书城成功励志做别人想不到的生意
15361200000007

第7章 改变偏见创造消费

历史的车轮总是在与各种阻碍社会前进的力量的博杀中向前滚动。当一直以来的行为变成陋习而不再能适应社会的发展时,变革便是大势所趋。此时如果恰恰有人能够顺应这样的潮流,将自己的想法付诸实践,他便会成为人们推崇的对象。

在古老的中国,不同时期曾有过不同的审美标准,历史上的环肥燕瘦便说明了这一点。同样,美国的妇女们也经历过如此的转变。

20世纪初,美国妇女美的标准是胸部平坦,像男孩子那样。尤其是少女,如果拥有一个高高耸起的胸部,便被认为没有教养,是下等人,在社会上受到轻视。为了成为文雅贤淑的“标准美女”,女孩子只好从小就把胸部紧紧地包扎起来。这种违反人类天性的行为,给女性带来了极大的痛苦,但也惟有默默地忍受着。

这种陈规陋习没过多久就受到了挑战,率先革除陋习的不是美国人,而是一位来自俄国的妇女——依黛·罗辛萨尔。

依黛生于俄国的明斯克,童年时来到美国,20岁时与逃到美国的俄国同乡罗辛萨尔结婚,尔后,依黛在新泽西州的后波肯搞起服装经营。她没进过服装学校学习,之所以选择从事服装业,完全出于对服装的兴趣和爱好。

平时,依黛十分注意观察各种服装款式的特点及人体的特征等,在学习的基础上进行创新,逐渐开始自己设计新式样,制作新服装。就这样,生意越做越好。不久,夫妻俩搬到了当时美国的服装中心纽约。在纽约,依黛和邓肯太太合股开了一家很小的服装店。

此时,早就对当时的妇女服装业不满的依黛,已在思考如何冲破传统,改变流行的样式。

她把注意力集中在如何解除束胸给妇女带来的痛苦上,并认为这可能是开拓市场的重要突破口。不过,她也想到了传统势力的阻力一定很大,她不能一下打破旧传统,那将招致惨败,所以,她决定要循序渐进。

经过一番揣摸,依黛想了一个理想的折中方案。她用一副小型的胸兜来代替捆胸的束带,然后在上衣胸前缝制两个口袋来掩饰乳房的高度,这种设计由于掩饰巧妙,没有引起社会上的轰动,而在一定程度上减轻了女性的束胸之苦。一时间,这种新服装成了畅销货,依黛所开的那家小店的生意也火起来了。

第一步的成功更加激起了依黛的创作激情,扩展了她的思考空间。女性占整个人类的一半,如果能设计出一种彻底解除她们束胸之苦的服装,不仅可以赚到大钱,而且可以打破旧的服装传统,开创一个更加适合妇女天性、自然美丽、大方得体的女性服装时代。

胸罩的制作过程比较简单。依黛充分发挥自己的想象力,又在胸兜的基础上加以引申发挥。不久,具有历史意义的胸罩就诞生了。

当第一批胸罩做好后,依黛却犹豫了:旧的道德观念是可怕的,这一设计一旦遭到社会的抵制,市场开拓不成,她和邓肯太太的小服装店也可能因此关门。

思考再三,她终于还是下定决心:“不管它!社会接受也好,不接受也好,我要以我的设计公开和传统挑战,而且不计一切后果,奋战到底!”

“舍不得孩子就套不住狼。”无论如何她也要把这种服装投放到市场上去。

同时她也做了充分的准备:一是扩大投资,成立“少女股份公司”,以壮声势;二是采纳邓肯太大的建议,暂不在报纸上做广告,以免过多地刺激社会舆论。

第一批胸罩在纽约市场出现了。如同平地惊雷,妇女界轰动了,服装界轰动了,胸罩很快被抢购一空。

出乎依黛意料之外的是,虽然有少数人跳出来攻击,叫喊要禁止胸罩流行。但附和者寥寥,依黛最担心的报刊评论也对此事一言不发。而姑娘们看到反对之声不大,便争相购买胸罩,销售量直线上升,市场也随之越做越大。

几年时间,“少女公司”由十几名工人增加到数千职工,销售额由几十万美元增至几百万美元,市场也从纽约扩展到了全美。20世纪30年代,严重的经济危机袭击美国,工业萎缩,大批企业倒闭,惟有依黛开创的胸罩业一花独放,兴盛不衰,创造了服装史上的奇迹。

依黛注意到了束胸给妇女所带来的痛苦,于是她想到了变革。所以,她以此为突破口,对当时的服装进行了革新。但陈规是多年遗留下来的,如果一次性地彻底否定,那么肯定会“一石激起千层浪”,于是聪明的依黛选择了渐进式的变革,最终解放了妇女的乳旁,制出了第一批胸罩。正是她如此绝妙的想法,才使她能够在经济危机的大萧条中渡过难关,从而创造了服装史上的奇迹。