书城成功励志向大师学习:拿破仑·希尔如是说
15233300000019

第19章 穿出成功

金玉良言

衣着的选择与品味会影响到你的成败。

你给他人的第一印象,95%是由穿着打扮而来的。

假如你想被视为专业人士的话,衣着就是专业人士最重要的一部分。行销人员也是一样,否则你就是不尊重自己、不尊重顾客,也不尊重你的事业、你的公司。

衣着代表你个人,因为你的衣着打扮是你自己搭配的,这是你个人偏好的一种表现,你所穿戴的每样东西,在别人看来,都是你向世界宣布你真正是个怎样的人。

有人说:“我们不应该从外表来评断一个人”,事实上大家最终自然不自然的还是会以外表来评断一个人。

你的衣服、皮包、鞋子、笔记本、笔或是头发等所有一切外在的表现,都会向别人传递某些信息来的。

衣着的选择与品味会影响到你的成败。穿得随便的人,在向别人开口前,就已经被判出局了。

在企业界收入最高的销售人员,不论性别,都会穿得让顾客一开始就很郑重其事地接待他们。他们持重的外表,能立刻受到别人的尊重。

而那些收入低的销售人员穿得常常让顾客碍眼,不太想听他说话,甚至不把他当回事,他说的话顾客充耳不闻,接着会敷衍地谢谢他的拜访,然后就送他出门,而且绝对不会和他再见面。

只要你去仔细观察或多看杂志上报道的杰出人士,你就会知道这是事实。

想象一下,顾客已经接近要购买了,你的说服已让他决定向你签单了,在这个重要时刻,你弯身向前拿出皮包,准备拿出笔来让他签字,这时这位顾客看到这个皮包底下破了一个小洞,他立刻心生警觉,他会怀疑你的产品或服务会不会也一样低级,他的警觉会撤回签字的念头,而不愿冒险犯错,他会说:“这个产品让我考虑一两天。”

人的视觉力量是非常大的,每一次别人看见你都会在头脑中留下一个正面或负面的印象,他们日后判断你时,就凭这些印象。你的正面印象越多,就越能得到信任。负面印象越高,就越无法取得顾客。

不只销售是这样,找工作时,公司的主管如何决定聘用人才,也是凭印象。

就像开一家餐厅要装修门面,是先赚到钱才去装修,还是先装修才能赚到钱?当然是先装修。那么,你是要先赚钱才扮穿着,还是先打扮穿着好才会赚到钱?