书城成功励志生活中的博弈
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第26章 身边的博弈(4)

一对青年男女,住在上海,分别租房。两人的关系已发展到同居的地步。女人要求男人退房,与她合租。这位男士非常精明,他会想:继续租这套房子留作后备,不至于在分手的时候四处求房。

即使他们分手的概率很小,但是只要有分手的可能,保留第二套房子还是有用的。对于女人来说,男人这么做,她当然非常反感,甚至可能立刻分手。

很多时候,女人都很难确认男人是否真的喜欢自己,如果仅仅凭男人的一句“我爱你”就断定男方是忠诚的,那是非常感性的。这往往不能渗透事情的本质,毕竟口头的“我爱你”是不需要成本的,随口说一说也是毫不费力气的。如果男人用行动实践诺言,放弃了廉租房,这将是爱情忠贞的有力证明。而他拒绝这样做实际上是给出了负面证明,女人选择分手是明智的。

第三,女孩应该如何从这9名男士中选择出最终与自己厮守一生的人呢?

显然,对比是最好的方法。既然女孩和这9个人都已经接触过了,也了解了对方的大致情况。于是,通过“对比”与“筛选”,选择最适合自己的人就可以了。

当然,最适合自己的人并不一定是最优秀的。

但在现实生活中,一个人的精力是有限的,不可能花大把大把的时间去和每个人都交往。我们不妨做一个假设,就像“麦穗理论”中的情况一样,只要你走过去了,就不能回头去采身后的麦穗;也就是在女孩选择男朋友的时候,每个人只能约会一次,而且只能一次性选择放弃或接受,一旦选中结婚对象,就没有机会再约会别人。

那么最好的选择方法存不存在呢?事实上是存在的。好的方法可以增加达到目标的机会,当然不能否认还有运气的成分。

不如我们就用模型来模拟实战一下。显然,你不应该选择第一个遇到的人,因为他是最适合者的概率只有1/9,这个概率可以说是非常的渺茫,直接把筹码放在第一个人身上,也是最糟的赌注。同样,后面的人情况都相同,每个人都只有1/9的概率,可能是9个人当中的最适合者。

可以将所有的追求者分成组(比如分成3组,每组3人),首先从第一组中开始选择,在第一组中与每一个男性都约会,但并不选择第一组中的男性,即使他再优秀、再完美都要选择放弃。因为,最合适的对象在第一组中存在的概率不过1/3。

如果以后遇到比这组人更好的对象,就嫁给这个人。在现实生活中,人们往往就是这么进行选择的,通过总结从前恋爱的经验与心得体会,作为评估后来者的基础。

这种方法肯定不会100%选中9个人中最适合自己的一个。就像“麦穗理论”一样,它并不会保证你选择出最饱满最美丽的麦穗。但在众多选择对象中,这种方法可以帮助你选择出比较适合自己的一个。

以上是对如何做出正确选择的阐述。但现实往往不尽如人意,会出现一些很令人意想不到的情况,这便是恋爱中的“逆向选择”。

“逆向选择”是美国经济学家阿克洛夫提出的着名“旧车市场”模型。简单说,就是违背了优胜劣汰的选择法则,好的淘汰了,不好的却留下了。

在恋爱中,这种现象非常普遍。人们常说“巧妇常伴拙夫眠”,漂亮女孩身边的男孩总是貌不出众、能力平常。而那些普通女孩倒是不乏优秀男生与之相伴。为什么会出现这种“癞蛤蟆吃到了天鹅肉”的现象呢?造成这种情况的真正原因往往有以下两种情况。

其一,在“逆向选择”这一博弈中,一些貌不出众、能力平平的人常常会花言巧语,连哄带骗,靠嘴皮子打动对方;而一些能力出众的人常常显得比较内秀,不善于交际。虽然他很爱对方,但不能把自己的爱表达出来,这就给那些只会花言巧语的人钻了空子。人都会有虚荣心,会哄人的人常常会让对方时时刻刻开心,也会让对方觉得自己是世界上最幸福的人。于是,“天鹅”就这么爱上了“癞蛤蟆”;而那些比较内向的人却只有默默伤心的份儿。

其二,信息不对称下的“逆向选择”。那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者们相互之间,以及和漂亮女孩之间都不能沟通信息。有人曾经举过这样一个例子。

