书城经济经典品牌故事全集
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第36章 江崎用补隙定位挤占市场

日本泡泡糖市场的年销售额约为740亿日元,但其中大部分被“劳特”所垄断,可谓江山惟劳特独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易?

但江崎糖业公司对此却毫不畏惧,建立了市场开发班子,专门研究霸主劳特产品的不足和短处。寻找市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现劳特的四点不足:

第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。

第二,劳特的产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在日益多样化。

第三,劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样。

第四,劳特产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不方便。

通过分析,江崎糖业公司决定将自己定位于成人泡泡糖市场,并制订了相应的市场营销策略。

不久,江崎便推出功能性泡泡糖四大产品——

司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦。

交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭。

体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳。

轻松型泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。

同时,江崎精心设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。

功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷全日本。就这样,江崎公司不仅挤进了由劳特独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升到25%,当年销售额达175亿日元。

智慧分享

补隙定位法,也叫市场空当定位法,就是企业通过对市场的细分,来挖掘目前尚未被满足或尚未被完全征服的市场,使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。

在这类市场中竞争对手的势力较弱,因而就构成了企业良好的开发机会。而当企业一旦把“目标”确定之后,就应立即“对症下药”,制定相应的对策,并有计划有步骤地加以实施,从而快速推广品牌,占领市场。