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第17章 蔺相如&旁敲侧击,间接赞美

当面赞美虽然能起到重要作用,但是往往背后赞美更能体现说话者的真心和诚意。

蔺相如(生卒年不详):战国时赵国上卿。相传籍贯为山西省临汾市古县蔺子坪,蔺相如原本是赵国宦官头目缪贤家中的一名舍人,若按正常的升迁,很难位居国相的职位,然而秦赵之间的尖锐斗争,为蔺相如脱颖而出提供了机会。从而使其成为战国时期著名的政治家、外交家和军事家,我们最熟悉他的就是关于“完璧归赵”、“将相和”的故事。

“将相和”故事中,出身低微的蔺相如以口舌之功位居为赵国出生如死的大将廉颇之上,廉颇不忍,声言要羞辱相如,相如称病不上朝。

连门人都以相如的躲避为耻,蔺相如解释道:我连强大的秦王都不怕,会怕廉颇?“夫秦以虎狼之势,而不敢加兵于赵,徒以吾两人在也。”蔺相如这话,就是从侧面赞扬了廉颇军事上的极大功劳。

廉颇听说以后,感动至极,负荆请罪,于是将相和好。

“将相和”的故事,蔺相如用间接的话语(夫秦以虎狼之势,而不敢加兵于赵,徒以吾两人在也),间接赞美了廉颇在军事上的才能和功劳,从而还用自己的间接赞美,成功地消除了与廉颇之间的怨恨。

赞美人最要不得的是仅仅只当着其本人的面来赞美,很多人可能不吃这一套。最好的方式是在背后捧他。

一传十,十传百,总有一天会传到他耳朵里,不由得他不感激你。人们一般是不会忘记使他美名远扬的朋友的。美国罗斯福总统有一个副官,名叫布德,他就认为背后赞美人,比当面赞美更有效。“这是一种至高的技巧,在人背后称赞他,在各种恭维的方法中,要算是最使人高兴的,也是最有效果的。”

如果有人告诉你:某某人在我们背后说了许多关于我们的好话,我们会不高兴吗?事实上,这种背后的赞美,如果当着我们的面说给我们听,或许反而会使我们感到虚假,疑心他不是诚心的,然而当自己间接听来的便会感觉异常悦耳,会认为那是有诚意的。

间接赞美别人能够起到意想不到的效果,那么如何有效间接赞美别人,以下这几点可供大家参考:

1.背后赞美更显诚意

要赞美一个人,当面赞美固然能起到作用,但往往背后赞美的效果更明显。真诚坦白地直接赞美别人,固然能取得效果,但如果用词不当,就可能使赞美之词沦为阿谀奉承,给对方留下不好的印象,让人觉得你的赞美之词太露骨、太肉麻。

2.借第三者的口吻赞美对方

在一般人的观念中,“第三者”所说的话大多比较公正、实在。因此,聪明的赞美方式是以“第三者”的口吻来赞美,如此更能赢得被赞美者的好感和信任。

多在第三者面前赞美你想赞美的人,是你与那个人融洽关系、增进交往的最有效的方法。如果有位陌生的人对你讲:“某某经常与我谈起你,说你是位了不起的人!”相信你的愉悦心情一定会油然而生。

3.以面代点式的赞美

这种赞美方式也是不直接赞美对方,而是针对对方的优点,赞美其优点所在的层面。这样以面代点,言在彼而意在此,不露痕迹,却能让对方如沐春风。

贾宝玉背后赞美林黛玉

在《红楼梦》中有这样一段描写:史湘云、薛宝钗一起劝宝玉好好学习,以后做官,宝玉对此大为反感,对着史湘云和袭人赞美黛玉说:“林姑娘从来就没有说过这样的混账话!要是她也说这些混账话,我早就和她生分了。”

恰巧黛玉此时走到窗下,听到了宝玉对自己的赞美,“不觉又惊又喜,又悲又叹。”之后宝玉和黛玉二人互诉衷肠,感情倍增。在黛玉看来,宝玉是在背后赞美自己的,而且不知道自己会听到,这种赞美就不是刻意的。如果宝玉当着黛玉的面说这样的好话,生性多疑的黛玉可能会认为宝玉是在讨好她或打趣她。

由此可见,背后说别人好话要比当面恭维别人效果明显好得多。你完全不用担心你所赞美的人会听不到你的赞美,相反,你对对方背后的赞美,很容易就会传到对方的耳朵里,对方也会因此对你另眼相待。