书城成功励志怎样做人吃得开
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第26章 友善比愤怒更强而有力

做事吃得开的人对人际交往的主张是友善待人,和气相处,这样才能加深彼此的感情,扩大人脉关系。如果你动不动就发脾气,对人家说出一两句不中听的话,你自己可能有了一种发泄的快感,但对方可能就会因此对你产生不满,甚至厌恶。

威尔逊总统说:“如果你握紧一双拳头来见我,我想,我的拳头会握得比你更紧。如果我们坐下,好好商量,看看彼此意见相异的原因是什么。我们就会发觉,彼此的距离并没有那么大,相异的观点也并不多,而且看法一致的观点反而很多。你也会发觉,只要我们有彼此沟通的耐心、诚意和愿望,我们就能沟通。”

工程师史德伯希望他的房租能够减低一些,但他知道房东很难缠。史德伯在讲习班上说:“我首先写了一封信给他,告诉他合约期一满,我就立刻搬出去。事实上,我并不想搬,如果租金能减低,我愿意继续住下去,但看来这根本不可能,因为其他的房客都试过,并且失败了。大家都对我说,房东很难打交道。但是,我对自己说,现在我正在学习为人处世这一课,不妨试试,看看是否有效。

“房东一接到我的信,就同秘书来找我。我在门口欢迎他,充满善意和热忱。开始,我并没有谈论房租太高,只是强调我多么的喜欢他的房子。我真是‘诚于嘉许,惠于称赞’。我称赞他管理有道,表示我很愿意再住上一年,可是房租实在已经负担不起。

“他显然从未见过一个房客对他如此热情,他简直不知道该怎么办才好。然后,他开始诉苦,抱怨房客,其中一位给他写过14封信,太侮辱他了。另一位威胁要退租,如果不能制止楼上那位房客打鼾的话。‘有你这种满意的房客,多么令人轻松啊!’他赞许道。

“接着,甚至在我还没有提出要求之前,他就主动要减收我一点租金。我想要再少一点,就说出了我能负担的数字,他毫不犹豫地同意了。

“当他离开时,又转身问我:‘有没有需要装修的地方呢?’

“如果我用其他房客的方式要求减低房租的话,我相信,一定会碰到同样的阻碍,使我达到目的的,是友善、同情、称赞的方法。”

有一则关于太阳和风的寓言。

太阳和风在争论究竟谁更强而有力,风说:“我能证明我更行,看到那个穿大衣的老头了吗?我打赌,我能比你更快地使他脱掉大衣。”

于是,太阳躲到云后,风就开始吹了起来,并且越吹越大,大到像一场飓风。但是,风吹得越急,老人就把大衣裹得越紧。

终于,风平息下来,退却了。然后,太阳从云后露面,开始以温和的微笑照着老人。不久,老人开始揩汗,并且脱掉了大衣。

这时,太阳对风说:温和与友善,总是要比愤怒和暴力更强而有力。

美国波士顿郊区曾发生过一件事,证明了这个真理。

那些年,波士顿的报纸上充斥着堕胎专家和庸医的广告,表面上是给人治病,实际上却是用恐吓的方式,类似“你将失去性能力”等等可怕的词句,欺骗无辜的受害者。他们害死了许多人,却很少被定罪。他们只要缴点罚款或利用政治关系,就可以逃脱责任。

这种情况太严重了,激起了波士顿很多善良民众的义愤。传教士拍着讲台痛斥报纸,祈求上帝能终止这种广告。公民团体、商界人士、妇女团体、教会、青年社团等,一致公开指责,大声疾呼。然而,一切都无济于事。议会掀起争论,要使这种无耻的广告不合法,但是在集团利益和政治的影响力之下,各种努力都毫无成效。

华尔医师是波士顿基督联盟的善良民众委员会主席,他的委员会用尽了一切方法这种广告,也都失败了。这场抵抗医学界败类的斗争,似乎没有什么成功的希望。

有一天晚上,华尔医师尝试了波士顿显然还没有人试过的一个办法,为了让报社自动停止刊登那种江湖郎中的广告,他给《波士顿先锋报》的发行人写了一封信,表示他多么仰慕该报:新闻真实,社论尤其精彩,是一份完美的家庭报纸,他经常看该报。华尔医师还表示,以他的看法,它是新英格兰地区最好的报纸,也是全美国最优秀的报纸之一。“然而,”华尔医师说道,“我的一位朋友有个女儿。他告诉我,有一天晚上,他的女儿听他高声朗读贵报上有关堕胎专家的广告,并问他那是什么意思。老实说,他很尴尬,他不知道该怎么回答。贵报深入波士顿众多家庭,既然这种场面发生在我的朋友家里,在别的家庭也难免会发生。如果你也有女儿,你愿意让她看到这种广告吗?如果她看到了,还要你解释,你该怎么回答呢?”

“很遗憾,像贵报这么优秀的报纸——其他方面几乎是十全十美的——却有这种广告,使得一些父母不敢让家里的女儿阅读。可能其他成千上万的订户都和我有同感吧!”华尔医师最后写道。

两天以后,《波士顿先锋报》的发行人给华尔医师回了一封信。

亲爱的先生:

十一日致本报编辑部来函收纳,至为感激。贵函的正言,促使我实现本人自接掌本职后,一直有心于此,但未能痛下决心的一件事。

从下周一起,本人将促使《波士顿先锋报》摒弃一切可能招致非议的广告。暂时不能完全剔除的广告,也将谨慎编撰,不使它们造成不良影响。