书城经济经典品牌故事全集
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第57章 杂志里的香页广告

在美国,自从佐治奥公司以杂志广告上的“香页”来做香水广告后,已有十几家厂家效仿,使自1980年下跌的香水销量在过去5年间呈上升趋势。

这些香页通常夹在妇女杂志和家庭、装饰之类的杂志中。其方法是信片大小的广告页上,铺上许许多多的细微香油滴,再用特制的方法使油滴不会裂开溢出。撕开广告,便有该牌号的香水飘出,浓淡相宜,十分诱人。香页上印有几百个免费电话,只要打电话过去,香水就可能寄来,费用计入信用卡中。

香页宣传香水的方法使一些非香水行业受到启发,不久前,劳斯莱斯汽车在《建筑文摘》上刊出了香页广告,香页里传出的是该车车座上的真皮气味。广告刊出后,该公司的咨询电话增加了4倍多。

这一事例说明了香页广告的潜在力量。虽然刊登香页费用很贵,如在《姐》杂志上刊一香页就需要3.5美元,但香水的销售统计表明香页广告是成功的。

这情形正如“夏巴市场”的化妆品及香水市场主任美莉娜迪·刚代尔所说的:“香水生意的竞争很厉害,所以要把香水直接送到人们的鼻子里面。”

智慧分享

在推销界有一句流传很广的名言:即使你所出售的商品只是一粒毫不起眼的石子,但你仍须以天鹅绒包装。

也许你的商品很普通,但你如果能用示范动作将商品的使用价值栩栩如生地介绍给顾客,也一定会引起注意。将好的产品展示给大家看,让消费者真实地接触到它,他们才会对你的产品产生了解,对你的品牌留下印象。

展示,是品牌传播的必需手段。