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第34章 竞争与合作

——被人捉弄而不自报自弃,相信社会终将承认自己的才能和智慧。

——先有一个小目标,向它挑战,把它解决之后,再集中精力向更大的目标前进。

人因竞争而快乐

竞争即是双方能量的比试。

竞争是市场经济中的核心内容,这是市场经济里生活的人都该明白的道理。人们所欣赏的那些天才人物都是通过竞争而逐渐脱颖而出,成为名副其实的佼佼者。他们具有常人所不具备的坚韧毅力,进取精神。真可谓与天奋斗,其乐无穷;与地奋斗,其乐无穷;与人奋斗,其乐无穷!

敢于冒险的人往往具有强烈的竞争意识,冒天下之大不韪,从而做到他人无法企及的事。

莫纳汉具有冒险家的性格。他不计后果,以极大的热情冒险进入未知的世界。60年代末他驾驶私人飞机的经历,便证明了他具有敢于冒险的性格。当时他决定,不要浪费在连锁店之间来回穿梭的时间,于是买了一架“塞斯纳172”型自用飞机,作为的交通工具,然后开始学习飞行课程。

他在拿到飞行员学习执照,并在飞行学校试过单飞之后,决定从底特律跨越阿巴拉契亚山脉前往佛蒙特州。出发时他并没有制定飞行计划,他在前往机场的路边上的加油站买了一张公路交通图,作为他的惟一的导航工具。他想万一迷路,可以沿着公路飞行。但是到了布法罗上空,天气变坏了,能见度为零,他发现自己陷入了困境,只好通过无线电与地面联系。空中交通控制中心通过无线电告诉莫纳汉如何降低高度,如何穿过云层,如何进行紧急着陆。后来莫纳汉回忆说:“我使飞机滑行到救护车和消防车附近时,他们已经做好收拾飞机残骸的准备。”

莫纳汉也是通过竞争获取成功的。

莫纳汉创立了世界上最大的比萨饼外卖公司,他是依据简单有效的制度竞争取胜的。他一律排斥三明治或任何其他产品,目的在于集中店铺经理的精力,从而实现用最快时间送出最美味比萨饼的主要目标。这种策略使他成了美国的大富豪,成为一名世界级的企业家。

汤姆?莫纳汉在1986年出版的自传《比萨虎》一书中说:“我决心获胜,决心使我们公司的业绩更上一层楼并击败竞争对手。”无论是优秀的政治家,还是成功的企业家,只要想取得成功必须保持这种态度。心理学的研究证实,企业家的竞争意识一般都比较强烈。无论是在工作中还是在游戏时,竞争都是他们所崇尚的。

汤姆?莫纳汉勇于竞争,他的童年生活充满竞争。他说:“我玩拼图玩具最出色,打乒乓球最出色,扔石头弹子最出色。在每一项集体运动中,我都是出类拔萃的。”一些有识之士认为,企业家在工作中和游戏时的行为如出一辙。

1989年,莫纳汉曾打算出售多米诺比萨饼公司,退休从事慈善事业并过悠闲的生活。当他的公司找不到买主而只好继续经营企业时,他声称已“重新参加比萨饼大战”。

汤姆?莫纳汉喜欢竞争,但从没不公平地进行过任何竞争。他说:“生活和工作的真正是旨是参与超越他人的长期战斗……可在我看来,只有按照规则行事,否则,即使在企业经营上获得成就也毫无意义。”意大利政治思想家、《君王论》的作者马基雅弗利宣扬为达到政治目的可以不择手段的哲学观点,莫纳汉对此强烈反对,他认为这不符合基督徒的行事原则。

汤姆、奠纳汉信仰基督教。他相信自己,相信他人,相信上帝,也相信迅速送货上门。多米诺比萨饼公司的成功是莫纳汉勇于竞争、善于竞争的结果,由于他对梦想孜孜不倦的追求,最终他成为了世界一流的企业家和创新预见者。

