书城成功励志职场革命
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第40章 功能 (4)

何鱼没想到自己的第一次拜访竟然会这么一波三折。何鱼调出粤江南的联系电话,拨了过去,竟然订到了一个小包间。又坐了10来分钟,何鱼结账走出咖啡馆,昨天买的包中的小礼物已经派不上用场了,曹红霞约何鱼到她家附近,何鱼隐隐约约明白曹红霞的用意,但转念一想还不至于到这个地步,虽然在ICE的CRM系统里对客户的评价常会出现一些贪图小利的评价,但那只是对一些接口人小科员的评价,像曹红霞这种主任级别的应该不会这么直接吧。如果真是这点需求的话,何鱼倒很容易满足这种需求,不就是几个铜板的事嘛,ICE有的是这样的经费。不怕客户张嘴,就怕客户不张嘴。何鱼担心是自己理解错了,说不定曹主任是一个非常热心肠的人呢。

何鱼来到一家大型超市,转了一圈才发现能给孩子买的礼物并不多。何鱼挑了一圈,买了一个少儿版的学习机还有一个学步车,结完帐,打车去了粤江南,没想到天津的大街塞起车来比北京的还严重,何鱼到粤江南的时候已经是十一点半了。何鱼将学习机和学步车寄存在粤江南一楼的前台,上楼的时候发现一楼大厅里已经上了一大半的客人,这家饭店生意还真是不错。在服务员的带领下,何鱼来到了那个预定的小包间里。何鱼拨通了曹红霞的手机:“曹主任,您那边怎么样了?预防针打完了吗?”

“打完了,刚回到家中。”曹红霞说,“你现在在哪?”

“我到了,在粤江南二楼的208包间里。”

“好的,一会儿见。”曹红霞说。

何鱼挂断了电话,服务员递过来一个两本册子,一薄一厚,做工精细,薄的是酒水单,厚的是菜单。何鱼随便翻了一下,菜品很多,价格上还算公道,只不过鲍鱼龙虾之类的却高得离谱。何鱼盘算了一下,只要不点鲍鱼龙虾,两个人的花费也高不到哪里去。

大概二十分钟左右的时间,包间的门被敲开了,一个中等身材的女人走了进来。何鱼忙站起身迎了上去:“曹主任您好。”

“久等了,不好意思。”曹红霞将外套放在衣架上,转身坐在主宾位上,对何鱼笑笑说,“就我们俩,坐在大厅就可以了。他们这要加收15﹪的包间费。服务员能不能给我们调一下位置?”

何鱼忙朝服务员摆摆手,说:“算了曹主任,这里比较安静。这个包间大小正合适,正适合咱们说话。”

“你不了解我,时间长了就知道了,你们做业务也不容易,能给你们省点就省点。”曹红霞看着何鱼说。

“多谢曹主任理解。呵呵。”何鱼暗自打量曹红霞,比照片上明显地胖了很多,不过细细打量依然能看出其年轻时的风韵。

“你们ICE的销售越来越年轻漂亮了。”曹红霞说。

“呵呵,电视台才是美女如云的地方。”何鱼双手拿过菜单,递到曹红霞面前说,“不知道曹主任爱吃什么口味的,您请。”

曹红霞摆摆手说:“何鱼来吧,我是什么都可以吃。”

“我第一次来这里吃,不知道哪个菜做的好,就瞎点了。”何鱼点了两个菜,其中一个被曹红霞给否决了,何鱼又补充了一个,然后笑着将菜单递到曹红霞面前:“剩下的还是请曹主任来吧。”

这次曹红霞不再客气,她接过来菜单,随意地合上放在右侧的桌上,问:“何鱼是哪里人?”

“我是在浙江长大的北方人。”何鱼笑笑说。

“那南方菜能吃吧?”

“能吃,什么都能吃。”何鱼说。

“我就羡慕你们这些女孩子,什么都能吃,什么都吃不胖。”

“曹主任这不是带着孩子吗,胖是应该的。”何鱼笑笑,“我见过曹主任的照片,很瘦很漂亮的,曹主任一定是做过主播吧?”

曹红霞笑笑,转头对服务员说了四五道菜,然后又回头征求何鱼的意见:“就我们俩,差不多够了。”

“再来点。”何鱼客气地说。

“那好,那就再来个吧,不然服务员该有意见了,站了这么久就拿那么点服务费。”曹红霞转身朝服务员说,“照顾一下你哦。”

“谢谢,谢谢。”服务员忙躬身致谢。

“那就来个稍微贵一点的吧。”曹红霞说,“何鱼看你瘦的,给你补补,来个鲍鱼吧?”

何鱼点头笑笑:“谢谢。”

“他们的鲍鱼比较有特色。吴昊你知道吧?”

“知道。”何鱼心想怎么会不知道,“我就是接替他的工作。”

“嗯,他年前来过这里一次,吃了这家的鲍鱼后就怪我不早点带他来这里吃,说是比北京的那几家鲍鱼有味道。”

“哦,是吗?那一定要好好尝尝。”何鱼边说边猜测曹主任给她说这些话的意思,应该不是为点鲍鱼给自己找个借口吧。

“所以一定要让你早点品尝品尝。”果然曹红霞话锋一转,望着何鱼说,“何鱼在ICE多久了?”

