书城成功励志气场的惊人力量
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第39章 从激情球员到推销大师

弗兰克·贝特格曾是一名职业棒球手。他并没有打棒球的天赋,但他在赛场上的激情是无人能及的。每一次比赛,他激情的打法,不仅会感染整个球队,还会引爆全场的观众,让他们的情绪高涨。

从职业棒球队退役后,弗兰克转行去做保险推销。最初的十个月非常糟糕,因为客户总是在他没有把话说完的时候就把他赶走,直到卡耐基先生的一句话点醒了他。卡耐基说:“弗兰克,你推销时的言语一点生气也没有,如果换成是我,我也不会买你的保险。”弗兰克发现,他丢掉了自己在当棒球运动员时最宝贵的财富。于是,他想到用自己打球时的激情来好好推销保险。

一天,弗兰克走进一家公司,鼓起自己全部的勇气和热情向负责人推销保险。那位负责人大概从来都没有遇到过如此有激情的推销员,他挺了挺身子,瞪大了眼睛,认真地听弗兰克说话,没有赶走他,中途也没有打断他。最终,那位负责人接受了弗兰克的提议,买了一份人寿保险。也是从那天开始,弗兰克成了一个真正的推销员。

后来,弗兰克提到自己推销保险的成功经验时说:“在我十几年的推销生涯中,我看到许多有激情的推销员的收入成倍地增加,也看到了很多人因为没有工作的激情而一事无成。而我自己,差点就成了他们中的一员。”

无论是做棒球手,还是保险推销员,弗兰克·贝特格都能够感染他人,最终取得成就,这都是气场在发挥着作用。他的气场源自什么?自然是激情。凭借激情,他可以让自己的气场感染整个球队,引爆观众的热情;凭借激情,他能够改变消极的心态,感染客户,让他们接受自己的推销。

由此可见,一个人有了激情,不管走到哪里都会有气场,不管从事什么工作都可以脱颖而出。相反,如果他只是勉勉强强地完成职责,那么他做事的时候就会马马虎虎,遇到困难首先想到的就是退缩。这样的人无法感染周围的人,而他们也很难改变自己的平凡命运。

激情,是不断鞭策和激励我们向前奋进的动力,可以让我们对自己所做的事充满信心,充满高度的热情,即使遇到了重重困难和阻碍,也能够表现出最坚强最无所畏惧的样子。这样的人本身就具有强大的气场,因为很多人做不到的事情,他们做到了;很多人无法抵抗住折磨的时候,他们挺住了。太多人在面对挑战的时候总觉得不可能跨越,其实这只是激情还不够。看看卡腾堡的成功经历吧,当你身处和他当年一样的境地时,你能够像他一样吗?

卡腾堡是著名的无线电新闻分析家。他22岁那年,只身一人来到巴黎闯荡,当时的他身无分文,是个不折不扣的穷光蛋。后来,他在巴黎版的《纽约先驱报》上刊登了一则求职广告,并找到了一份推销立体观测镜的差事。对于卡腾堡来说,他本身并不喜欢这份工作,而且他根本不会说法语,可谁也没想到他挨家挨户地上门推销一年之后,竟然赚到了5000美元,成为当时法国收入最高的推销员。卡腾堡是怎么创造这个奇迹的呢?

最初,他让老板用纯正的法语把他要说的话写下来,然后背得滚瓜烂熟,接着就去上门推销。每一次,别人打开门后,他就开始用带着美国口音的法语背诵那些推销用语,听起来非常滑稽。每到这时,卡腾堡便递上实物照片,给别人参考。

卡腾堡每天早上出门之前,都会对着镜中的自己说:“你要做得开心一点。把自己想象成演员,正站在舞台上,下面有很多观众看着你。你现在做的事就和演戏一样,干吗不高兴点儿呢?”就这样,卡腾堡每天都给自己打气,把一个他从前又恨又怕的工作变成他喜欢的事情,最后也让他赚了很多的钱。

把自己当成演员,把工作当成“演戏”,“假装”自己很喜欢工作,然后不知不觉地找到了工作的乐趣,爱上了工作。其实,这就是激情的力量,这就是积极的气场带来的结果。这个世界上没什么不可能的事,只要你敢于挑战、乐于挑战,保持持久的激情,在挑战中找到奋斗的乐趣。

别再怀疑激情的神奇力量了,它会把你全身的每一个细胞都调动起来。一个人只有一直保持最佳状态,让激情永续,用积极行动为自己充电,才能够提升气场,靠近成功。就像《瓦尔登湖》的作者亨利·戴维·梭罗说得那样:“一个人如果充满激情地沿着自己理想的方向前进,并努力按照自己的设想去生活,他就会获得平常情况下料想不到的成功。”

这个时候,你一定会问:“激情如此神奇,那我该怎么样才能够让自己充满激情,提升气场呢?”美国著名激励大师博西·崔恩针曾经提出过一些观点,对培养激情很有帮助:

不要觉得只有兴趣才能产生激情,要把自己所做的事情当成一项事业去看待。把自己现在做的每件事都与未来联系起来,这样就能够容忍单调和压力,感觉到自己所做的一切都是有价值、有意义的,让自己时刻充满激情和动力。

不断为自己树立新的目标。一个人如果只停留在现阶段,就会心生懒惰,慢慢地能力也会退化,这时候他的气场也就会慢慢变弱。因此,要学会给自己设立新目标,找到新鲜感,让自己乐于去挑战。当解决了一个又一个问题之后,成就感自然就来了。一个充满成就感的人,必然是自信而从容的,而这些东西自然能够帮助你提升气场。

千万不要陷入自满的情绪中。激情的天敌是自满,有了点成就就飘飘然,就会给人浮躁和不真实感。更重要的是,自满会阻碍你进一步向前看,让你难以超越。所以,只有将过去的成就当成动力,努力超越,激情才会源源不断。

好了,现在方法我已经告诉你了,接下来要怎么做,就看你的了!