书城经济经典品牌故事全集
15594800000098

第98章 “动感地带”的组合营销

“动感地带”作为一个崭新的品牌,更是中国移动的一项长期战略。在进行完市场细分与品牌定位后,中国移动大手笔投入了立体化的整合传播,以大型互动活动为主线,通过体验营销的心理感受,为动感地带的品牌塑造推波助澜。

第一,传播立体轰炸。选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等,将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体。

第二,活动以点代面。从新闻发布会到携手小天王周杰伦,从小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动,再加上结盟麦当劳,冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选等活动,形成全国市场的互动,并为市场形成了良好的营销氛围。

第三,高空地面结合。中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时,各市场同时开展了走进校园的相关推广活动,建立校园联盟。在业务形式上,开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动,为消费群体提供实在的服务内容,使高空地面相结合。第四,情感中的体验。在所有的营销传播活动中,都让目标消费群体参与进来,产生情感共鸣,特别是“全国街舞挑战赛”等活动,在体验之中将品牌潜移默化地植入消费者的心中,起到了良好的营销效果。

智慧分享

动感地带将自己的品牌,定位于市场明日的高端用户,在营销推广中注意软性文章的诉求,更加突出品牌力,提供更加个性化、全方位的服务,提升消费群体的品牌忠诚度,用组合营销的强大攻势迅速树立了品牌形象,拥有了品牌的忠诚消费群,占领了目标市场。