩浴场的一大景观。这个夏天他净赚了10几万元。

到了秋天,冷饮机“休息”了,李晓华就开始捉摸其他的赚钱方法了。敏锐的李晓华觉得,物质生活的改善必然唤醒人们对精神生活的追求。长期处于极左禁锢中、看腻了样板戏的中国人,渴望着多姿多彩的文化娱乐,这正给商务活动提供了一个极好的机会。于是,他利用手上这笔“原始积累”资金干起了一项以前从未有人涉足的新买卖——购买了大屏幕投影机,在秦皇岛做起了放录像的生意。据说当年河北省仅此一家录像厅。改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的诱惑,排队买录像门票成了当地的一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看。1元钱一张门票,有时被炒到十元……

生意做得十分顺手,李晓华的过人才智在有意无意中得到了充分展示,这时他已经是京城赫赫有名的百万富翁了。

1984年,当中国的众多人正在争当“万元户”时,李晓华已经是一位拥有上百万元的“大款”了。

此后,李晓华又在日本卖“章光101”、投资香港楼市、投资马来西亚土地等。2002年起,他又到美国做起了生物制品。

在李晓华看来,他的商业游戏规则就是“急流勇退”,只有这样,才能保持自己的资本,才能发现新的机会。

一个商人的智商水平越高,应变能力越强,处理类似事物的经验就越丰富,或者他在这件事情上花费的思考时间越长,那么,他对在经商中这件事物处理的正确程度也就越高。

就智商水平而言,虽然有人说是天生的,但是,有科学实验证明,通过后天的不懈努力和锻炼,人的智商是可以进一步提高的。当然,经验也是创业成功的一方面,经验虽然和一个人的年龄以及经历密切相关,但是,通过大量的阅读和主动的学习,可以弥补一个人在经验上的不足。

从表面上看,思考时间似乎和随机应变能力是相互冲突的。但是,如果我们能变换一种思考方法,就可以使思考时间成为随机应变能力的有益补充。即一个人要勤于思考、善于思考,事先对事物的变化进行准确预测,然后再多花一些时间想出各种应付方法,并权衡其利弊,这样,在事件突然发生时就可以较为自如地进行处理和应付了。