书城成功励志论辩力:在讲话中提高影响力
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第17章 逻辑思维能力在表达中的重要作用

当一个人讲得好的时候,我们也许会这样赞扬:“他说得真有道理。”这里说的“有道理”,其实就是“有逻辑”,即表达者较好地使用了逻辑思维能力。

逻辑,通常指人们思考问题,从某些已知条件出发推出合理的结论的规律,简而言之,它是一个推理过程。推理是连小孩子都会做的事情。比如,爸爸老是批评小孩子,妈妈则喜欢给小孩子买好吃的,小孩就会得出一个结论:妈妈好,爸爸坏。为什么会有这个结论,是因为孩子心目中形成了一个简单的推理——“好人就是对我好的人,坏人就是对我不好的人,妈妈买好吃的给我,对我好,所以是好人,爸爸老骂我,对我不好,所以是坏人。”

从刚才那个小孩子的推理中,我们可以对逻辑的运用给出另一个定义,即运用推理,从公理和已知条件推出最后观点的过程。

这里有一个逻辑运用的例子,是战国时期著名的纵横家苏秦死后抓住凶手的故事。当苏秦地位很高的时候,齐国大夫中有许多人恨上了苏秦,认为是他夺走了国君的宠信。有不少人都想杀掉苏秦,苏秦后来就是被这些人派去的杀手害死的。苏秦被刺的当时并没有立即死去,而带着致命的伤逃脱了。齐王派人捉拿凶手,却苦于没有什么线索。苏秦临死之前对齐王说:“我马上就要死了,请您在人口集中的街市上把我的尸首五马分尸示众,就说:‘苏秦为了燕国在齐国谋乱’,这样做,刺杀我的凶手一定可以抓到。”在苏秦死后,齐王就按照他的话把尸首五马分尸了,那个刺杀苏秦的凶手果然自动出头露面,齐王把这个人抓住杀了,为苏秦报了仇。

这个杀手为什么要自动跳出来呢?是因为他也进行了一次逻辑推理。他想:“齐王把苏秦五马分尸,说明苏秦真是犯了重罪,齐王一定很恨苏秦,我杀了苏秦就相当于帮了齐王一个大忙,我去邀功,就可以得到奖赏。”在这次推理中,把犯重罪的人五马分尸,是一个相当于公理的惯例,抓住或者杀死罪大恶极的人可以得到奖赏(特别是齐王恨的人)也是当时的一个惯例。苏秦已经被五马分尸,则是一个已知条件(也可以称为证据)。通过以上对公理的运用,加上一些证据,自然不难得出答案。

在表达中,我们也应该正确地使用已知条件(证据),正确地运用公理,来合理推导出我们的观点。这样表述出来,观点才会有说服力。表达中要抛出一个观点,总是要有以上这个推导过程,过程越简洁,运用的证据越充分,听众理解起来越容易,被说服的可能性也就越大。

最常用的一种逻辑推理关系是因果关系,从结果反推原因。比如,有段时间,媒体上有一种观点,认为“牛奶不适合于人喝”。这个观点的得出有一个逻辑推导过程,根据资料显示,美国老年人患骨质疏松的人数,远远超过了中国老年人中患此病的人数,而众所周知的是,美国人特别喜欢喝牛奶,每人饮用牛奶的年消耗数是中国的好几倍,牛奶是因,骨质疏松是果,牛奶喝得越多,越容易患上骨质疏松。按照这个逻辑,一些人得出了牛奶不适于人饮用的结论。不过,虽然这一推导过程看似无懈可击,但用来证明这一结论的数据存在着问题,导致了这一因果关系不成立。美国老年人患骨质疏松的人数多,是他们参加普查的比例高,被查出来的就多,中国老年人被诊断为骨质疏松的人少,是因为没有进行过大规模的这类普查,去看病被发现的人是少数,因此被报告的才少。

逻辑思维能力,在表达中有着重要的作用,主要体现在以下三点中。

一是归纳应用。也就是根据现场情况、其他发言对象的讲述、所能得到的材料等,加上自己的平日积累,通过分析材料,找到自己想要表达的主题,以及表达所需要的公理、证据以及例子、类比等。归纳应用一般发生在表达之前,主要目的是让表达者得到与众不同的观点,形成独到的见解。1957年11月17日,毛泽东在莫斯科接见苏联大学生和中国留学生代表时,看到眼前这些富有朝气的年轻人,沉吟片刻,他讲出了自己的观点:世界是你们的,也是我们的,但归根结底是你们的。

你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺时期,好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。这些话,尽管只是毛主席根据现场的情况,临时总结的主题,但如今已经成为传世的名言。

二是演绎应用。在主题已经确定的情况下,根据现场听众的反应和自己的演讲特点,把内容加以重新组织,形成合理的层次、线索,从而吸引听众,达到说服别人的目的。演绎应用产生于表达前,但也贯穿在整个表达过程中,目的是做到形式上与众不同,令人耳目一新。2004年12月31日,由于我国加入了世界贸易组织,中国出口的纺织品配额制取消了,一时间,中国纺织品大批出口到欧洲,法、意、西等要求欧盟立即采取紧急应对措施,欧盟委员会决定对中国进口的九类纺织品进行调查。面对这种情况,在巴黎工商会举行的“中法中小企业合作洽谈会”上,中方代表应对法国以至欧盟国家对中国纺织品的恐惧心态,以这样的话开了头:“中国每出口8亿件衬衫,才能抵得上一架空客A3800”,形象的对比,巧妙的演绎,使听众一下子明白了,中国的纺织品看似量大,实则利润小,对欧洲威胁不大,而且通过双方的贸易,能得到“双赢”的结果。这种表达方式,比一条条地讲规定要有效得多。

三是控制应用。逻辑思维能力可以使表达者通过思维正确地控制自己的语言,使自己的演讲紧密围绕主题,突出主题,不至于跑题或者讲着讲着忘了题。控制应用还有另一个方面,就是控制节奏和时间,把表达内容在演讲时间内进行合理的均匀分布,不至于出现前面慢慢摇,后面紧着跑的局面。使时间被使用充分,不赶也不浪费。学校里富有经验的教师,由于非常熟悉自己的讲课内容,能做到在讲课中有张有弛,时间控制得非常准确。当结束讲课,把粉笔头扔回粉笔盒的那一瞬间,铃声总是适时地响起,不早也不晚。

逻辑思维能力是表达能力中最为重要的一环。无稿的即兴演讲,与其说是对演讲者语言的考察,不如说是对演讲者思维能力的挑战。一个精彩的即兴演讲,肯定是一场表达者思维激荡、火花频现的盛宴。