他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他也认为，凡事最好不跟人争先。有天晚上，他下了坚定的决心，要使自己脱离眼前的困境。
他去找报纸的业务经理，要求社方安排他当广告业务员，不支薪水，而按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些认为可以轻松推销出去的广告客户，但事实上，他并非这样做。他的名单上的客户，都是那些别的业务员曾去招揽但未成功的客户。他的名单上只有12位客户的姓名。他在前去拜访这些客户之前，必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上一百遍，一面对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”
然后，他开始去拜访这些客户。在第一天中，他和这12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个星期剩下的几天中，他又做成了两笔交易。到了那个月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里，他未卖出任何广告，因为。他除去继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就过去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道他自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人说话了，他说：“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么如此浪费你的时间？”
这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道，一个商人不买东西，仍然是一个商人。同时，我也一直在训练自己的自信心。”
接着，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当做是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。同样，这也代表了这位年轻人良好名誉的开端，最后，他成为了百万富翁。
当他坐下来拟出那份有着12位客户的名单时，他所做的正是百分之九十九的人都不会去做的事。
他属于很难得的少数人之一。这些人都知道，所有的河流都是因为遭到抵抗，因此，才会弯弯曲曲的，但这些并不会阻拦河流的前进。
坚持到底才能成功
肯德基的创办人桑德斯上校65岁时，才开始从事这个事业。
那么，是什么原因促使他开始这一行动呢？这是因为，当时的他身无分文且孑然一身。当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，这让他内心极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，而是心平气和地自问：“到底我对人们能做m何种贡献呢？我有什么可以回馈社会的呢？”随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。
头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一个人人都曾喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想到：“我真是笨得可以，卖掉这个秘方所赚的钱还不够我付房租呢！如果餐馆生意因此提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”
好点子固然人人都会有，但桑德斯上校跟大多数人不一样，他不但会想，而且还知道付诸行动。随之，他便开始挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一个上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一家能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”
很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有！桑德斯上校从不为前一家餐馆的拒绝而懊悔，反而用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
