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第20章 知道自己吃几两干饭

知胜有五,知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。

——《孙子兵法·谋攻篇》

孙武所说的预知胜利的五种情况,也是五种先知。但这五种情况,特别是“知可以战与不可以战”,有着重要的意义。

孙子的战略思想具有突出的系统筹划的特点,值得我们借鉴并发扬光大。他提出了决定战争胜负的五要素,即“道、天、地、将、法”,要求“五事”俱得,才能获得胜算。谋划军事斗争准备,可借鉴孙子的“五事”、“七计”的系统运筹思想,从政治思想建设、国际战略环境、信息化战场、指挥人才、编制体制调整、武器装备等多方面综合筹划。着眼于未来战争的全局,有系统、分步骤地从政治、经济、军事、外交各方面争取战略优势。

孙子阐明了战争胜利的五种情况,也即“知胜五法”。首先,知道自己可以作战与不可以作战的一方在战斗中能够胜利。战争中军情多变,一个军事指挥官如果能够正确地分析敌我双方的态势变化,敏锐地把握战机,在可战的时候大胆投入兵力,在不可战的时候即使是精兵也不可贸然战斗。只有这样,才能实现孙子所说的“知彼知己,百战不殆”,才能保证每战必胜。因此,在战争中如何判断出击的时机就十分重要了。这也恰恰是孙子对一个优秀指挥官提出的一个基本要求。

其次,知道如何根据兵力多少进行配置的一方胜利。战争是双方军事力量的全面较量,而具体在战斗中如何合理地使用兵力,使兵力的配置与组合发挥最大的效益,一直是军事指挥官思考的一个重大而又现实的问题。军队人员与武器有机的组合,能够使军队发挥出最大的效能,这一点在古今中外的战争史上已经得到了证明,而且也成为后世军事家必须认真进行研究的问题。

战国末年,秦始皇统一天下的脚步显然没有人能够阻挡得住。“六国灭,四海一”的新历史时代已经在血与火的洗礼中露出了曙光。

秦始皇十八年(前229年),秦派将军王翦攻打赵国,第二年就消灭了赵国。秦始皇二十一年(前226年)秦军乘胜又消灭了燕国,将燕王赶到了辽东。次年,秦军在回师途中又消灭了魏国。同时,王翦的儿子王贲在对楚国的作战也几乎没有失手过。一切似乎都进行得那么顺利、如意。

秦国的一个年轻将军名叫李信的在对燕国的战争中,曾经以数千军队追逐燕太子丹,一直追到了衍水(今辽东一带),最终打败燕军并杀死太子丹。这件功劳让秦始皇对李信印象颇好,认为他十分英勇。于是秦始皇问李信:“我想进攻并消灭楚国,对于将军来说,估计用多少兵力就可以了呢?”作为常胜将军的李信也颇为自信地回答:“平灭楚国,不过用二十万人。”秦始皇就此军国大事又问了王翦,王翦却说:“要消灭楚国,非用六十万人不可。”60万人的军队,需要多大的军费开支与国力支持,秦始皇当然明白。秦始皇说:“王将军您老了,怎么胆气不足了!李将军果断有气势、雄壮勇敢,他的话是对的。”秦始皇遂在二十三年(前224年)派李信和蒙恬带领20万大军南下讨伐楚国。王翦因为意见不被采纳,遂称病回频阳老家休养去了。

李信率领一支军队进攻楚国的平舆(今河南平舆西北),蒙恬率领部分人马进攻寝,进展都十分顺利,大败楚军。李信随即又南下进攻鄢郢(今安徽寿县),再次打败楚军。于是李信率领军队向西,与蒙恬的军队在城父(今安徽亳县东南)会合。楚军却因此尾随上来,追击秦军三天三夜不解甲,也迫使秦军三天三夜没有得到安宁和休息,遂大败秦军。楚军攻入秦军军营,仅都尉级别的军官就有七人被楚军杀死,失败的秦军只得从楚国撤退了。

秦始皇听到前线的军队失败了,大发雷霆,只好亲自前往频阳,向将军王翦道歉说:“寡人我因为不用将军您的计策,李信果然使我们秦军受到了羞辱。现在听说楚军天天向西推进,将军您虽然有病,难道您就忍心抛弃我吗?”王翦却推辞道:“老臣我身体多病,神志错乱,希望大王再选择其他有才能的将军。”秦始皇说:“罢了罢了,请将军不要再说这样的话了。”王翦见推辞不掉,就说:“大王您一定要用我,我是非六十万人不可。”秦始皇随即答应下来,并亲自为王翦送行到灞上。王翦带领60秦军,进攻楚国,虽然楚国出动了全国的军队来抵御,楚军最终还是失败,楚国也被消灭。

王翦消灭楚国一战,是充分考虑了楚国的实力才确定使用多少兵力的。他认为,虽然楚国多次被秦军打败,但是楚国毕竟是个大国,势力相对雄厚。李信说用20万人时,秦始皇好功心切,没有听王翦的意见,派李信领兵去消灭楚国,结果失败而归。最终秦始皇在失败面前,不得不接受王翦的条件,派王翦领兵60万进攻楚国。老将王翦基于对楚军力量和秦军力量的分析,知道对付楚国,不是区区少量军队就可以的,必须使用大军,才能彻底击垮楚军,达到消灭楚国的目的。

再有,以有准备的一方对付没有准备的一方,有准备的一方胜利。孙子要求一个将领或指挥官应对即将发生的战斗要有周密的考虑,并做好充分的准备,使自己立于不败之地,给予没有准备的敌人以致命打击,这样才能在战争中取得胜利。古人也一直强调“凡事预则立,不预则废”的重要性。一支军队纵使有优势,但如果没有准备,也不是真正的优势。孙子在此对预有准备的思考,实在是胜敌的要诀。

其中孙子“假设”用得非常好。一切“计划”和“战略”都是假设。假设基于对内、对敌、及一切相关条件的了解和情报。战前的假设,与战时必然有差异,要靠对内、对敌的及时情报信息修正。信息必须准确、及时、简捷,非常不容易。只有了解自己的实力,和有及时掌握敌人的状况,并把双方实力加以对比,才能明确自己能吃几两干饭,有几成胜算。

在企业管理中,经常是“长篇大论”也弄不清问题,因此对信息处理必须规范化、“格式化”,等等。修正假设,好像解答复杂的数学题一样,所有的常数在战时都是变数,把一些变数假设成常数,求解其他变数,然后再反过来。

胜利并非是不能预见的。孙武所说的预知胜利的五种情况,也是五种先知。对于现代商业竞争来说,应该先知的情况远远超过五种,但这五种情况,特别是“知可以战与不可以战”,有着重要的意义。

《孙子兵法》的诡道是科学之道,它是以先知为前提之一的。先知虽难,但掌握了资讯也就不难了。关键在于你的思维方法和思维能力是否能正确分析资讯。思维方法是可以学的,思维能力是可以练的,都不是天生的。在战略人才的智慧结构中,毫无疑问,观察力、想像力、思维力起着主导作用。妨碍智能发展的只有三大敌人:畏惧、懒惰和自满。不勤学、无毅力、不虚心,就不能发展智能。