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第17章 做一个抢机遇的精明人(2)

在这种情况下,对于磷的处理问题,如果卡内基没有从密西根州苏必略湖畔的矿山中,发现无磷的铁矿石,或者如果他听从了弟弟汤姆和斯考特的忠告,没有买下钢铁的专利权,并热衷于研究先行投资的话,卡内基会不会真的如他的宣言所说,在35岁时,从事业的巅峰退休呢?或者在不久之后,成为美国大恐慌之下的牺牲者而宣告破产呢?若是这样的话,那他的名字就不会留传后世了。鸿运是从五大湖的左岸飞来的。

华盛顿联邦政府的地质调查官巴特最初发现苏必略湖畔的铁矿山(1841年发掘)。而康乃狄格州的农民威礼特在发掘以后,相信矿石有金银,所以买下采矿权。此处的矿石具有优质成份,最重要的是不含磷,这是制造钢铁的必备条件。当时,东部的铣铁制造业者,购买的是康乃狄格州的农夫卖给他们的普通的铁矿石。

人生的旅途中,29岁是一个重要的阶段,卡内基29岁时,战争造就了大量的机会,但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地,他巧妙地运用了这一段青春年华。

卡内基向宾夕法尼亚铁路公司提出了辞呈。在这以后,他并没有在家闲居,为了思索在人生中的这次转变,他打算作一次旅行,与好友亨利·菲浦斯和邦迪波特同返回邓弗姆林。

在他临行前,敦促柯路曼兄弟与因吵架而同他们分手的汤姆合好,将两家制铁公司合并为一家,创立了联合制铁公司。

同时,也让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司。由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良,卡内基是所有人,所以也规定汤姆跑苏必略矿山。从此,这里成为卡内基财富的宝库。

钢铁大王卡内基之所以跃为美国十大巨人之一,正是抓住了29岁这一空前绝后的良机。

有人认为,有好的机会,谁都不会放过,其实不然。第二次世界大战中,当德军装甲部队越过阿登山区,逼进英吉利海峡,眼看就能切断30余万英国远征军的退路时,希特勒竞命令“地面部队暂停进攻”,改由“空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”,完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。

当今世界为捷足先登者快速引进外资,发展赢利最大的项目,提供了良好时机。而有些人则左顾右盼,犹豫观望,错过机会,后悔莫及。

显然,能把握机会的人,十有九次都会成功,冲破阻挡在他面前的各种人生难关。

立即主动扑向机会

聪明的人不是让“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,机会中打捞自己想要的“黄金”。

卖爆米花的经历,培养了保罗·高尔文对市场动态锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。

机会是成功冲破人生难关的跳板。聪明的人不是让“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。

提起卡西欧(cAsl0),中国的许多消费者恐怕都知道它是日本一家大电子公司的产品品牌,卡西欧正是被日本人称为计算机之王的(木+坚)尾四兄弟所创办的(木+坚)尾计算机有限公司的产品。

(木+坚)尾计算机有限公司创业之初是一个只有十几名员工、50万日元资金的小型企业。(木+坚)尾四兄弟抱着“开发即经营”的思想,从1947年决定研究电子计算机,历经失败的磨难,到1955年才终于完成了“直列程式核对回路”计算机的设计。

1956年(木+坚)尾计算机有限公司才正式宣告成立,1957年12月举行了“卡西欧14一A型”计算机的发表会,终于有了自己的第一件产品。不久,“卡西欧14一A型”以它的独特的表示方式,较快的演算速度,简单合理的操作程序、自动累计功能等特点,赢得了顾客,(木+坚)尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚实的基础。

“14一A型”诞生后,他们又先后开发出“14一B型”和301型”计算机投放市场,取得了比较好的经营效果。这时(木+坚)尾公司遇到了最强劲有力的竞争对手——声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机,一鸣惊人,震惊世界,产品极为畅销,所向无敌,(木+坚)尾公司的销售额急剧下降,库存日益增多。恰在这时,他与他的总代理内由洋行在如何改进销售上各持己见,导致最后的分道扬镳。

面对种种困难,(木+坚)尾四兄弟没有屈服、气馁,他们在寻找对付声宝的秘密武器。最后,他们选择了继续开发新产品,并积蓄自己的力量,以此来对付声宝的竞争思路。他们专门成立了电子技术研究部,1965年“卡西欧81型”、“卡西欧晶体计算机001型”先后通过试销,受到了消费者的欢迎。试销的成功,增强了(木+坚)尾公司上下的信心,鼓足了与声宝公司较量的勇气。

(木+坚)尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月,他们按照国际商用规格开发新产品“卡西欧101型”计算机,使他们悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾,先后在英国、法国、意大利、西德、瑞士以及澳大利亚成立经销处,在瑞士专门成立了(木+坚)尾公司驻欧洲办事处,世界上有50多个国家和地区销售卡西欧计算机。

谁笑在最后谁就笑得最甜,经过十余年的激烈竞争,到1975年,柽尾公司以高质量、低价格为手段,打败了日本的数十家计算机公司。然而,市场经济时而风平浪静,时而波涛汹涌。1977年,第二次竞争浪潮再次席卷(木+坚)尾公司,营业额和利润呈直线下降趋势。(木+坚)尾兄弟没有改变自己的竞争思路,随即开发出“迷你卡门”微型计算机,并以物美价廉取胜,短短三个月就售出30万台。(木+坚)尾公司在竞争中又占有了优势地位。但他们并没有停止,不断开发出新产品销往各大洲,到1984年,(木+坚)尾公司已拥有员工2500多人,真正成为世界电子企业的“巨人”。

只要提到BP机和大哥大,人们就会不约而同地想到摩托罗拉,保罗·高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文就出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。十岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。

哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖,于是,上课之余,他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客,孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时,他总是能很快与对方和解,他常常告诫对方:“我们这样搞下去,谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。

1910年,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后,高尔文一算账,惊喜地发现,公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后,高尔文又创意搞了一种新产品,他设计了一个半月形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火爆。

在火车上做买卖很快成了一个大热门,不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列,而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久,便在赚了一笔钱后,果断退出了竞争。不出所料,不久之后,车站就贴出通告,禁止一切人进入车站和火车上买卖。