原一平是世界上最有名的寿险推销员。他刚进入寿险行业时，由于个头很矮、其貌不扬，曾走进过无数的死胡同。但原一平并没有屈服。他说：“我把所有的困苦与辛酸当作热水澡一般，把全身浸泡在困苦与辛酸里，然后丹田使力，哼出愉快的小曲，化阻力为助力。”几年之后，原一平成为公司中做得最好的员工。
失败并不可怕，关键在于失败后怎么做。有些人在失败后就会畏缩不前，用“一朝被蛇咬，十年怕井绳”来形容他们最为恰当。这种人只会越来越胆小怕事，最后一事无成。有时面对失败时，你只要再试一次，说不定就能改变一生的命运。富人在面对失败时，会很有风度地接受失败，然后下一次再尽全力争取获得成功。
1985年，斯坦夫·乔布斯因内部权力斗争离开了自己亲手创办的苹果公司。他离开时的苹果公司正处于它的黄金时期。但面对如此巨大的失败，他并没有灰心丧气。他在向董事会递交辞呈时说：“我考虑了很久，很显然我应该去做一些事情，我才三十岁。”
乔布斯离开苹果公司后，卖掉了他几乎所有的苹果股票，只保留一股以要得到年度财务报告。
对于这次失败，乔布斯用了一个浪漫的比喻来形容自己的心情：“我的心会一直留在那儿，和苹果公司的关系就像是初恋，我会永远眷恋苹果，就如同任何男士怀念他的初恋情人一样：缘尽情末了。”
乔布斯想再创辉煌，离开苹果公司后，创立了NEXT公司，名称中包含着远大的目标，他希望创造出“新”一代的超强硬件，比苹果公司的麦金托什界面更好的图形用户界面，比麦金托什能更出色地处理更为复杂的数据信息。
把计算机的硬件、基本软件和图形用户界面组合起来，创造一个自成体系的、别具一格的计算机系统是乔布斯的希望。这项事业花费了好几年时间，不过他的目标也初见端倪，NEXT计算机基本上达到了他的要求。但到了80年代后期，成百上千的PC制造厂家可以生产个人电脑了，市场竞争已不同以往。尽管NEXT电脑采用了很多最新的技术，但由于NEXT和IBM公司的个人电脑无法兼容，结果迎来的却是一场失败。
这次失败依然没有打垮乔布斯。他将精力集中到软件上，面向对象的操作系统。乔布斯相信面向对象技术将使编写软件像组装生产一样。1994年他说道：“在我20年的经历里，我从未遇到过这样深刻的改革，开发软件可以快5～10倍，而且更可靠、更容易维护，功能更强大。”
乔布斯具有一种被人们称为“扭曲现实”的能力，他能够说服所有人相信他的梦想和产品。NEXT的资金非常紧张，乔布斯花钱如流水，光是NEXT的商标设计就花了10万美元。不过乔布斯成功说服了亿万富翁佩罗和日本佳能投资NEXT。
乔布斯创立NEXT公司的同时还买下了皮克斯公司，这是一家影视动画公司，由《星球大战》制片人乔治·卢卡斯创办。
乔布斯对皮克斯和NEXT的坚持终于带来了丰硕的果实。1995年，皮克斯和迪士尼合作的《玩具总动员》在全球上映，观众如潮，票房收入达到4亿美元。皮克斯借势公开上市，乔布斯拥有的股票价值高达5亿美元。
1996年12月，苹果公司斥资4.3亿美元兼并NEXT公司，在被逐出苹果公司11年后，乔布斯终于演了一出“凤还巢”。乔布斯离开苹果时发誓要“做下一桩大买卖”，这一说法已经成为整个世界的口头禅。
乔布斯曾经指出，“我一生所从事的任何事业，无一不是耗费多年的心血才最后成功，苹果上市之前我和尼克玩命工作了6年，皮克斯的腾飞则花了整整10年”。
伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为它们做的事情就是挖洞和爬行。之所以有这么多人还不富有，还在为钱苦苦挣扎，不是因为他们不够聪明，也不是因为他们工作不够努力，而是因为他们害怕失败。对失败的强烈恐惧使他们不敢再往前踏一步，其实他们的失败才是彻底的失败。躲避失败，只会把成功的机会全部抛弃。
对失败的恐惧使许多人以奇怪的方式“做”事。许多人在10元的价格上买进股票，当股票价格涨到了20块钱，他们便迫不及待地卖出他们手中的股票，因为他们担心失去他们已赚到手的钱。于是，他们只好眼睁睁地看着股票飙升到100元，拆股，然后再次升到100元。还是这些人，用10元的价格买进一支股票，看到已跌到了两块钱还持在手中，希望价格会反弹。他们可能会持有这些两块钱的股票20年。这些人如此害怕失败或害怕承认失败，最终成为彻底的失败者。
成功者与上面所说的那些正好相反，他们不会患得患失，而是根据自己对公司财务状况，以及整个经济的运行来判断是否买进或卖出股票。他们一般会选择那些很有发展前途的公司的股票，而且一般是长期持有。只有当公司股票价格大大超出它应有的价格时才会抛售。成功者不会认为失败是他们的耻辱，在他们看来，失败是成功不可或缺的一部分。
要做到对得失败淡然处之。这样，你在作出选择时才不会受自己的情感的驱动，如恐惧和贪婪，你才能作出客观的理性的判断。
（二）找出失败的原因
