书城成功励志智慧决定成败
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第13章 废纸中有黄金屋

废物利用曾经是多少人的美好愿望,当然更是国家的大力提倡。如果能从中找到致富之路,不啻于沙里淘金。事实上,“破烂王”的传奇故事通过媒体的传播在我国已经家喻户晓了。

这方面比较典型的例子是,张茵的致富案例。

赴香港创业

张茵1957年出生于广东,祖籍黑龙江省鸡西市。由于她是8个兄弟姐妹中的老大,父亲在“文化大革命”期间又遭受迫害被判刑入狱,所以她从小养成了坚强的性格。

1982年,张茵的父亲平反了,她也终于有机会读上了自己理想中的会计专业。毕业后,张茵先后在深圳信托投资公司下属的一个合资企业担任财务部长、贸易部长,从此有了与香港金融界的合作关系。

1985年,27岁的张茵放弃在国内的优厚待遇,怀揣3万元人民币只身闯荡香港。没想到,这一去最终促使她成了全球“废纸大王。”

最初,一位香港老板要以年薪50万港币的代价聘请她,可是她一门心思想个人创业,所以婉言谢绝了这位香港老板的好意,与别人办了一家合伙企业。

张茵所从事的行业是在废纸中淘金。

在当时的香港,生产纸浆时通常要往里面掺水,可是张茵坚持品质第一,不肯同流合污。结果同行都认为她违反了“行规”,所以经常有黑社会的人打电话恐吓她。后来连合伙人也隐瞒着她,偷偷地往纸浆里掺水。

在这种情况下,张茵坚持自己的做人原则,最终赢得了人们的尊敬。从此很多人都愿意把收来的废纸卖给她,促成她的事业。

就这样,在短短几年时间内,张茵在香港的事业得到了迅速发展,很快就成立了自己的纸行和打包厂。

移民美国发展

随着业务发展越来越快,张茵觉得香港的地盘越来越小了。因为归根到底,香港的废纸资源、品质、数量,都无法满足张茵成为一个“废纸大王”的愿望。于是她把目光投向了大洋彼岸的美国。

美国有着世界上最大的造纸工业,纸张的消耗量非常大,而且森林资源丰富、造纸业发达、废纸回收系统非常科学、质量又很优越,这为废纸的出口创造了有利条件。

据美国森林和纸业协会报告,美国每年要消耗4700万吨纸张,其中3/4的废纸是回收使用的。在过去5年中,美国出口到国外的废纸贸易额增加了50%,其中主要是销往中国。

美国西部最大的城市洛杉矶,地理位置特别适合于与亚洲国家进行贸易往来。所以,张茵于1990年2月从香港移民美国,仍然从事这个行业,成立了美国中南有限公司。

占尽天时地利人和

由于张茵这时候已经具备了在香港从事该行业的丰富经验,而且公司资金雄厚、起点高、诚实守信,再加上用张茵自己谦虚的话来说是“运气好,占了天时地利人和”——她解释说,当初自己在创业时赶上了国家改革开放的好时机,后来到美国发展又遇上美国经济复苏和持续繁荣——所以企业获得了飞速发展。

与此同时,张茵以前所学的会计专业也为她的经营管理打下了良好基础。

1987年,张茵开始在我国选择合作伙伴,先后与辽宁省营口造纸厂、武汉市东风造纸厂、河北省唐山造纸厂进行合资,投资规模得到迅速扩大。

1988年,张茵在广东省东莞市建立了自己的独资企业——东莞中南纸业有限公司,主要生产生活用纸,产品销往全国各地,其中“BB宝”儿童尿布在1997年我国同类产品评比中获得第一名。

1996年,针对我国高档包装纸供不应求,尤其是高级牛卡纸需要完全从国外进口的实际情况,张茵抓住有利时机,投资1.1亿美元,在广东建立了东莞玖龙纸业有限公司,专门生产高档牛卡纸。1999年又注资1.1亿美元进行二期工程扩建,2001年继续注资1亿美元进行三期工程扩建,使得该企业的生产规模超过100万吨,成为全球屈指可数的大型包装用纸生产企业之一。

现在,该企业生产的牛卡纸已经基本替代进口产品,产品销往可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等著名企业,每年可为国家节省外汇上亿美元。

要做“造纸大王”

张茵认为,作为一名女性,自己在创业方面和男性并没有什么不同。如果硬要说有什么不同的话,她觉得,很可能因为自己是女性反而能获得更多关照。

由于张茵从小就养成了宽容大度的性格,能挣会花,所以她并不看重钱物,而且经常“忘记”了自己是女性。

中南有限公司先后在美国建立了7家打包厂和运输企业,1996年在全美集装箱出口用量排行榜上名列第4.在洛杉矶出口到中国大陆的贸易额中,最大的交易就是废纸出口,而张茵创办的中南公司又是全美国最大的废纸出口公司,所以实实在在地说,张茵在废纸中发现了黄金。

现在,张茵已经成为全美国行业内的龙头老大,占领了我国70%以上的再生纸原料市场。

2002年,美国东南公司出口的废纸量达300万吨,员工80多人,销售额超过2亿多美元。许多大型市场、废品回收公司都已经通过合资形式加入张茵的公司。

中南有限公司先后于1997年、2001年两次被评为“美国妇女企业500强”,分别位列第95位、54位,张茵是惟一入选的中国女性。目前她最大的心愿是,要从“废纸大王”成为“造纸大王。”