为了实现自己的设想，他驾着自己又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每个角落，困了就脱衣睡在后座，醒来便逢人诉说他那些点子；他为人示范所炸的鸡肉，经常就是果腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。
通过不懈地努力，最终，桑德斯上校的点子被接受了。在这两年中，他遭遇了整整1009次的拒绝，才听到第一声“同意”。
历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？成功的路上，相当一部分人都被一种坏习惯所控制，他们随时准备好抽身后退，弃目标于不顾，一碰到反对信号或坏机运，就半途而废。半途而废是成功者的大忌。任何事情的完成都不会一帆风顺的，总会有许多挫折困难。只有保持持之以恒的决心，坚定不移地贯彻始终，才能最终到达成功的彼岸。若遇到困难便止步不前，甚至放弃，只会无缘摘取成功之果，而曾付出的时间和精力也化为乌有，实在是有百害而无一利。
古时候，有一个叫乐羊子的人，本来告别妻子在外地求学，但学问的艰深，求学的清苦，使他感到乏味得很。想着家里美丽的妻子，舒适的房舍，他在私塾待了一年后终于决定弃学返乡，想到妻子惊喜的表情，那温暖体贴的招呼，他便觉得格外的兴奋，脚步不由得更快了。渐渐，熟悉的房舍出现在眼前。炊烟正袅袅地升起，他赶紧几步跑到门前，叩响了门环。
“谁？”乐羊子高兴地大叫起来。
屋子里出现短暂的沉默，“吱呀”门开了，露出妻子惊喜而略带诧异的脸，当她看到乐羊子那沉甸甸的行装，脸上的笑容消失了，她似乎猜到了什么。
乐羊子一步跨进门里，放下包袱，环视了一眼干净、舒适的屋子，便高兴地嚷嚷起来：“终于回来了，可算回来了。”
但妻子的表情似乎有些冷淡，她默默地看着他，终于开口道：“不是要三年才能回来吗？”“我想家，所以便回来了。”
“住几天？”
“再也不走了。”乐羊子手一挥，感觉很痛快，想到那清冷的私塾，老师那严厉的面孔从此便远离自己，真有大松一口气的感觉。
妻子没说什么，只是拿出一把剪刀，乐羊子诧异地盯着她，只见她走到织布机边，“咔嚓”一声，便将织布机上织着的一匹布剪断了。乐羊子大叫起来，真是太可惜了！这是一块图案精美的花布，只差一点就要完工了，可妻子这么横刀一剪……
“这本是一块快要完工的布，但我剪断了它，它便成了一块废布。”妻子说：“求学的道理也是一样，若能坚持到底，付出艰苦的努力，就能成为一个有用的人。但若中途停下来放弃攻读，就会前功尽弃。如同这块废布一样，成为一个毫无用处的人。”
“这？”乐羊子嗫嚅着。
“再过几年，你的同学学业有成，便可以报效国家，建功立业了，而你却仍是碌碌一白丁，终日干些琐碎的事，一辈子又能有什么出息呢？”
乐羊子低头不语，他感到非常羞愧，自己的见识还不如一女子，若不是妻子谆谆教诲，自己岂不是虚掷光阴，成为一个无用之人。想到此，便打起行装，决心回到私塾去完成学业。
成功的到来，总是需要时间的，因此坚持就显得极其重要了。有的人成功，就因为他比别人多坚持了一下；另一些人失败，也只是因为他没能坚持到最后。另外，在遇到困难的时候，更要坚持，就像比阿斯说的：“要从容地着手去做一件事，一开始就要坚持到底。”所有的成功者都可以证明：是坚持成就了人生的辉煌。
不畏拒绝、坚持到底的好习惯，是成功者的可贵之处与成功秘诀。面对任何事情，坚持、再坚持，这是每一个经过苦苦探索而终获成功之人的必经之路。世界上没有什么事是做不了的，没有什么困难是不能克服的。养成坚持到底、有始有终的好习惯，既要克服畏难思想，树立无坚不摧的信念，又要讲究方法，选定一个目标，锲而不舍，绝不可以浅尝辄止、畏惧退缩。唯有如此，你的人生道路才会越走越顺，成功才会指日可待。
凡事不要急于求成
有一个男孩，在草地上发现了一个蛹，他把蛹捡起来带回家，想要看看蛹是怎样化为蝴蝶的。过了几天，蛹上出现了一个小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，可身体似乎被什么卡住了，一直出不来。男孩看着于心不忍，于是，他拿着剪刀把蛹剪开帮助蝴蝶脱蛹而出。可是这只蝴蝶身躯臃肿，翅膀干瘪。根本飞不起来。
男孩以为几小时之后，蝴蝶的翅膀会自动舒展开来：可是他的希望落空了，一切依旧。那只蝴蝶注定要拖着臃肿的身子与干瘪的翅膀，爬行一生，永远无法展翅飞翔。
大自然的道理是非常奥妙的，每一个生命的成长都充满了神奇与庄严，瓜熟蒂落，水到渠成；蝴蝶一定得在蛹中经过痛苦的挣扎，一直到它的双翅强壮了，才能破蛹而出。小孩善意的一剪，反而害了它的一生。
这就是“欲速则不达”的真谛。心急吃不了热豆腐，性急喝不了热锅粥，凡事不可操之过急，炖、熬、磨炼、挫折，这些都是成长必经的过程，只有一步一步、脚踏实地，才能找到通向成功的现实出路。正如一句名言所说：“人生必须背负重担，一步一步慢慢地走，总会有一天，你会发现自己是那走得最远的人。”