失败了就应该去找原因，这样，你才能从失败中学到更多的东西。史玉柱在建造亚洲第一高的巨人大厦时并没有想到自己的失败。但由于地质条件差，巨人大厦成了一个无法填满的坑，再加上保健品市场的滑坡，巨人集团很快便被拖垮了。但史玉柱没有被失败拖垮，他仔细分析了自己失败的原因。他发现自己的自负是失败的主要原因。在巨人集团迅速成长并获得巨大成功之后，史玉柱便飘飘然了，以为没有什么自己做不成的事，所以便草率地决定了要建亚洲第一高的大厦。在总结了失败的原因之后，史玉柱又重新开始创业，因为他相信自己的能力和经验。不到3年时间，史玉柱重操旧业，推出“脑白金”并一炮打响。今天的健特比昔日的巨人更加成熟，更加稳健。
一般来说，失败的原因有五个：
第一是恐惧心理。许多人不能取得成功是因为他们害怕失败。在经济上不能取得成功则主要是因为对金钱的恐惧。世上没有乐意损失金钱的人，也没有从未损失金钱的富人，但存在从未损失过一分一毫的穷人。这些穷人总是把装钱的口袋捂得紧紧的，生怕会损失一分钱，所以也从来不投资，因为投资有可能会亏损。
对损失金钱的恐惧感是客观存在的，那些被人们认为是很胆大的人也会有恐惧感，只是他们不轻易表现出他们的恐惧罢了。其实有恐惧感并不可怕，可怕的是你没有一种克服恐惧感的勇气。不同的人对待失败有不同的方式，富人的方式是泰然处之，然后尽全力争取下一次成功，穷人的方式是畏缩不前，所以他们再也不会有成功的机会。对待失败的不同方式造成了富人与穷人的不同结局，一个已经实现了经济上的成功，有了充分的自由与安全，一个仍在金钱的泥沼中苦苦挣扎，每天都在为生活而奔波。
其实每个人都有自己勇敢的一面，也有自己懦弱的一面。有一个人在很多方面都堪称顶天立地的男子汉大丈夫，他的勇敢也博得了不少女孩子的欢心，她们晚上要出去玩，总是喜欢让他去当护花使者。但这位朋友在金钱方面却是一个极其懦弱的人，从不敢拿一分钱去投资。他所在的公司是一个成长迅速的公司，而且每个公司员工都可以购买一部分公司的原始股，即便这样，这位朋友仍是一支股票都没买，他说：“如果我买了股票，我会成天提心吊胆，睡不着觉。何必让自己生活在痛苦之中呢？”实际情况是怎么样呢？如果他当时就买了那些股票，现在这些股票的价格已经翻了好几十倍。他的同事有很多都是通过买自己公司的股票大赚了一笔。
如果你讨厌冒险，对损失金钱有一种强烈的恐惧感，那你就更应该早点开始为自己投资，而且越早越好，这样才能尽早地脱离充满风险的工薪生活。如果你从年轻的时候就开始为自己投资，你就更容易致富。
活要活得大度，活得潇洒。失败了也要当一个快乐的失败者。许多人之所以畏缩不前，因为失败后，他们便感到巨大的痛苦，这种痛苦甚至远远大于成功所带来的快乐，所以他们一失败便会一蹶不振。讨厌失败和害怕失败之间有巨大的差异。每个人都讨厌失败，富人也不例外。但讨厌失败的人不一定会害怕失败。穷人就是因为太害怕失败而失败。
第二个导致失败的原因是惰性。你可能会对我的话表示怀疑，因为现实中有很多这样的两类人，一类人在工作上表现得很懒惰，被公司的同事们认为是不干正经事的人，他在工作不久后就忽然消失了。几年以后，你再见他时，他成了大款了。而另一类人呢，在工作上兢兢业业，任劳任怨，甚至被评为劳模，可在经济上却失败得一塌糊涂。所以许多人就觉得这个世界很不公平，为什么让那些懒惰的、不干正经事的人成为富人，而勤劳的人只能过贫困的生活呢？
事实上，那些看上去整天都很忙碌，似乎工作很努力的人才是最懒惰的人。他们成天忙忙碌碌，却懒得花一分钟来思考问题。其实他们只要停下来想一想，就不会成天这么忙了。而一些在公司表现得很懒惰、整天不干正经事的人，总是在思考自己的未来，思考如何改变自己这样贫困的状况。机会只会属于肯思考问题的人。有了一个好的机会，这些人很快就能富起来。
罗伯特·杰克逊是一位成天努力工作挣钱的人。他希望通过自己的努力工作来为自己的妻子、儿女提供更好的生活条件。他总是很忙，经常到深夜才回家，有时还把工作带到家里柒做。他很少有时间与家里人沟通，周末也没功夫和他们一起出去度假。一天，他回到家，却发现人去楼空，他的妻子带着孩子走了，其实他早就知道他和妻子之间有一些问题，可他却宁愿忙于工作，电不去改善双方的关系。可悲的是，尽管他很努力工作，但取得的业绩却很差，不久他便失业了。
杰克逊先生是一名典型的懒于思考的人。他每天都很忙，他把忙碌地工作当作逃避自己不想面对一些问题的途径。他知道自己在工作和家庭之中都存在问题，可内在的惰性阻止了他花时问去思考这些问题。其实只要他能早点克服这种惰性，思考如何改进自己的工作方式，就会事半功倍，也会有更多的时间来陪伴他的妻子。只要他愿意思考如何增进他和妻子的感情，他和妻子就不会走到感情破裂的一步。只要他愿意思考如何才能实现经济上的成功，那他现在的F场也不会这么惨。
惰性是什么？惰性就是思想上的懒惰，每天都重复同样的程序，按惯例行事，却从不停下来思考一下现在存在哪些问题，如何去解决这些问题。那些在经济上总是很失败的人，他们总是回避这样一个问题：为什么我还是这么穷？在思考这个问题时，他们觉得又累又烦，更甚于繁重的工作。