漂亮女孩的追慕者会这样想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有比我有钱的阔佬,比如巴菲特去追求她。于是长叹一声,转而追求其他女孩去了。而巴菲特在华尔街上巧遇来纽约观光的漂亮女孩之后,也颇为心仪,但是巴菲特转念一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我年轻的阔佬,比如比尔·盖茨,去追求她。于是巴菲特长叹一声,转而与结发老妇相伴去了。

漂亮女孩去微软公司面试时,巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人,比尔·盖茨再也不能正襟危坐了,心中一阵激动,但比尔·盖茨转念一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有比我更强壮的阔佬,比如乔丹,去追求她。于是,比尔·盖茨长叹一声,埋头继续与司法部周旋。

漂亮女孩去观看篮球比赛时,邂逅乔丹。面对如此佳人,乔丹动了心,但冷静下来一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有比我更英俊的小伙,比如她的什么同学或同事,早就已经把她追到手了。于是,乔丹长叹一声,转身来了个空中走步。

漂亮女孩渐渐到了结婚的年龄,可依然无人敢来求亲。终于,有一个胆子很大的小职员抱着试试看的想法找到了漂亮女孩,令这位男士出乎意料的是,漂亮女孩同意了。

这就是漂亮女孩的困惑。

正是因为信息不对称,造成了双方的无法沟通。那些想追求她的人相互之间都不能互通信息,他们不能准确地猜测漂亮女孩的真实想法与尴尬处境。结果每个想追求她的男人都根据自己的预期来决定是否要去追求漂亮女孩。最后,大家都认为自己不够资格,所以都纷纷放弃了对漂亮女孩的追求。

在这个困惑中,大家只观察到了女孩的美貌,只发现了自己的不足之处,而根本不知道其他信息。最后每个人都相信追求漂亮女孩的代价将是很高的,因而大家都不敢采取行动。

往往是一些胆子较大、脸皮较厚的男士追求到了漂亮女孩,这让众人都感到很不公平。这就是恋爱中的“逆向选择”。

在恋爱的博弈中,如何做出正确的选择就成了恋爱追求期的关键。所以,恋爱中的人一定要学会用博弈的思想去想问题,做出自己的最优选择。

厮守期的博弈——白头偕老与一夜情

如果说爱情是一场博弈,那么婚姻就是其中的“重复博弈”。

在生活中,人们往往喜欢选择“重复博弈”。无论是买米买面,还是理发订报,人们总是去找自己的老客户,因为“重复博弈”可以减少欺骗,增加相互信任。

经过长期的博弈,理性的人们会认识到,“重复博弈”是一个最好的选择,否则大家谁也没有好处,于是双方相互的欺骗行为减少了,诚信就随之产生了。在大型的商业合作中,信任是达成协议的前提,相信对方不会欺骗自己从而实现双方的共赢是商业合作的目标。我们做的买卖是不是“一锤子”买卖,如果是偶然因素决定的一次性博弈,双方全然以个人利益最大化为考虑,达到双输的无效均衡无可厚非。

但在长期的多次博弈中,只要相互信任、互相理解、互相体谅、互相宽容、互相帮助,使结果共同趋向有效均衡是大有可能的。如果你是一个高瞻远瞩的人,希望获得长远的利益、实现长久的合作,就必须在“重复博弈”上做文章。

婚姻就是一场“重复博弈”,男女双方作为“重复博弈”中的博弈者,都会细心照料自己的爱情。在这个长达数十年的博弈中,夫妻会共同分享快乐,共同分担痛苦。可见,白头偕老的爱情是令人向往的,人人都希望自己能同配偶在这场博弈中获得双赢。

那么如何才能使自己的婚姻美满幸福呢?

依据博弈效益原理:完美的爱情就是你和她或他做对彼此都体贴的事。“体贴”包括善意、理解、宽容、忠贞。这些是爱情博弈中的主要博弈策略。

第一,善意地对待恋人。

第二,宽容地对待恋人。幸福的恋人可能并不是忠贞不贰的,当然也肯定不是见异思迁的。他们能够生活得愉快,关键是能够彼此宽容,既宽容对方的缺点,甚至也宽容他偶尔的不忠贞。

众所周知,克林顿的夫人希拉里就是靠自己饱含着真爱的宽容之心挽救了她近乎崩溃的家庭。而在她保持宽容的同时,也为自己争得了一份荣誉。

当初丈夫克林顿的“艳遇”成了闻名世界的丑闻,然而此时的希拉里选择了沉默。聪明的她知道,此时她不可以大吵大闹,因为全世界可能都在等着看她的笑话!

