书城成功励志向大师学习:戴尔·卡耐基如是说
15191200000069

第69章 创造令人好感的语句

金玉良言

不说别人的坏话,只说大家的好处。

如果有这么一个神妙的语句,它可以阻止辩论,消除恶感,创造好感,并使对方注意地聆听。你不愿意得到吗?

它就是:“我一点不责备你所说的。如果我是你,我也会同你的感觉一样。”

你明天要遇见的人,有四分之三缺乏同情。给他们以同情,他们就会喜爱你。

我们所相处的对象,并不是绝对理性的动物,而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣。

英国文学史上很有名的小说家哈代,曾经因受到苛刻的批评而放弃写作;另一位英国诗人查特敦则为此自杀。

富兰克林在年轻的时候并不圆滑,但后来却变得富有外交手腕,善与人应对,因而成了美国驻法大使。他的成功秘诀是:我不说别人的坏话,只说大家的好处。

只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人。

先称赞一个人做得好的地方,然后再慢慢地帮助他消除缺点。这个方法可见效于办公室里、工厂中、家里。可以对妻子有效,对孩子、父母和世界上几乎任何人都有效。

你能在自己能力之内,轻易地增加这世界里的快乐。怎么做呢?对寂寞失意的人说几句真诚赞赏的话。或许,你明天就忘了今天所说的好话了,但是听受者却可能一生都珍惜着它们。

理发师在替人修面之前,先涂上肥皂。这正是麦金利在1896年竞选总统时所作的。当时有一位著名的共和党人,写了一篇演讲稿,他觉得这篇演讲稿好到了极点。这位先生非常高兴地大声朗读他的演讲稿给麦金利听。麦金利认为,这演讲稿有它的优点,但总不合时宜,有可能引起一场批评的风波。麦金利说:

“我的朋友,这是一篇写得极好的演讲稿,没有谁的文笔能比这更好。在许多场合,这样的演说会有很好的效果。但在这次特殊的场合上,我必须由党的立场来考虑它的影响。我觉得,你的立场是非常合理与慎重的,但你回家后,帮助我、按照我所指示的,再写一篇演讲稿并送一份给我。”

那位共和党人就按着他的意见去重写,麦金利再加以修改,帮助他重新整出第二篇演讲稿。后来他的演讲成为竞选中最有效的演讲。

演员阿弗瑞·伦特在《重逢维也纳》一剧中说:“我最需要的,就是照顾我的自尊。”

每个讲员、公共发言人都知道,当他们倾其所有给听众,却得不到一丝赞赏时,内心有多失望。同样的情形发生在办公室、店铺和工厂的员工,甚至我们的家人和朋友,他们同样会有这样的感受。在人际交往中,别忘了我们所接触的是人,他们渴望被赞赏。提供快乐给人,是合法合理的。

在你每天的生活之旅,别忘了为人间留下一点赞美的温馨,这一点小火花会燃起友谊的火焰。当你下次再度来访时,会惊奇地发现它留下多么鲜明的痕迹。