书城成功励志向大师学习:卡耐基夫人如是说
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第7章 推销自己

金玉良言

大家都是不同形式的推销员。

现代社会是一个推销社会。我们每个人都需要推销,我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情,等等。

所谓推销,就是说服,它是人类的基本行为。根据推销学的说法,这个世界是一个需要推销的世界。大家都是不同形式的推销员。人人都要推销某种东西,不管你是否喜欢推销。

自从你出生以来,你就一直在推销。

小时候,你用哭闹向妈妈推销,接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱;

当你稍大一点的时候,你就装模作样,向妈妈推销你的天真、活泼和可爱的天性;

当你知道钱可以买东西的时候,你又采取“赖皮式推销法”,一直哭到父母给你零花钱为止;

你向老师推销,要求他给你记一个高一点的分数;

你向恋人推销感情,你的第一次约会就是推销,说服对方相信你能给她(他)带来“安全、幸福和快乐的一生”。

每天我们都在推销——不论我们的推销技术是否在行。

不论推销什么,你第一件要做的,是对一件物品要尽可能地去了解。比如说,如果你要推销手套,你就得研究手套是如何以及由什么材料做成的,哪种手套适合哪种场合佩戴,每一种款式的手套有什么利弊。

那么,推销自己应如何做呢?

首先,展现真实、自信的你。

大多时候,我们太渴望表现得像自己想象得那样了,结果却把真实的自我变成了滑稽可笑的模仿者。我们变成了卡通人物。

其次,要注重个人形象和公众形象的区分。

女性在推销自己时往往会采取被动的方式,显得对自己不够自信。

学习推销自己的必要课程是,有办法看出你自己的错误和缺点并改正它们,但你也必须学会判断你什么时候有权为一些不太顺利的事情不负责。相比之下,男人更知道什么事情他们必须负责,什么事情可以不理会。

不自信是自我推销的大忌。

推销是一种才华,就像是绘画的能力,两者都需要培养个人的风格;没有风格的话,你不过是芸芸众生中的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合体。

如果你要学习推销自己,现在就是开始的时刻。