书城成功励志卡耐基成功全集之一卡耐基其人
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第45章 二十三、詹姆斯·卜却南·都克

曾说,洛克菲勒在石油方面的成就,我也能够在香烟方面做到。界上最富有的女性多莉丝·都克——她个人拥有的财产就有5300元之多。但她也被认为是“最可怜的富有小姐”,因为不论她到哪里,身边一围绕着一堆人,除经常跟踪的新闻记者或摄影记者外,随时都会有两三位持枪保镖保护着她,即使她只是上街买顶帽子而已。

她拥有五块面积极为宽阔的土地,其中四块在美国境内,另一块在法国里维耶拉。位于纽泽西州萨摩维耳的那块土地,面积广达英亩,里面有一大片绿油油的草地,还有闪亮如镜的湖水,在一望无际的石南花丛中,立着一栋栋绿色建筑物,这是美国东部名胜之一。

这位有钱小姐在结婚前一个星期,曾穿着泳衣到佛罗里达州的帕姆海滩泳,而那件泳衣已连续穿了三年哩!她虽拥有那么多财产,却认为最理想的婚礼舞台是熊熊燃烧着的暖炉前面。

多莉丝·都克的财产承自于她的父亲,而他是以什么方法积得如此巨金?简而言之,一切来自于香烟。

根据香烟大王都克家的人说,事情发生在南北战争甫告结束之时,也就战败的南方正处于最惨淡的时候。多莉丝·都克的祖父华盛顿·都克,在跟随南军名将李将军参加里奇蒙一役时,为北军捕获,在恶名昭彰的利比监度过一段相当痛苦的日子,直到李将军投降战争结束,祖父才回到故乡北卡罗莱纳州的德拉谟。

当时他所有的财产,仅是南军政府所给的两匹又老又瞎的骡子,以及一南军政府发行的钞票,当时的南方币值已贬到相当低,只能兑换为一北方角硬币。他就靠这些仅有的财产,照顾两个没有母亲的孩子及开拓途。

几乎所有的土地都被南北两军蹂躏得面目全非,田里只要有一点点可吃东西,立刻就会被饥火燃烧的士兵连根挖起。田中所能看到的绿油油植物,只剩烟草而已。华盛顿·都克就和两个儿子卜却南及贝恩割下烟草叶,晒干用胡桃木棒仔细敲打,然后装入袋中,积蓄相当份量之后,就把一袋袋的烟草放入篷车,让两只瞎眼的老骡拖着,到远地去做买卖。最后的结果可说当愉快,他们征服了烟草业,建立全世界最大的烟草王国。

那两只骡子拖着篷车朝北卡罗莱纳州的北部而去,因为那儿不生产烟。到了目的地,他们就把烟草交换咸腌肉和棉花;当夜晚来临,就露宿在路边,以咸腌肉和地瓜充饥,在星星的陪伴下酣然入梦。比较起来,这种工比栽培烟叶有趣多了,因而决定以后就专心从事出售烟草的事业。

可是,竞争日益激烈,制造烟草的厂家增到好几百家,而且大都是有雄的资本的有实力者。多莉丝·都克的父亲詹姆斯·卜却南·都克心想,必须有应变之策才不会被淘汰,经过一阵苦思,终于想出一个日后让他赚了数万元的构想,那就是制造纸卷烟。以现代人的眼光看来,这根本不算新构想,每个人抽的不都是纸卷烟吗?但在881,纸卷烟乃是革命性的新产。事实上,俄国人及土耳其人早在数世代之前就抽纸卷烟了。克里米亚战争之后,纸卷烟经由军队传入英国,至于供给全世界烟草的美国,则要到867才开始传入纸卷烟。

詹姆斯·卜却南·都克开始制造纸卷烟时,是以手工卷制,后来设计出卷烟机器,使效率大为提高,过去一天只能卷500,如今一天就能生产100支;他另外又发明将纸卷烟装进纸盒的机器。也许还有人记得以前曾一种推出式的香烟盒,其发明人就是詹姆斯·都克。

都克的事业蒸蒸日上,当政府降低香烟税后,他也立刻将价格降为一半,盒香烟仅需钱,令竞争对手吃了不少苦头。

接着,他又想再找寻新市场,于是这位才5的年轻人,在纽约设立了工厂,并在心中暗暗地发誓道:“约翰·D·洛克菲勒在石油方面的成就,我也能在香烟方面做到。”

他将所得的利润全都投入事业中,所以年收入虽有元之多,但仍住巴瓦利街一个租金便宜的小房间里,三餐也很简单,他曾说一餐的花费从超过角,因而才能在世界各地广泛地设置代理店。

从清晨到深夜,他一直都待在工厂里,从原料到成品、装盒等各阶段,都亲自在旁严格监督。

他去世时所留下的遗产有0.01元。他生前最感自傲的是:“在美国除以外,可能再无第二人在社会上制造出这么多百万富翁。”他仅受过四五年的学校教育,他曾说过:“若想成为牧师或律师,当然有必要接受大学教,但对我则毫无用处,做生意不需要这种充满智慧的脑子。”

他的成功秘诀是什么呢?他说过的一句话是最好的答案:“我所以能在业上获得成功,并非天生就比一般人有才能,而是比一般人更努力所致。

有许多脑子比我好的人,却做什么事都失败,那是因为他们努力得还不够。”可思议的是,认为自己不需要教育的人,却投资000元将小型大学扩展为大规模的大学,这所大学直到现在仍以他的名字为校名,它就是北卡莱纳州的都克大学。他的女儿多莉丝·都克即为都克大学的董事之一,她可能是全世界最年轻的大学董事。姆斯·卡却南·都克非常不喜欢受到众人的瞩目,一生中只接受过一次记者的采访,采访中记者问他:“你已经拥有这么多财产,应该感到相当满意足吧?”

他摇摇头说:“不,我一点也不感到满足。”

[补注——随着业绩的急遽上升,詹姆斯·卜却南·都克逐步吸收同业,成一个大托拉斯。1911,因最高法院的命令而被分割前,拥有50工厂,支配着总资本额达元的烟草业。他对孤儿院、教会等有相当大的贡。James Buchanan Duke(1856—1925)]