“一年多了。”

“之前就是做销售吗?”

“刚转行,之前是做业务支持的。”何鱼如实回答道。

曹红霞得到这个信息后“哦”了一声,接着说:“你和吴昊之前负责的区域一样吗?”

这个时候,服务员问:“两位喝点什么?”

何鱼看看曹红霞问:“曹主任喝点什么?”

“喝点红酒吧。”曹红霞说。

何鱼没想到曹红霞的雅兴还挺高,便点了一瓶中等价位的红酒,征求一下曹红霞的意见。

曹红霞点了点头,关切地问:“小何,咱们点的没有超额吧?别让你为难了。”

“哪里哪里,能请曹主任一起吃饭是我们的荣幸。”何鱼暗笑,对面的女人还真没把自己当外人,从对方衣着上来看并没有见到一件名牌服装,只不过脖子里带上了一个很粗的金链子。何鱼猜测这个女人在客户关系中所扮演的角色,在何鱼的印象中,一般位置越高的人在厂商面前越是含蓄。

“呵呵,何鱼这么会说话,肯定比吴昊在ICE走的远。”曹红霞接着说,“我不知道你和吴昊的关系怎么样?”

何鱼其实和吴昊的关系一般,甚至说不准他的模样,但是在客户面前何鱼不想透露的太多,便笑笑说:“还行吧,怎么了?”

“不管你们关系怎么样,我要给你说些事情。”曹红霞说,“我和他吵过架!”

“哦?”何鱼一惊。

“所以我认为他就在ICE待不长,那有像他那样做业务的!”曹红霞估计停顿了一下,看着何鱼的反应。

何鱼面不改色地问:“怎么了?”

“你不知道?”

“不知道。”何鱼明白曹红霞是想得到一种明示,便特意说,“我是刚转行做销售,ICE和其他外企一样,同事之间不像咱们事业单位那样经常沟通,同事之间都是简单的工作关系,说实在的,吴昊估计连我长的什么样都不知道。”

曹红霞笑了:“那你今天见我是对了,我给你讲讲。也不怕你回去讲。我们去年和ICE有个小项目,但是在实施的时候遇到了一些技术上的问题,迟迟没有解决,当时我还在休产假,你想想,单位打电话催我,我催吴昊,吴昊又让我联系你们华北区工程师,不知道怎么回事,那家工程师来过一次后就不再露面了,后来我再打电话找,人家工程师说他是区域销售里的工程师,上次就是帮忙来做的,这次让你们大客户部自己派工程师来解决。我又只好给吴昊打电话,吴昊还让我找上次那位工程师,当时我就火了,哪有这样对待客户的?我们俩就在电话里争吵了起来。我一气就把电话给挂了,人家吴昊也一直没有打电话来,直到你给我打电话才知道他已经离职了。”

“问题解决了吗?”何鱼问。

“解决了,吴昊没有露面,吵过不久倒是有个从北京来的工程师给解决了。”曹红霞说,“所以,包括我们台长都发话了,以后不再和ICE有业务联系了。你想想,连个电话都不打,可能在吴昊看来我们台是个小台,对他的业绩帮助不大,所以才如此怠慢。”

这个时候,菜上来了,服务员打开红酒给两位倒上。何鱼举起杯说:“我可不敢怠慢哦,以后请曹主任多关照!”

“相互关照相互关照!”曹红霞喝了一点,放下酒杯,拿起筷子,夹了一道菜放在嘴巴里大口地咀嚼着,等咽到肚子里才说:“何鱼你也吃哦,我吃的比较慢,我老公就说我吃饭最慢,平均吃一口菜要嚼40回合才下咽。”

“这是个好习惯,有利于消化,身体好。”何鱼说。

“嗯,是啊,人家都说我家宝宝仿我,身体特棒。”曹红霞自豪地说,“我家儿子生下来,八斤八两耶。”

“呵呵,那真是不错。”何鱼说。

“我不把何鱼当外人,给你说,我今年快40岁了,在39岁的时候生的儿子,还是顺产。”

“您身体真好,不过真看不出来您是高龄产妇。”

“呵呵,很多人都这么说。”曹红霞看起来非常高兴,主动举起酒杯,和何鱼碰了一下,“等有机会见见我儿子,小家伙见人就笑,上次你们ICE的孙宏去我家,看见小家伙就特喜欢,当场就掏出个大红包。”

何鱼心中一惊,倒不是因为曹红霞这种赤裸裸的暗示,主要是因为孙宏的拜访。孙宏是沙光辉手下负责华北区销售的区域主管,天津属于他分管的省份,只不过是负责大客户渠道之外的行业,按理说,文化系统根本就不是孙宏负责的渠道,他怎么去拜访曹红霞?要知道在ICE跨系统占领同事地盘的行为可是“斩立决”的罪行。何鱼连忙确认:“孙宏去过您家?”