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第110章 调查才能赢得市场

如今在中东的家用电器市场上,日本人独占鳌头。但在20年前,只有在杂货摊上才能找到一些日本产的晶体管收音机。

1973年,佐藤泰雄受日本富士通公司指派,到中东地区推销空调器。当时中东的空调器市场被美国货独领风骚。

经过一番仔细的考察,佐藤发现,中东地区的酷热气温、含盐分极高的潮湿海风以及从沙漠吹来的尘土,很容易使空调器露在室外的部分生锈、堵塞,因此,一般可用十几年的空调器在这里不过几年就报废了。而美国广商对此熟视无睹。

佐藤认为,这正是富士通空调器打入中东市场的契机。

于是,他从日本请来公司的技术人员,对原有产品反复改进,使之适合中东的特殊气候环境,并让公司设计出富丽堂皇的商标和产品说明书,以招徕顾客。依靠优质的产品和售后服务,富士通空调器逐步在当地建立了良好的声誉。

1973年石油危机以后,中东产油国一夜之间成了腰缠万贯的巨富,对国外的高档消费品需求急剧膨胀,富士通的空调器便一举占领了中东市场。

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