免费复印让一个浙江小伙子一年就赚了部宝马Z4跑车的钱。当然，这个项目最适合的地方就是在大学学校区域，投入资金较高，而且需要有较强的广告资源，能找到广告投放者，更需要你有一颗充满闯劲的心。
“小店淘金成功案例”
你看广告我给你出复印钱，这是顾代茂的一个创业项目。免费复印是真的全免费，让学生留电话只是为了方便做回访，对外绝对保密的。其实学生免费复印后也不用担心是不是真有“天上掉馅饼”这等好事，只要在复印之后留意复印纸背后的广告，就算是支付费用了。
学生复印打印有很大一部分是交作业，最近，不少老师为了工作去打印店复印时，也用了他们的广告纸。这使免费复印量近期提高了很多。据说老师们是觉得这样做环保。本来广告传单也要用纸，现在合在一起等于节约了能源，挺支持的，还说以后他们给学生布置作业也可以采用这种广告纸。
顾代茂和伙伴们刚开始在下沙推广免费复印的时候，没人理他。他们几个搭档分头去找打印店洽谈。一天下来之后，三个人都空手而归，打印店的老板都觉得这东西会有人愿意用么，用了会影响他们自己的生意。后来，好不容易谈妥了，纸张又出现了问题，一般的纸背面印了广告，复印出来字就看不清楚了，厚一点的纸呢，有些复印店会卡机。他们找了很多家印刷厂，试验了无数次，才找到合适的纸。
后来，复印店点全铺到位了，大家都慢慢接受这种新型的复印模式了，顾代茂反而有点害怕了。因为这是最好的时刻也是最关键的时刻。越来越多的同学开始接受并使用这种广告纸复印，这让顾代茂压力忽然大了起来，他不能断货，不能让人来复印了却说没纸了，但是如果广告客户数量没有跟上，那么每月那么多纸张的成本会压得他喘不过气来。
免费复印营销的广告效果好，留存时间长，广告易被接受又可以相互传播。最重要的是，复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。仅仅是半年，顾代茂他们已经拉到好几个大单子，合计有100多万的广告费了。一年之后，顾代茂用免费复印店赚得的钱购买了一辆宝马Z4跑车。
“小店前景分析”
很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。一些针对大学生新服务或者新项目，把广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本又低、效果又好。
免费复印店的选址应尽可能的在大学附近，需要购置几台复印机，一定数量的纸张，在店面开办之前可以先与企业签订好协议，印制一定数量的带有广告的纸张。
免费复印店的收费模式上，可以通过每刊登1万张复印纸的广告，向企业收取一定费用，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，需要选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。目前，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司可以以月为单位，和企业签订广告合同。
第十章 玩乐生意中自有黄金屋——开家娱乐休闲店