书城经济经典品牌故事全集
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第186章 派克借尸还魂得以重生

“派克”笔在20世纪的四五十年代非常知名,占领了很大的钢笔市场,处于发展的高峰期。

但是,随着匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔,打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价,一问世就深受广大消费者的欢迎,使得派克公司生产大受打击,身价也一落千丈,濒临破产。

派克公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在和圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误,不是以己之长,攻人之短,反而以己之短,攻人之长,这是它失利的主要原因。

马科利筹集了足够的资金买下了派克公司,然后立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,希望把它从一般大众化的实用品牌,重新塑造成为一种显示高贵社会地位象征的高端品牌。为此,他采取了两项战术措施:

首先,是削减了派克钢笔的产量,同时将原来的销售价提高了30%。

其次,增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。

英国女王是英联邦的元首,其所用物品无不显示其地位的高贵。因而,其用品的商标及生产厂家也会打上高贵的烙印。马科利深知这一点,他煞费心机,再三努力,让派克钢笔获得了伊丽莎白二世专用钢笔的资格。

由于方向正确,措施得力,马科利的战略目标实现了。到了80年代,派克钢笔又一次提高了售价。以实用为标志的老派克钢笔没落了,老派克公司也因此不复存在。新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了,“派克”品牌也随之重获新生。

智慧分享

置之死地而后生,马科利的胆子可谓大矣。要重塑一个濒临破产的品牌形象,不仅很难,而且风险很大,所以一般很少有人去尝试。但是一旦定位准确,措施得力,那么这个品牌起死回生,并重新焕发光彩。