书城投资理财小店淘金大全集
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第7章 开家斋菜店,做“吃素”人的生意

吃腻了大鱼大肉,人们更愿意尝尝素食的鲜,在喧闹的都市一角开一家斋菜店可以说是正当其时。

“小店淘金成功案例”

李伟东高中毕业后踏入社会,进入了广州市越秀区一家饮食服务公司工作,公司就位于广州著名的古刹光孝寺旁边。李伟东接触了不少食素的香客,也认识了很多要求代理斋菜产品的公司。

李伟东发现,素食在号称“美食之都”的广州,虽然只能算是一枝“小花”,但也有很大的市场。广州有不少大型的庙宇,还有许多庵堂和精舍,对于斋菜,不但出家人有需求,社会上的大量的佛教信徒弟和素食者也造就了相当大的市场空间。不久,李伟东办起了自己的公司。

在李伟东的档口里,斋菜的品种可谓琳琅满目,而且包装整齐、干净,甚至可以说有些“新潮”。李伟东认为,做斋菜的出路是多样化、深加工化,为此,他从产品开发到包装、营销都下了苦功夫。

李伟东发现,来拜佛烧香的不少是成群结队来的,他们当中有一两个带队的人。李伟东尽量多同这些带队的人接触,每月组织一些烹调斋菜的交流活动。慢慢地,他的斋菜在素食圈里就有了一定的名气,生意也跟着上来了。

“小店前景分析”

斋菜毕竟是食品行业里的偏冷种类,要将生意做大,就不能仅仅面向佛教信徒,还要大力开拓消费者市场,而要改变大众的饮食习惯是件比较困难的事情,为此李伟东做了很多基础性的工作。在酒楼推荐是一个渠道,首先是厨师要认可接受,其次将原料产品做成菜,让普通消费者接受。李伟东经常组织各个酒楼的厨师共同研究最好的做法。而面对公众,他的做法是:请名厨教大家如何做斋菜。

但是,这个行业虽然有一定市场,但也有不少风险。所以店铺的选址一定要讲究,最好选择在寺庙附近。其次,斋菜店即使开在庙门口,倒闭的也有不少,因此不能单是固守档口,还要懂得走出去揽生意。一些大型的美食节是他锁定的重点目标。