书城成功励志像比尔盖茨那样思考
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第37章 1毫米=5万元

在每一件事情中看到别人没有看到的,和别人没有研究的。

思路中有出路。

美国有一家生产牙膏的著名的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,自公司新产品投产以来,每年事业蒸蒸日上。公司也迅速成长为美国家喻户晓的知名企业。

记录显示,前10年每年的营业额增长率为10~20%,令董事部雀跃万分、各股东们欣喜异常。

不过,业绩进入第十一年、第十二年及第十三年时,则迅速地停滞了下来,每个月维持几乎同样的销售量。公司为扩大销售量,伤透了脑筋,想尽了办法,但仍然无济于事。

董事部对此三年销售业绩表现深感不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。

会议在一种比较沉闷的气氛下开始了,无论是董事还是各大区经理都深知公司的发展遇到了瓶颈,却大都没有太好的办法来改变这一局面。每个人看上去都情绪低落,垂头丧气地等待着总裁发怒……“难道市场对我们产品的需要真的饱和了吗?”每个人心里都有一个大问号。

会议中,总裁正在痛陈公司面临的困境,忽然有一名年轻经理站了起来。只见他扬了扬手中的一张纸对总裁说:“对于改变现状,我有个建议。但您若要使用我的建议,必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说:“我每个月支付你薪水,从不拖欠。另外,逢年过节,公司都有红包奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元。你这要求是否太过分了?!”

“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一毛钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过了那张纸。

看完建议后,总裁马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

而那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。

会后,总裁马上下令更换新的包装,将现有的牙膏开口扩大1mm。

试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?

这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%,为公司重新注入了活力,赢得了巨额利润。

一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。

在每一件事情中看到别人没有看到,和别人没有研究的。你还可以做如下尝试:

捕获和收集每一个想法,并随时记下这些想法。

学习逻辑,解决逻辑难题。比如,和孩子一起学习。

学习创造力技术。多一些奇思妙想,少一些刻板教条。