书城成功励志向大师学习:拿破仑·希尔如是说
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第91章 予人所取

金玉良言

你必须知道别人要的是什么,并且帮助别人得到他要的。

宇宙中有一种伟大的定律,叫付出定律。它告诉我们,只要你有付出,就一定有获得,获得不够,表示付出不够,想要得到的更多,你必须付出的更多。

不了解付出定律的人非常多,他们虽总是想得到什么,可他们总是得不到,因为他们从来不想先付出什么。

当你一直不断地在付出,并不计较回报的时候,你会发现,很多收获是自然而然得来的。

只要你能先付出,并不断付出,让别人得到他想要的,别人就一定会还给你你想要的,你能让上天欠你债,总有一天上天也会还你债的。

付出与收获永远是成正比的,付出越多,收获越多。

但有时你会发现,付出与收获不成正比,也就是说你付出得多,但收获得少。此时,你千万不要停止付出。因为最后可能有一天,你会付出得少,但收获得多。时间会证明你的付出是没有白费的,不幸的是99%的人都在这个时候停止付出了。

你必须知道别人要的是什么,并且帮助别人得到他要的。

如果你是推销员,先对顾客付出,他就会让你收获。你的工作不是在赚钱,而是在大量地为每一个顾客付出。

如果你是领导者,不断地为你的部属付出,帮助部属得到他所想要的,最后你还是会得到你所想要的。

如果你是父母,就对儿女先付出;如果你是老师,就对学生先付出。

不论你以什么样的方式付出,你的工作就是为了付出而付出,而不是为了获得而获得。

成功是你愿意拿什么来换取什么的问题,而不是你单方面的获得。

你知道为什么花园里能开满花吗?因为花粉在不断地传播。你知道花粉为什么能传播吗?因为蜜蜂在采花蜜,蜜蜂传播了花粉,花因为付出花粉给蜜蜂,才有办法获得生命的延续,大自然的法则告诉了我们这个道理。

只要你不断地付出,你会发现,你的生活也会越来越富有、越来越成功。

顾客向你买1000元的产品,你回报给他1万元的服务,你就有机会卖得更多。你如果再次付出,如此循环下去,你便进入了良性循环。

记住,不是因为获得了才付出,而是因为付出了才获得。