琼斯是一个沉着稳重，懂得步步为营的人。他用放长线钓大鱼的办法使自己从一个普通职员的身份变为一家报社的主人。
琼斯在开始他的计划时，首先向一家银行借了50美元他并不急需用的钱。他说：“我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50美元钱还给了银行。几次以后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次借款的数值是200美元，这次我用它去发展我的业务。”
琼斯还说：“后来，计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要1．5万美元，而我手头上总共才不过5000美元。于是，我再次到那家银行，再次去找每次借给我钱的那个职员。当我将计划原原本本地告诉他以后，他愿意借给我1万美元。不过，他要我与银行的经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数借给我1万美元，还说：‘我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到这些年以来琼斯一直向我们借款，并且每次都按时还清。”’
琼斯就是懂得欲速则不达的道理，他没有一开口就借几千几万，而是欲扬先抑，层层推进，从而做到了稳中求胜，使用放长线钓大鱼的方法获得了成功。
人们常说，“一口不能吃成个胖子”，这句话不仅适用于刚刚创业的生意人，也适用于急于在人际关系中站稳脚跟的年轻人。任何公司，任何生意，任何成功，都是从无到有，从小到大，一步步忠实地走过来的。
有些人一遇到事情，就恨不得立即弄个水落石出。其实这样性急的做法，只会把事情弄得一塌糊涂。轻浮、急躁，对什么事都深入不下去，只知其一，不究其二，往往会给工作、事业带来损失。因此，我们无论做什么事，都要沉下心来，由小到大，一步步地做起，这样才能把事情做好。粉碎每一个障碍的作家
一生中不论经过多少贫困、多少痛苦、多少失败，只要永不屈服，就是一种成功。贫困是痛苦而辛酸的，但能够变成推动你向前的催化剂，能够转化成前进必需的强大的能量。
巴尔扎克成名了以后，有人询问他：“你是怎样写出那么宏伟的作品的？”巴尔扎克耸耸肩，把手中的手杖递给人们看，人们在他的手杖上看到刻着这么一句话：“我粉碎了每一个障碍。”
巴尔扎克小的时候，父母希望儿子今后能够成为一个大律师。巴尔扎克却热衷于文学创作，决意要当一个文学家。
为了帮助儿子“改邪归正”，他母亲特意为他租了一间冬冷夏热的破房子当工作室。她认为，当儿子在这里冻得发抖、饿得肚子咕咕叫时，一定会回心转意，坐到律师事务所的皮椅子上去的。
1819年8月，巴尔扎克搬进了又脏又破的工作室。他坐在一张旧椅子上，立即着手写作，写什么呢？小说？戏剧？还是论文？他冥思苦想了一番，最后决定写一部悲剧《克伦威尔》。他一人关在小屋里，写啊写，有时一连三四天不出屋，奋战了半年多，总算把悲剧写出来了。他兴冲冲地跑回家去朗读。可是当他兴致勃勃地朗读了三四个小时，家里的人和朋友们都快睡着了。像他这样一个20多岁的小青年，历史知识和创作方法都不熟悉，怎么能一下写出好作品来呢？不用说，这个悲剧是失败了。
巴尔扎克并不承认自己的失败，家里停止供给他生活费，他不得不同别人合作，用各种笔名写些平庸的小说，卖给出版商，赚钱维持生活。后来，他想自己做个出版商，出版莫里哀等著名作家的作品，于是借了钱来当老板。可是，这位外行老板总受人家的欺骗，蚀了老本，还背了一身债。紧接着，他又当了一家印刷厂的老板，计划着自己写书，自己选编，自己印刷，自己出版。但是，不管他如何拼命挣扎，还是失败了。
到1828年。巴尔扎克已欠下了9万法郎的巨额债务，每年单是利息，就要付出6000法郎。巴黎警察局奉命要逮捕巴尔扎克，他只好改名换姓，躲进了贫民区的一间小屋。从此，这位资产阶级的大少爷，成了贫民区里的一个成员。
一时间，巴尔扎克心里空荡荡的，不知道应该怎样实现自己“成为文坛上的国王”的豪言壮语。但“开弓没有回头箭”，事到如今也只能硬撑着了。“路漫漫其修远”，只能硬着头皮往前走。
巴尔扎克决心从头做起。于是，阿斯纳尔图书馆里多了一位不知疲惫的读者。每天他一早进馆，一头扎进书堆当中，直到傍晚闭馆。
巴尔扎克说：“世界上的事情永远不是绝对的，结果完全因人而异。苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”生活中遇到的困难并没有击垮他，反而成为他奋发图强的催化剂。他拼命地进行写作，《欧也妮·葛朗台》、《高老头》等一部部畅销书相继问世。生活中遇到的困难并没有击垮他，反而成为他奋发图强的催化剂。他拼命地进行写作，《欧也妮·葛朗台》、《高老头》等一部部畅销书相继问世。