书城成功励志20几岁我想要的能力
15116900000092

第92章 善于思考,善于预见

成功的富翁,都是善于思考的人,他们懂得在思考中不断完善自己,同时在思考中冷静分析自己目前的经营状况,找出欠缺之处,发现更多的商机,从而获得更多的财富。

洛克菲勒在谈到他的创业史时,只说了一句话:“压倒一切的是时机。”那么把握时机靠什么呢?最重要的就是胆量、思考和预见能力。

石油大王洛克菲勒就是一个具有过人思维的人,当遇到麻烦时,他总是能冷静分析,不盲目跟风,审时度势,最后做出合理的判断,然后决定自己如何去做。

当美国宾夕法尼亚州发现石油后,成千上万的人像当初的淘金热一般拥向采油区。一时间,宾夕法尼亚土地上井架林立,原油产量飞速上升。

然而,当洛克菲勒来到产油地后,眼前的一切令他触目惊心:到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备与储油罐,一片乌烟瘴气,混乱不堪。透过表面的“繁荣”景象,他看到了盲目开采背后潜在的危机。但是凭直觉,他认为这“黑色的血液”将来会有不可估量的前途,于是他决定在石油领域好好地大干一场。

但是,洛克菲勒没有急着向这一行业“进军”,而是进一步做实地考察。他每天都看报纸上的市场行情,静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述,认真地做详细的笔记,谨慎地对合伙人克拉克说:“现在还为时过早,他们只知道一个劲地抽油,而根本不考虑市场,照这样下去,不出多久,一定会供大于求,油价一定会跌下去。”

经过一段时间考察后,他开始建议商人不要在原油生产上投资,因为石油需求有限,油市的行情必定下跌,这是盲目开采的必然结果。他告诫说,要想创一番事业,必须学会等待,耐心等待是制胜的前提。

果然不出洛克菲勒所料,由于当时石油需求量过少,但是盲目开采出的石油又太多,因此造成了生产过剩,结果油价一跌再跌。那些钻油先锋个个损失惨重。

这个时候,洛克菲勒了解到产油地正在计划修建铁路,铁路一旦修成通车,运输费自然会减少许多。他觉得时机已经成熟,于是便找克拉克投资原油。克拉克听了,根本不同意洛克菲勒的建议。

这时,洛克菲勒遇到了英国化学家安德鲁斯。安德鲁斯与克拉克是同乡,曾经在大不列颠大学做过油母岩研究,他决心要从宾夕法尼亚州的石油宝库中搞出精炼油来。在他的说服下,安德鲁斯-克拉克石油公司成立了,而克拉克只是名义上的主管人。公司成立后,洛克菲勒抓紧时机,大批购进原油,经过加工运输到各地,他的石油生意日益发展壮大起来。

不过,洛克菲勒和克拉克之间的矛盾越来越深,很多问题无法达成共识,最后他们终于闹翻了。他决定把公司卖掉,而由两人中出价最高的人独立掌管。他们都知道石油前景广阔,在拍卖公司产权时都不肯放弃他们原来在安德鲁斯-克拉克公司的股权。洛克菲勒更是确定了必胜的信心,他决定不管花多少代价,都要掌握公司的领导权。最终洛克菲勒以7.25万美元的价格使克拉克将股权让给了自己。

26岁的洛克菲勒终于取得了胜利。他后来在回忆这个具有决定性意义的时刻时说:“这是我平生所做的最大决定。”从此,他把公司改名为“洛克菲勒-安德鲁斯公司”,满怀希望地干起了他的石油事业。凭着过人的思维和审时度势的能力,他建立起了美国规模最大、销售总额最多的炼油厂。

要想成为一名成功的经营者,一定要有过人的思维和与众不同的预见性。在难得的重大机遇面前,细心地审时度势,预测出市场未来的发展趋势,大胆地做出英明正确的判断并勇敢地实施,这样才能抓住机会,赢得更大的发展。