扩充势力的必经之路谋于涂者不若谋于邻，谋于邻者不若谋于家，非愚而近智也。爱浅者其虑略，爱远者其虑详。理也，和势也。
——《东莱博议》
意思就是说，把问题问路人不如去问邻居，拿问题请教邻居又不如请教自己家里的人，并不是远方人愚笨，近处的人聪明，道理如此，形势是这样的。
俗语有云：“远亲不如近邻”。亲戚住得远，虽然休戚相关，还不如邻居可以守望相助，因为邻居靠得近，天天可相见，自然会有关照之情。但是，在“远交近攻”用计方面，刚好和以上所说的相反。远交是为近攻在铺路，因为如想近攻，就必须孤立对方，使能够援助对方的盟友，作为自己的盟友，孤立对方，就是增添己方的助力，削弱对方的助力，然后，即可肆无忌惮地伸出攻击的手。
所以，远交即是近攻的基础。远交是有益无害的措施，不论如何，被远交的一方已是自己的盟友，即使他不愿为自己的助力，至少也会保持中立，保持中立也不坏，留待将来收拾残局的一着闲棋。古人倡设的“远交近攻”策略，的确妙用无穷，如以对方的强弱形势而言，就是“强交弱攻”。比自己强的，跟他保持良好的关系，各个击破那些比自己弱小的，逐渐壮大自己，培养自己的实力，扩充自己的威势。
军事目标受到地理条件的限制时，利于先攻取就近的敌人，不利于越过近敌去攻取远隔的敌国。对于远隔的敌人，虽然和我们有着对立的政治主张，也可以和它取得暂时的联合，以利于各个击破。
六国归一就是结交强者，兼并弱者的名例。
战国时期，中华大地上的齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄称强。到了战国后期，秦国日益强盛。秦昭襄王在位时，开始图谋吞并东方六国，一统华夏。
当然，尽管秦国强大，但一国之力毕竟不敌六国之众，要想战胜六国，关键在于战略战术。
灭六国，先从何处下手？有人向秦昭襄王提议派兵攻打齐国。这时，有个叫范雎的谋士对秦昭襄王说：“齐国与秦国相距很远，当中隔着韩国和魏国。出兵少则不能取胜，出兵多则负担过重，即使把齐国打败了也无法把它的土地和秦国连起来。因此，不如远交近攻，也就是和齐国这样离我们远的国家暂时和好。先攻打和秦国接壤的韩魏。这样，军事上夺取一寸土地就能得到一寸，夺取一尺土地就能得到一尺。由近及远，像蚕食桑叶一样，可以一口一口吞并天下。”
秦昭襄王采纳了范雎远交近攻的谋略，定为国策，积极推行，为后世完成统一大业奠定了基础。
40年后，秦始皇继往开来，继续奉行远交近攻的战略策略，即远交齐、楚，近攻韩、赵、魏。与远交近攻策略相应，秦先选择了以韩、魏为主攻方向的中央突破方针，先断六国合纵之脊，使各国孤立无援，然后以中原为腹地，展开两翼攻势，攻赵、燕，统一北方；征服楚国，平定南方；最后一举灭齐，经过近10年的战争，终于实现了统一中国的大业。
在当今市场竞争日益残酷的经济社会中，企业也可通过远交近攻的原则躲避风险，赢得利润。
在VCD行业中，有一家颇具战略眼光的企业，它的发展之路独辟蹊径。这家企业就是北京天利公司，总裁程振国靠软件开发起家，他从1993年开始跟踪MPEG解压缩技术。但天利公司并没有凭借技术实力与万燕一拼，也没有等万燕打开市场后乘虚而入，而是迅速突破VCD核心技术便戛然而止。
当时，他推算出一个时间表：VCD市场大约成熟于1996年，如果到时再启动，不仅很难挤进市场，而且坐失两年时间。不如先攻克VCD核心技术的解码板，但并不把这项新技术先用于生产整机，以避免开拓市场之风险，而是运作于家用电脑和CD机改装VCD上。
