书城成功励志势关成败——以势谋事的8种学问
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第10章 大胆假设 小心求证

敢想敢做,马上行动。既要有第一个敢吃螃蟹的胆量,又要有谨慎务实的作风。凡事须大胆假设,小心求证。

如今,在广东有一家著名的服装企业,人人赞不绝口。这个企业的创始人,用了将近10年的时间,积累财富2亿元,不仅成为亿万富翁,还被评为“全国优秀青年企业家”,可谓事业有成,人生辉煌。他是通过什么途径走上这条宽敞大道的呢?

1984年末,他异想天开,自己设计、自己剪裁、自己缝制出有生以来的第一件连衣裙。这个处女作一上市,立即得到靓女们的青睐。他在创业史上树起了第一个里程碑。

1985年,他以第一个敢吃螃蟹的胆量,在广州友谊剧场成功地举办了“青年时装展”。时装展在这五羊城下爆棚,产生了轰动效应,他一下子出了名,紧接着就创办了“时装设计公司”。他认为事业要从基础做起,一步一个脚,印地走下去。时装展成功了,招牌也挂出去了,生意开始红火了,可谓旗开得胜。

就在他胜利前进的时候,传来了全国第六届运动会筹备召开的信息。机会难得,千载难逢,于是,他眼尖手快,一举买下了六运会会徽和文化衫的使用权以及六运会入场式向导员的服装设计和生产任务。就在这个时候,他又得到省政府为解决六运会资金不足而发行奖券的信息。

于是,服装、奖券这两个互不搭界的信息在他的脑海里展开碰撞!两者杂交的结果是:争取同步进行,即服装照常干,奖券照常发行。他认为,机遇具有稍纵即逝、一晃而过的特点,谁能抓住它,谁就能取得胜利。为此,他立即组织手下的员工,对市场进行调查和分析,用最短的时间,写出了可行性报告:决定将原奖券2元一张降为5毛一张;每月8日开奖,绝对说话算数;设大奖5万,激发购买愿望;在奖券上印有“感谢您为全运会作贡献”的文字;最后是以咖万元作风险担保,若砸锅宁肯倾家荡产乃至坐牢。他分析道,发奖券也要遵循“薄利多销”的原则,这是做生意的关键问题。

果然不出所料,他的方案很快得到有关部门的批准!员工们激动了,都为他的神机妙算竖起了大拇指。

兵贵神速。他立即组织员工和有关人力,奔向全省各地。东西南北,马不停蹄,整整两年,深入到每一城镇、村寨,将5毛钱的奖券一举售空!不仅赚了大钱,还出了大名。这是他看透了“大”和“小”的辩证关系,将2元降为5毛的胜利,是对当时广大市民心理分析的结晶!是正确运用市场价格机制的胜利,是他神机妙算的结晶!是信息碰撞、巧妙运筹的硕果!

敢想敢做能抓住机遇;谨慎务实能解决具体经营中的道道难题,这两点确为成功之道。