过去，有些生意人为了赚钱，总是想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”。如今，现代社会的企业，虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动、相互促进、共同提高、一齐发展。
亚洲首富李嘉诚曾经这样说：“做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意与你合作，财源才会滚滚来。”
李嘉诚的箴言，实在是他大半生以来苦心经商所总结的经验，也是他一生经商所奉行的准则，这个准则值得我们好好去学习。
十二、做生意贵在随机应变
在金钱游戏中，掘得巨金的绝招之一就是不停地根据形势的变化灵活变通。真正精明的人没有固有的偏见。他们在做出决定之前，会慎重考虑所作的选择，聆听有价值的意见。这种灵活性正是他们应付市场风云的法宝。
日本“日清食品”的创办人吴百福就是一位商场应变的高手。吴百福父母早逝，兄妹四人由祖父母照料长大。他中学毕业后，到当地一个图书馆当管理员，肯思考的吴百福干了几年图书馆工作后，决心自己创业。他说服祖父给他19万台币作资本，在台北开一家小公司，经营日本的纺织品，因为生意很淡，一年多就关了门。他把剩下的一点钱作为费用，到日本东京都立大学读书，1934年毕业后。吴百福留在日本谋生，先在大阪打工，后来自己经营水产品。在这段时期，他想到中国的面食很有特色，反复研究它可否作为创业的目标。他想，在日本谋生是较为艰辛的，连找份工作也充满竞争。做生意更是竞争激烈，加上自己又没有资本，靠正面与别人竞争，必定不及别人，昊百福经过一番酝酿后，决定以独特的策略开创自己的事业。面食是中国的传统食品，不但中国人喜欢吃，日本人也十分喜欢。但是，在日本各城市的唐人街里，到处都有面食店了，如果经营传统的中国面食，肯定没有出路。他最后认为，可用中国传统面食为基础，研制出一种“人无我有”的面食，改变人们的饮食习惯，那才有前途。
吴百福反复研究，考虑到日本人生活节奏十分紧张，中国的传统面食需要时间煮才能食用，这与人们的需求有点相障。如果研制出一种不需要煮，只用水泡一下就可以吃，并保持中国传统面食美味可口的特点，必定会受到人们的欢迎。根据这一设想，几经试制，他研究出一种鸡汁速食面（后改名为“日清食品”），经试销后，大受顾客青睐。于是他立即筹措资金，进行工业化大规模生产，迅速地走上成功之路。
1966年，吴百福将“日清食品”改成杯碗形式包装，更方便顾客食用，其销售大增，风靡全日本。二十世纪七十年代，他在美国设厂生产这种速食面，以后陆续在新加坡、德国等地设厂生产，现在，他的速食面畅销全球上百个国家和地区了。据《福布斯》杂志估计，吴百福现有的财富超过2亿美元。
财商策划
市场永远是动态的，这种动态是需求的变化、产品竞争和其相互作用的综合反映，其中任何一种因素的变化，都会导致市场出现新的需求，经营者由此可寻找市场变化的规律。
吴百福开发速食面这种产品的市场，就是了解到人们由于生活节奏紧张，讲求效率，而当时市场出售的都是需要煮后才能吃的面食这一情况，寻找出一个市场应变点。吴百福的成功，说明他善于应变。经商者只要善于发现，巧于钻研，就可以在变化中轻取其利了。
十三、要看到物品的“潜在价值”
看待一件物品，不要只看到它本身的价值，重要的是要看它的潜在价值。因为，一件物品的潜在价值，会远远超出它本身的价值。
美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下储存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。
这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钧的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们储存柿子的过程。
美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们，说你们怎么不把买的柿子带走呢。美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。
天底下哪有这样便宜的事情呢，那位柿农心里想。于是他很生气地说：“我的柿子很棒呢，质量好得很，你们没理由瞧不起它们。”美国人耸耸肩，摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟他解释，说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。
翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！”
那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和储存柿子的纪录片，拿到美国去却可以卖更多更多的钱。在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、储存柿子的生产生活方式。那位柿农不知道，一个柿子在市场上只能卖一次，但如果将柿子制成“信息产品”，一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。
财商策划
在现实的市场经济中，谁最先实现了物品的“潜在价值”，谁就是成功者。那些不能快速把“潜在价值”转化为“实际价值”的人，就只能在竞争中处于被动地位，甚至成为失败者。
一个人应该多关注一下自己和自身现有的财富，看看自己身上到底还有哪些潜能可以发挥出来，看看自己现有的财富还能创造出哪些财富，而不必整日把目光盯在别人身上，期待别人能给自己机会。别人给的财富是暂时的、有限的，自己主动去争取到的财富才是自我价值的体现。
十四、从小货郎到百万富翁的诀窍
做生意自然要在人潮最多、地点最好的黄金宝地，但是想在黄金宝地开店铺的人莫不为目前一目高过一日的地价所慑服。其实这些都不是大问题，年轻人只要有吃苦耐劳的精神，有渴望成功的信念，就不怕挣不到钱。
如今做生意越来越难了。因为越是人潮如涌、市口好的地段，地价就越昂贵，这已成为常识。即使是租店，那租金之巨大也同样令人望洋兴叹，裹足不前。虽然如此，有位年轻人却还是以少得可怜的资金，在最繁华的地点做生意发了财。
二十四岁的桂一郎，辞去了在松下电器公司的职务，决心独自一人赤手空拳闯天下，难度之大甚至让人怀疑其可行性，而桂一郎却执意要干，结果成功了。
桂一郎的主意是：借用繁华商店面前的空地做生意。他一家一家地走访，以诚挚的态度和可以让人接受的条件，跟15家每天顾客盈门、人流不息的商店谈妥并签约，租用他们店面前的空地。桂一郎用一辆四轮手推货车，卖起玩具、化妆品、装饰品之类的货物，做起了“小货郎”。他今天在这家门口叫卖，明天、后天又去另一家商店门口叫卖，轮番在15家商店前设摊。逐渐，他从中找到规律，能够大体上安排和把握，在不同的地段有所侧重地供应各种商品。