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第9章 持久发展取决于长远眼光(3)

劣势:①无限合伙形式的无限责任。合伙企业最大的风险就是无限责任,同时还是连带责任。一旦合伙人中某一个人经营失误,则所有合伙人都要被连累。因此合伙人的选择和合伙协议的拟定就相当重要。有人认为连带责任可以在协议中用相应的条款规定分担比例,减少个人风险,但我国的法律规定合伙人之间的分担比例对债权人没有约束力,债权人可以根据自己的清偿权益,请求合伙人的一个或几个人承担全部清偿责任。②易内耗。公司是资本说了算,而合伙企业各合伙人平均享有权利,这是它的优点,但也会带来问题。合伙人一旦关系有变化,企业决策就难达成一致意见,互相推委。业务开展困难。如果合伙人品质有问题,则后患无穷。③合伙人财产转让困难。由于合伙人的财产转让影响合伙企业和合伙人的切身利益,因此法律对此要求严格。向外转让必须经过全体合伙人同意,而不是采取少数服从多数的原则。退伙也存在这个问题,除非在拟定合伙协议时有明确规定,否则很难抽身而退。

4.法律法规

国家人事部日前公布了国家最新大学生就业政策,鼓励党政机关和企事业单位为大学生就业创造更加宽松的条件。鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的,除国家限制的行业外,自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定,在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。

据《北京青年报》2004年2月12文章,自2004年2月15日起,北京市工商局实施《改革市场准人制度优化经济发展环境若干意见》,降低小本创业的开设企业门槛。

其内容有:

·企业注册资金可以“分期付款”,一般法人非公司性企业最低为3万元。

注册服务性公司企业最低为10万元,注册一般法人非公司性企业最低为3万元;企业可以先缴纳少量资金即投入经营,在滚动发展中逐步注入全部资金。

·验资不用再找会计所,直接拿银行证明到工商局即可。这不仅节约了办理注册手续的时间,还大大降低了金钱成本。

·经营范围”自己说了算,企业只要不经营国家规定的限制性经营项目,就不再会有“超范围经营”一说。

·个人也能与外商合资,即现在每个自然人都可以与符合规定的外国机构和自然人在北京合资企业。

·个体户5个工作日就可注册,即个人凭身份证、住所证明等基本证明,外地人还要有暂住证,就能在5个工作日内进行登记注册。

·强化中介机构无限责任,工商行政管理机关将对特定的中介机构实行无限责任企业组织形式登记。

实例链接

麻省理工学院创业方案准备步骤

从根本上讲,准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程。需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大,只能根据各自风险创业的性质和特点,根据创业方案的听众特点,以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

第一阶段经验学习

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍:

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结。

2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明,而不是一种盈利模式”,评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学、教师,还是竞争对手或家庭成员。

4.分析顾客:他们在寻找什么?

5.分析竞争对手:你有什么他们不及的长处?

6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”,一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。”要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之”,这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据,注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了”。

第二阶段创业构思

作为创业家,你(们)现在应该认真思考:

1、市场机遇与开发谋略:社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?

2、产品与服务构思:你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介,以便向潜在顾客展示。

3、竞争优势:谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比,在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?

4、经营团队:如果团队已组织好,可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好,可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后,认真思考和回答下述问题:

·所说的业务是否具有高速增长的潜力?

·所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?

·所说的业务需要多少前期投资?

·所说的业务需要多长时间才能将产品推向市场?

·所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力?

·所说业务的创意目前阶段开发得如何?

·经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?

·凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?

第三阶段:市场调研

1、顾客调研

在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而通常情况下获得有关信息的最快办法,就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手,这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象,可以翻阅电话簿的黄页。

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客,而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商,只有借助这种分销商,你才能将自己的产品或服务推向目标市场..要设计调查问卷,并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来,以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量,如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格,你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、X7什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。

2、竞争对手调研

要找出你的竞争对手,分析该行业竞争的各个方面,在分销产品或服务方面,你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

第四阶段方案起草

1、阐述市场、目标与谋略

这是创业方案中第一个重要部分,这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实,并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架,尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页的文字,用计量方法分析市场机遇,阐述抓住这种机遇能获得的成就,以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。此外,要在这部分文字上附录市场展望依据.如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格,或是你的产品或服务的推广资料,

2、介绍团队

撰写2至3页的文字,重点说明你组建的团队有能力实施此项创业,再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为,风险投资公司最看重的,不是你的创意,而是操作创意的团队。此外,要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资,则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的股权,以换取多少外部投资一。

3、预算财务

要对此项创业进行全面的财务预算,包括用人民币计量的整个新创业务的价值。要注明财务预算所基于的所有假设条件。整个财务预算要与创业的创收创利指标一致,要符合创业谋略的要求。因此,需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。

4、创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,计划好创业活动的下一步安排,简要评估关键性风险,最后策划好风险化解思路。要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略(2)经营管理(3)经营团队(4)财务预算(5)其他与创业有直接关系的信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

(参考资料:凌云编写)