在经营企业和个人生活上,汤姆?莫纳汉都遭受过无数次的灾难,但他总是不断地从失败中吸取教训,每一次都有更为大规模的发展。

克服重重困难的莫纳汉,作为30分钟送货上门的比萨饼之王,在事业上获得了巨大的成功。他有失败的一切理由,却作为超一流的企业家获得了超过预期的成就。莫纳汉拥有多米诺比萨饼公司百分之九十七的股份,该公司是世界上最大的外卖比萨饼连锁公司。

世界级的天才企业家都具有强烈的竞争意识。比尔?盖茨具有赛车手的竞争心态,新闻电视网之父特纳是“一个百折不挠的竞争者”。索尼公司的创始人盛田昭夫说:“尽管竞争有一些较为黑暗的东西,但它是工业和工业技术发展的关键所在。”

竞争意识是成功人士的本性之一。

天才并不是天生的强者,他们的竞争意识也不是与生俱来,而是后天奋斗结果。通过学习,你也能有胆有识,敢于竞争。

有几点你必须注意:

①虽弱不败

不要因为自己弱小而失去与人竞争的勇气,弱者有弱者的生存方式,只要相信弱者不败,勇敢面对困难,你的竞争意识同样可以培养出来。

②不要安于现状

有些人在事业上取得微不足道的成绩后,就沾沾自喜,丧失进取之心,认为自己已经算得上是一个生活的强者。有些企业已发展到相当规模,但因此失去了前进的动力,不是进一步壮大自己,而是满足现状,不思进取。

③从小事做起

先有一个小目标,向它挑战,把它解决之后,再集中全力瞄准大目标。把它完全征服之后,再进一步建立更大的目标,然后再向它展开激烈的攻击。这样惨淡经营一段时间。辛辛苦苦从山脚一步一步开始,我们只要稳扎稳打,我们自己的银行户头会急剧扩大。

在同一管理机构下合并的工商企业,会创造出相当大的力量。

今天是一群银行合并,明天又是一群铁路公司合并,过几天又是几家钢铁公司联合起来。这所有的联合行动,其目的全是为了运用高度的团结及合作,发展其巨大潜力。

知识是一种潜伏性的力量,因此在此意义上说知识就是力量,从知识那儿可以发展出真正的力量。任何一家现代化的图书馆,都包含了一切没有组织的珍贵知识——这是我们这一时代所获得的遗产只要把它们组织起来。

每一种能源和每一种动植物,为维持生存,就必须组织起来。远古时代那些庞大的动物在绝种之后,遗骸塞满了大自然之中。它们已消失得无影无踪,但留下了很肯定的证据,不团结就可能导致灭绝。

从最小的物质单位电子到宇宙最大的星球,这些物质证明了宇宙最初的一项法则,就是“组织”。能够认识这项法则的重要性,并使自己熟悉这项法则和各种方式,以及利用这种法则为自己制造利益,那你的人生将会因之而幸运。

最困难的是,人们不仅要认识团结力量法则的重要性,同时也要以这种法则来发挥力量。

任何企业家要进行的最困难的一件工作,就是诱导与他一起工作的人,在一种和谐的精神下,贡献他们的努力与智慧。在任何事业中,这个道理似乎尽人皆知,可要想诱导工作人员不断地贡献他们的智慧与劳力,并不是件易事,只有最有能力的领导才能实现这一目标。但这样的伟大领导,在他所从事的行业中出人头地,因此,他的大名为全世界所了解。例如,亨利?福特、爱迪生、洛克菲勒、哈里曼及詹姆斯?希尔等。

任何人只要能和谐地联合个人思想原则,发挥出力量,就能在任何行业中获得成功,就能够创造未来。

一个人若能引导其他人进行合作,以及从事有效的团队工作,或者鼓舞其他人,使他们变得更为活跃,那么,这个人的活动能力并不亚于以更直接方式提供有效服务的人。