书城经济经典品牌故事全集
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第49章 源自一个创意的圣马龙

现代的很多IT公司都是产生自创业者的某个美妙的设计或主意,并且很快据此在市场中站稳脚跟。圣马龙也是如此。

2000年9月,圣马龙的创立者陈浩然,与其他11个年轻同事一起离开惠州某纺织企业,在惠州市一幢公寓里租了一套三室一厅,借朋友公司名称,东拼西凑借到30万元,开始了他们的服装业淘金记。

当时的服装业,产品严重过剩,几乎所有的细分市场都已是插针不进,摆在圣马龙面前的是,要么跟在别人屁股后面,做销售或从加工一步一步做起,要么想点怪招,走出一条捷径,他们选择了后者。

这些年轻人决定首先找出市场的空隙。他们找到了中高档T恤。当时国内以丝光棉为代表的中高档T恤已经开始流行,但是科班出身、且在市场上有过多年摸爬滚打经验的他们,很快就发现了一个缺口:这些流行的T恤在花色上表现得比较单一,远远不能满足这一类消费者对个性化的需求。于是,一款款新颖花色的T恤在这个刚刚成立的公司里诞生了。

接下来,他们租了一个厂房,其实里面没什么设备,然后粉刷一新,在其他厂打出了设计样,并邀请全国各地的同行前来看货,而实际上这些货也都不过是打样而已。

由于他们有“厂房”,有很好的产品设计,价格又很低,就有一部分客户尝试着先给了他们一部分定金。他们又拿这笔定金和订单去找供应商和加工厂,争取到了更多的优惠。

这样,定金付定金,定金生定金,雪球越滚越大,业务也越做越多,两个月下来,现金加上货物,圣马龙就已经拥有了2000万元的资产。

圣马龙从一开始就有比较强的品牌意识,并试图将在研发设计方面的所有努力归于“圣马龙”这个统一的品牌之下。圣马龙专门拿出300万元包装主打品牌“圣马龙”,举办了惠州历史上第一场时装发布会,并在惠州市几乎所有主要户外媒体上做起了广告。2004年,圣马龙又请来了金马影帝刘烨做代言,估计仅广告制作费就花去了100多万元。

智慧分享

成功源自创意,当我们找到了一个别人没有看到的市场空隙,再设计出自己独特的、对市场有杀伤力的产品,然后用这些产品去网络尽可能多的资源,就能够迅速把事业做大。这是圣马龙品牌发家史带给我们的启示。