我们经常遭遇各种各样的推销员，他们可能会先赞美你的皮肤，你的年龄，你的房子，或者你可爱的孩子，他们不一定什么都知道，但通常都能言善道。有些推销员的话让你听了很是舒服，马上买下他的产品，而有些推销员，不管他用再美好的辞藻来赞美你，你都会觉得他喋喋不休，一派胡言。导致这样的差别，主要就是在推销员恭维的技巧上。业绩好的推销员都深谙，夸人要夸到点子上的道理。
在一次聚会的场合，一位资深的作家被人称赞道：“你真是一名了不起的作家，大家都认为只有你的作品是最值得我们拜读和学习的。”听到这样的话，作家无动于衷，脸上没有任何的表情。因为，他认为自己目前在文坛上可谓是越来越红，得到这样的称赞是再理所当然不过的了。
这个时候，走过来一名女记者，她主动伸出手来与作家握手，另一只手指着作家的胡须说道：“先生的胡须可真是与众不同，很有品位，魅力十足。”女记者的话正说道了这个作家的心坎上。原来，刚被女记者称赞的胡须是作家精心留下并打理的，可是却很少有人对他的用心进行夸赞。被女记者这么一说，正好说中了作家的“要害”，他顿时喜上眉梢。结果可想而知，女记者对作家进行了独家的访问，而且，两人在私底下还成为了朋友。
恭维的话要恰如其分，不能人云亦云。如果别人怎么说，你就跟着怎么说，显然就没有新意，对方不仅不会注意到你的溢美之词，还可能对你一遍又一遍的恭维话弄得索然无味，厌烦至极。
恰如其分又特立独行的赞美往往就会给人很深的印象，就如上面那位女记者一般，通过细心发现作家的特点，观察而得出的恭维话，一下子拉近了她与作家之间的距离。
有一次，齐威王和魏惠王一起到野外打猎。魏惠王问：“齐国有宝贝吗？”齐威王答道：“没有。”魏惠王听后得意地说：“我的国家虽小，尚且有直径一寸大的珍珠，光照车前车后十二辆车，这样的珠子共有十颗，难道凭齐国如此大国，竟没有宝贝？”
齐威王别有意味地回答道：“我用以确定宝贝之标准与您不同。我有个大臣叫檀，派他守南城，楚国人就不敢来犯，泅水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子，派他守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州的北门祭把求福，赵国人对着徐州的西门祭把求福，迁移而求从属齐国的有七千多户。我有个大臣叫种首，派他警备盗贼，做到了道不拾遗。这四个大臣，他们的光辉将光照千里，岂止十二辆车呢？”
这段话既是对魏惠王有力的回答，使他羞愧难言，同时更是对自己臣下的极好赞扬。正是通过诸如此类巧妙得当的赞扬，齐威王在笼络人心方面做得非常出色，使一大批诸如田忌、孙膑、淳于登等杰出人才心服口服，心甘情愿地为其效劳。于是，齐国大治，出现了“坐朝廷之上，四国朝之”的局面。
上天赋予我们语言的能力，而语言的真正力量在于如何恰当地运用它。就如恭维话怎样才能说到点子上一样。夸人不需要长篇大论，也不需要引经据典，可能只是几句简短的话，就让对方心情愉悦，关键就在于夸到点子上。许多人崇拜林肯总统，原因之一在于他擅长抓住问题的核心，一针见血，可说是一位“言简意赅的大师”。恰如其分的恭维话会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应，有了它的调味，人与人之间的距离就拉近了，隔阂也消失了。