书城成功励志智慧人生如生命彩虹
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第149章 别轻易地放弃叩门

那年我没考上大学,将谁都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱底,便和那些陆陆续续的下岗者,一道加入了满大街找工作的大军。年纪轻轻,又无一技之长的我,在一次次求职碰壁后,心情黯然地翻遍能搭上一点边儿的亲属网,也没有找到一个可以助我一臂之力的人。看来,我注定要承受更多的冷落和失败了。

终于做了不少承诺,一家保险公司的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水,报酬按承揽的业务额提成,但我还是很高兴,毕竟找到了一份可以尝试的工作。虽说我曾不止一次地被提醒,干这项工作多么辛苦多么艰难,可我还是满怀热情地接过来,因为我太需要一份工作了,太需要证明我已经长大了。

于是,怀揣着宣传单和协议书,我开始了苦辣酸甜皆有的“扫楼”的日子。

没有想到,正式上岗的第一天,我跑了62家单位和私宅,也没谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿,从大街上走过,我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。特别是看到那些穿着漂亮的时装、从眼前走过的同龄人,更有一种说不出的伤感。

但我忍住了泪水,轻轻地告诉自己——再去试试,估计叩到100个门的时候,总会碰到一份欣喜吧?下午,我选择了一个自认为很有希望的居民小区,开始从1楼往7楼“扫”,一次次满怀希望地叩门,陪着笑脸说明来意,又一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击,我的嘴唇都被焦急咬破了,但叩开第一百家居民的房门时,迎接我的是一屋子搓麻将搓得正起劲儿的男人和一串十分不满的“快走,别来打扰我们”的呵斥。

还走吗?是不是现在就回去辞了这份苦差?搓着酸疼的双腿,我问自己。

歇息了一会儿,我给自己又订了一个计划——再走50家,若还是揽不到一位投保人,就甩手不干了。

主意已定,我又鼓起勇气,开始耐心地去叩门,去热情地推销,但迎接我的除了失败还是失败。夜幕降临时,我又叩了42个门,最后依然是满怀失望地回家了。

第二天,我显然已没有最初那份热切的期望了,不大自信地叩完了8个门,我一脸沮丧地坐在一栋楼的花坛边,把一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里,想着怎么回去跟那位答应让我试试的经理交差(我的身份证还押在他那里呢)。

这时,不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那小男孩一次次地弹击前面的一枚弹子,但总是偏差那么一点点,祖父在一旁耐心鼓励道:“差一点儿了,再试一次,就差一点儿了,再试一次就打中了。”小男孩满头大汗地坚持着,充满自信地弹击着……那情景让我怦然心动,我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候,身后便响起小男孩畅快的欢呼声:“打中了,打中了,我打中了。”

回头望一眼阳光中的祖孙二人,我又继续去叩门,去寻找给我带来好运的客户。

但我没那位小男孩那么幸运,迎接我的依然是接连不断的失望,191、192、193……越往下数,我的脚步越沉重,大概我的命中注定了不该吃这碗饭吧,我开始怀疑自己的命运和能力。

来到最后一个门洞的5楼,第二百次叩门,我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯,我大口地喘息着,想好了——就此回头,去他的“保险业务员”,我这辈子再也不干这苦差事了。

然而,顺着楼梯,我看到6楼微启的门,脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻地叩门,不仅叩到了打工以来的第一次成功,更叩出了我对人生深刻的认识。当那位家庭主妇同意为儿子加投一份人身保险时(她的儿子已在学校办理了一份人身保险),我欣喜得竟然泪眼婆娑的。

虽说这笔小小的业务,我只能拿到15块钱的提成,但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了:如果在那一瞬间,我放弃了继续努力,那所有的失败都将一钱不值,而坚持下来,所有的努力都将重新计算价值。只要我不懈地叩门,终会叩到成功的。

此后,我又遭遇了无数次失败,但我从未灰心,而是一次次地从头再来,最终我谈成了一笔笔大的业务,得到了很高的报酬,成了本地保险界的“知名人士”。

一天,当我坐在一家保险公司的部门经理的位置上,为几个初遇挫折便想打退堂鼓的年轻人讲述自己当初的那段经历后,我由衷地鼓励他们:“记住,别轻易地放弃叩门,成功会在你下一次叩门的时候,微笑地迎接你的。”