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第62章 夏路列公司的试衣室

图难于其易,为大于其细。

——老子

日本的夏路列公司是一家生产内衣的公司,设在神户中央区港岛时装街,在20世纪80年代初创时,连经理在内仅有3个人。

当时,在日本各百货商店和服装铺都设有试衣室,但试穿内衣先要脱外衣,如果试一件不合身接着再试时,是一件很麻烦的事情,而且多少有些尴尬。

夏路列公司经理注意到了这个细节,就想,如果能在自己家里邀集三五位邻居或女友,一起挑选公司送来的内衣,有中意的式样当场试穿,这种场合气氛亲切,最适宜妇女购买内衣。于是便决定采取这种方式来销售内衣,并配合这种销售方式做出了一些规定:凡是在家庭联欢会上一次购买1万日元以上的顾客,就能获得该公司会员资格,今后购买内衣可享受7.5折的优惠;会员如在3个月内发起家庭联欢会20次以上,销售金额超过40万日元,就能成为本公司的特约店,可享受6折优惠。如果在6个月内举办家庭联欢会40次以上,销售金额超过300万日元,就能成为本公司的代理店,享受零售价一半的批购优惠。

采取这种销售方式以后,夏路列公司获得了迅速的发展。

在日常的生活和学习中,要善于发现机会,积极努力,一定会产生新意的想法和观点的,并会有所成就的。发现并不是很难,只是有的人把握住了,而有的人却因发现的烦琐而苦恼,于是,成功的机会就给了那些把握住的人。