书城成功励志九张底牌
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第20章 提前预警风险,将风险转化为机会

创业、投资和风险的关系是孟不离焦、焦不离孟。它们就像是孪生兄弟一般,在创业和投资的过程中,既有机遇,又常常伴随着失败。因此,创业和投资往往是与风险相生相伴的,是成功与失败并存的过程。也就是说,一个人能不能提前预警风险,往往决定了这个人能否获得成功,或者是获得财富。

华尔街流传着这样一句话:财富包裹在风险当中。为什么很多人剑走偏锋,一夜之间成为富翁?为什么有些人冒险投资,血本无归,沦为穷光蛋?原因并不在于他们之间的智慧和冒险之心的大小,而在于他们是否具有预测风险的眼光。一个能够提前预警风险的人,即使他做的投资再大、再充满高危,也依然能够在危机中安然渡过,甚至是在别人都处于水深火热之时,他却因为危机得到了机遇,大赚一笔。为什么有人能够提前预警风险,而有人只有等到风险降在自己身上时才察觉得到?他们对风险的眼光为什么会产生如此巨大的差异?

关于如何提前预警风险,如何锻炼自己对风险的眼光,曾有这样一个故事。

1996年,以色列委尔琪食品有限责任公司由于发展迅速,企业规模不断扩大,决定将企业总部换个地点。不久后,委尔琪注意到一幢13层楼高的房子,虽然按照委尔琪的要求,只需两层楼即可满足公司需求,而剩余的11楼闲置不用就会十分浪费。但是那幢大楼的租金却很便宜,如果能将整幢楼租下来,还能将那座大楼命名为“委尔琪大厦”,让路过的人都能看到自己公司的商标,这也算是一种免费的广告形式。当时,委尔琪公司的许多高层领导都对这座租金并不昂贵的大厦动了心,他们很想把这幢大厦租下来,除了两层用于公司外,其余11层楼可以全部租出去。但是委尔琪面对一个问题,那就是能否将其余的11层楼全部租出去,面对这种不可预测的事,委尔琪公司的领导并没有急于将这幢大厦租下来,而是决定先做个市场调查。

于是,委尔琪公司花费大约10万元在《以色列日报》上刊登了两次“委尔琪大厦”招租广告。而两次广告却只引来了不到100名客户,这些客户大多都表示租金有些贵,他们也只是咨询一下。也就是说,有意租赁的用户很少。最后,委尔琪公司凭借着事先的调查,没有租下那幢大厦,从而避免了日后白白支付其他11层楼资金的风险。

事后,有人问委尔琪公司的老板,当初花10万元会不会觉得很亏,毕竟这是在虚拟市场上进行的调查,结果很可能根本不可取。但是委尔琪老板却回答:“虽然租下整幢楼的资金对于委尔琪大厦来讲不算什么,但是委尔琪既然是一个以赢利为目标的企业,那么就没有任何浪费的必要。身为一个生意人,一定要学会算一笔账。既然根据调查结果得出,如果租下那幢楼风险太大,会白白投入许多资金,那么仅仅用了10万元就能得到这样的结果,绝对是值得的。”显然,如果当初委尔琪头脑发热,凭借自己的喜好就租下了这幢楼,那么现在损失的远远不止10万元。

真正有风险意识的人,即使他再看好某一样东西,也会提前检测其中蕴涵的风险有多大,有没有什么方法可以避开风险,化风险为机遇。因此,通常带着风险眼光创业和投资的人,虽然他做的决定在一些人眼中很不可思议,甚至是非常冒险,但这些人却偏偏能够“跌破别人的眼镜”,将风险转化为成功,获得财富。其实,他们之所以能做到提前预知风险,具有前瞻性的风险眼光,是由于他们大多都采取了三种做法。

首先,可以采用问卷调查法。这种方式适合任何时期的创业者,不管是创业初期还是中后期,这种让消费者亲自回答的方式,是可以最直接判断消费者对一件商品的接受、喜爱程度的做法。这种方法可以帮助创业者或投资者了解消费大众的趋势和偏好。对于创业者来讲,在创业的准备阶段进行市场调查,需要调查以下几个方面:

(1)

调查目前市场的需求状况。做这种调查主要是为了帮助投资者了解产品将来的市场,预测未来市场的需求,运用规避风险的眼光将创业失败的危险拒之门外。

(2)

调查目前市场的供应情况。当今市场商品繁多,俯拾皆是,因此,在创业时人们要分析同类产品之间的竞争形势,包括产品质量、价格优劣、成本控制,以此拟定价格策略,避免出现“赔本赚吆喝”、出师不利的情况。

(3)

对消费特征进行调查。也就是商品结构和客源结构,两方面结合起来了解消费者特征,从而确定未来的发展方向,避免出现产品断层、青黄不接的情况。

这种问卷调查方式具有较直接、准确度较高的优点,但是也具有成本大的缺点。总体而言,问卷调查方式是让一个人对风险的预测更长远、更准确的方法。

其次,创业者可以采用收集资料的方式。由于这种方式耗时耗力且准确度不高,因此对创业者来讲只能作为参考。而对于投资者来讲,这种资料的收集,往往能让投资者分析得出未来行情的走势,从中判定出大概的风险位置,规避投资风险,获得高额利益。

最后一种方式,就是试卖法。这种方法对创业者和投资者都适用。创业者在新产品上市前,可以举办一场“试用会”或者“试吃会”,预先征询大众意见,并对产品作最后的改正,以此机会打响产品品牌,观察市场动态。而投资者如果看好某只股票或基金,可以做小额投资,如果一个星期后,看中的股票或基金有上涨趋势,就可以购进更多的股票或基金。

市场调查主要是为了让创业者和投资者能够通过调查分析,得出市场利益和竞争因素,从而保证自己的创业不会因为市场因素导致失败。并且通过调查后,创业者和投资者能够提前预测到未来可能出现的风险,将风险扼杀在摇篮中,甚至利用可能出现的风险,将危机转化为机遇。

如果一个人能够具有预测风险的眼光,那么这个人一定能够无往而不利。不管是投资还是创业,他都能取得成功。因此,人们想要获得成功,除了要拥有目标、超前的意识、冒险的心态以外,还必须要有长远的眼光。如此,人们才能够提前预测到风险,进而将风险转化为机会,获得成功与财富。