金玉良言
人生价值丰富,这比什么都重要。
忧虑的心无法冷静地思考。聪明的人知道这一点,他们会设法寻求别人的协助。
在经济大恐慌的初期,约翰·柯利尔到拿破仑·希尔的办公室来,希望能解决一个使他忧虑成疾的问题。其实问题早就有了答案,只是他并没有想到。
柯利尔先生是波士顿的制鞋师傅,在经济开始不景气时,他有几张票据到期无法偿还,银行没收他的设备。没有担保品,他贷不到另外一笔钱。
拿破仑·希尔问了几个简单的问题,了解这些事实:他制鞋经验老到,20多年来信誉卓著,他有很多从开业至今一直惠顾的老主顾;他在波士顿最著名的一所教堂担任过执事;他的家庭生活幸福美满。拿破仑·希尔把他的资产加起来,告诉柯利尔先生:“人生价值丰富,这比什么都重要。”
“我知道,”他回答:“但是我快要破产了。”
“你有这么多的资产,绝对不会破产,”拿破仑·希尔回答:“因为这些比任何人都可靠。”
“但是银行不这么想。”
“没错,银行不会这么想,”拿破仑·希尔解释:“但是一定会有人相信你。以下是我给你的建议:向你买鞋子的人当中,找十个财力最雄厚的老主顾,请他们借给你东山再起的资金。”
拿破仑·希尔没有再说下去,因为柯利尔先生的眼神不再黯淡恐惧,他微笑着从口袋里掏出一本笔汜簿开始写字。写完之后,他把笔记簿拿给拿破仑·希尔看,上面只写了五个人名,都是他以前的客户。
“这里,”他说:“这五个人愿意帮助我。好几年来他们一直向我买鞋子。他们了解我的产品,对我和我的鞋子有信心。我要请他们资助,将来他们买我的鞋子会有额外的折扣。”后来拿破仑·希尔向柯刊尔先生解释,亨利·福特在福特汽车公司创业初期,也是采用同样的方法。他向购买他的汽车的人——他的经销商,借到了足够的周转金。
“现在我已经知道该怎么做了,”柯利尔先生说:“但是我想不通,为什么没有来找你之前,我根本没有想到这一点。”同样的问题也困扰许多人,他们早就有办法解决问题,却需要别人的提醒。柯利尔先生回到波士顿。7个月后拿破仑·希尔收到他的来信,他的困难已经解决。随信附上一个精致的怀表,上面刻着:“给拿破仑·希尔,他让我认识另外一个自我。”
这句话已经说明一切。其实,拿破仑·希尔只是让深受恐惧折磨的柯利尔先生欣然接受别人的帮助,让他松一口气,摆脱无谓的自我限制。
从这个故事中,我们可以得到很大的启示:我们最大的资产是,能够让那些有能力且乐于帮助我们的人,在我们束手无策时,协助我们脱离困境。