金玉良言
永远使人们乐意去做你所建议的事。
永远使人们乐意去做你所建议的事。因为有时人是受玩具统治的。
著名的《双日页》出版商,永远遵守这项规则,“使人们乐意去做你所建议的事。”他们明确地履行这项规则。名作家亨利说,那家《双日页》,有时拒绝替他出版某一部书,可是拒绝得非常谦虚得体,决不使人有不愉快的感觉。亨利觉得虽然被《双日页》拒绝了,可是比接受他小说的出版商还高兴。
有一个人,许多人都请他去演说,因此,他必须拒绝不少人。来邀请他去的,都是他的朋友,或是一些极有交往的人。他推辞得非常巧妙,对方虽然遭他拒绝,可是还感到满意。
他是如何应付他们的?是告诉他的朋友,太忙抽不出时间?或是其他什么原因。不,都不是。他表示感激对方的邀请,同时感到非常抱歉,接着他建议一位能代替他演说的人。也就是说,他不会使人感到不愉快。
他会作这样的建议:“你为什么不请我的朋友,鹰报的编辑洛格斯先生给你们演讲?你有没有想到那位伊考克先生,他曾在巴黎住了15年,由于他在欧洲作通讯员的经验,相信会有许多惊奇的故事可说。还有那位郎法洛先生,他有很多在印度打猎的影片。”
万特是纽约一家万特印刷公司的经理,他要改变一位技术师的态度和要求,而不引起反感。这位技术师负责管理若干台打字机和其他日夜不停在运转的机器。他总是抱怨工作时间太长,工作太多,他需要一个助手。
可是那位万特先生,没有缩短他的工作时间,没有替他添任何一个助手,却使这位技师高兴起来,这是什么原因?万特想出的主意很简单,他给那位技师一间私人办公室。办公室外面挂上一块牌子,上面写着他的名字和头衔“服务部主任”。
这么一来,他不再是任何人可以随便下命令使唤的修理匠了。他现在是一个部门的主任,他有了自尊、自重的感觉。这位“服务部主任”现在很高兴,已不再抱怨了。
是不是太幼稚了?或许是的……可是就有这样一件事,发生在拿破仑身上。他训练荣誉军时,发了1500枚十字徽章给他的士兵,封他的18位将军为“法国大将”,称他的军队为“伟大的军队”有的人说他“孩子气”,讥笑他拿玩具给那些出生入死的老军人。拿破仑回答说:“是的,有时人是受玩具统治的。”
这种以名衔或权威赠予的方法,对拿破仑有效,对你同样有效。你要改变他人的意志,而不引起他的反感、抱怨,就请记住:
使人们乐意去做你所建议的事。