当1994年7月开发出VCD解码板后，大量运用于家用电脑和CD机改装VCD上。不仅财源滚滚，而且使解码技术日趋完善，天利系列解码板首家通过电子部鉴定。当VCD市场全面启动后，天利凭借脚踏三块市场——电脑、CD机改装、VCD，成为VCD行业获利颇丰的企业，在1995年销售额突破1.5亿元，超过当时生产整机的万燕。
天利的“远攻近交”经营方略，躲避了市场风险，获取了巨额利润。
在谈判中也可通过“远交近攻”的方针来实现目的：
任何贸易洽淡，双方都会出现意见分歧，必然会发生唇枪舌战，这是不可避免的。但值得研究的是双方怎样才能做到既不丧失原则立场，又能灵活圆通。
（1）要善于将“以我为准”转化为“各说各的”。
在洽谈双方争论交锋的过程中，存在两种形式：一种“以我为准”，一是“各说各的”。采用“以我为准”的方式时，先是由一个对某个议题做了陈述之后，另一方首先设法搞清对方的意图。
采用“以我为准”方式的洽谈人员的对话往往是这样的：“这种产品的单价是250元。”
“250元？太贵了。这大大超出了我们的交付能力，你们怎么能这样要价？”
“这是市场现价，我们一直按这价格出售。”“这就怪了，我们可以找到其他卖主，他们的售价比你们的便宜多了。你们应该降价。”
洽谈双方站在各自的立场上以我为准，必然形成剑拔弩张的形势，而采取“各说各的”方式的洽谈人员却能既不丧失原则立场，又能做到灵活圆通。他们谈话的方式往往是这样的：“我们这种产品售价是250元。”“是单价吗？”“是的。”“我们希望每个产品售价220元，不包括运费和关税。”
在实际贸易洽谈中，两种表达方式常常导致不同的结果。“以我为准”的方式经常使双方在每个议题上争论不休，而且不断地发出警告。而“各说各的”则能够双方明确各自的立场，然后把精力集中在“我们应该如何共同解决这个问题”上。这样，就可以防止警告讯号的发出，灵巧圆通地保持浓郁的“啄食气氛”。
（2）要善于运用“缓冲策略”。
在洽谈交锋过程中，我们的口才技巧上还要善于运用“缓冲策略”。
当价格问题争执不下的时候，我们就要施展口才技巧，使双方之间交锋形成缓冲地带，这时可以作这样的谈话：“好的，我们双方的立场都阐明了。如果大家同意的话，我们双方是否找某种积极的成交方式？我建议，大家不妨随意提些建议，然后再来讨论哪些是可行的，这样好吗？”
这时，人们往往摆脱不了原来的思路，不能马上想起其他方面的建议，为了保持一种合作气氛，可以断续作一些缓冲的表述。如：
“我想，也许可以通过交货条件平衡一下价格问题。”
“我们可以把支付条件作为解决双方分歧的一个桥梁。”
“先把这笔买卖做成，然后再选个时间做其他买卖。”
这样，一方可以从另一方的倡议中得到启发，双方共同合作，使成交的前景渐趋明朗。
（3）要善于运用“寻找积极因素”的策略。
在洽谈交锋中，运用“寻找积极因素”的策略，也是施展口才技巧，显得灵巧圆通，保持“啄食气氛”的重要手段。例如，在价格和交货等问题发生分歧的时候，千万不要采取这样的谈话方式：“谢谢你为我们所作的陈述。但我们不得不要求你再重新考虑一下价格和交货问题。”而最好采取这样的回答方式：“谢谢你向我们阐明了立场。看来我们很容易在货款、贷款条件和法律责任上取得一致。惟一出现分歧的问题是价格和交货问题。你也是这样认为吗？”
在洽谈口才的施展过程中，各种策略、技巧的运用是必要的，但真正维持“啄食气氛”的核心问题是取得对方的信赖，因此种种策略与技巧，都必须服从于这一点，否则就会弄巧成拙。当然，贸易谈判也需要发挥口才，幽默感、偶尔的笑声、一些无伤大雅的玩笑，往往能使谈到的紧张气氛缓和下来。因而洽谈中采用“远交近攻法”有利于达到圆满的协议。