希拉里说她和克林顿的幸福回忆是永远也不能够忘记的。“我们聊天,我们在日光浴室、在卧房、在厨房里聊些鸡毛蒜皮的事。我们喜欢躺在床上看老电影,你知道啦,就是那种搁在膝盖上的、小巧的个人录像机。”面对着许多人的疑问,希拉里如是说,“其实每个人的家庭都会有一些变故,人们必须去面对它们,如果你爱一个人,你就不会离开他,你会帮助他。”

希拉里用自己的行动来诠释了她对爱的忠诚以及宽容。由此挽救了一个家庭,也赢来了全世界给她的美誉。如今的她,成为州议员,事业刚刚起步。福克斯说得好:“只要你有足够的爱心,保持尊重和宽容的心态,你就可以成为全世界最有影响力的人。”

第三,某些情况下也要以强硬的态度对待恋人。如果恋人与其他异性有亲热行为,那么,你不能坐视不管。有时候,你需要表示自己的不满与强硬态度,要有极其强烈的敏感与斩钉截铁地回报。当然,每次发脾气都是有限度的,而且还要能宽容对方。

第四,简单明了地表达自己的爱。爱克斯罗德的实验证明,在博弈过程中,过分复杂的策略使得对手难于理解,无所适从,因而难以建立稳定的合作关系。事实上,在一个“非零和的博弈”里,“城府深闭”、“兵不厌诈”、“揣着明白装糊涂”往往并非上策。相反,明晰的个性、简练的作风和坦诚的态度倒是制胜的要诀。要让爱人明白你的意思,如果你爱对方,就要大胆地告诉他(她),不要让对方猜测你的想法,更不要在感情破裂时才道出真相。其实,爱情很简单,爱的表达也应很简单。

作为“重复博弈”的婚姻往往与一夜情是相对立的。

小萌以卖画为生,她有自己的画室,有一个非常爱她的男朋友小凡。小凡是个温柔体贴的男人,他常常给她发来的短信是:“你今天有没有喝酒抽烟,最好戒掉,戒不掉就少喝点少抽点,晚上不要熬夜,早上一定要记得吃早餐,早餐在每一天是最重要的,还有……”小凡总是说一些非常琐碎的事情,小萌知道这也是一种爱的方式。可是她更希望听他说一些很暧昧的情人之间的言语,诸如“我爱你”、“我喜欢你”之类的话,可是小凡却从未说过。所以她在感到幸福的时候也常常伴有一种淡淡的忧伤。

小萌常常去一家酒吧喝酒,那种喧闹的声音、暧昧的气氛很合她的心意。可是小凡却从来不陪她来这种地方,因为他说那里太乱了,并且他也劝小萌少来这种地方。可是小萌没有听他的,她还是经常去那里。有一天晚上,小萌和往常一样又去酒吧喝酒了,坐在角落里。过了一会儿,有人给她送来一杯红酒和一张纸条,上面写着:演唱结束在门口见。没有署名。小萌猜到可能是在酒吧表演的那个主唱,她是一个很敏感的女孩。演唱会结束后,小萌走出酒吧,有一个身影向她走来,果然是那个主唱。男孩让她坐上自己的摩托车,她使劲搂着他的腰,他们紧紧地靠在一起。小萌需要那样的亲密,她真希望那个人就是小凡,可是偏偏不是,因为小凡不会那样做。那个主唱把她带到了自己家里,他们一起跳舞,疯狂。随后主唱开始亲吻她,在她的耳边说甜言蜜语,抱着她走向卧室,他们发生了“一夜情”。

小萌不知道自己当时为什么不拒绝,可是现在,愧疚却一点一点地将她吞噬。

她终于无法忍受这一切,告诉了小凡。小凡听完后,什么也没有说,站起来静静地走了。小萌本来希望他会因为爱而饶恕自己的,她看着他远去的背影,她不知道该自责还是抱怨。

素昧平生的男女,偶尔在外出旅游的时候相遇,接着到宾馆里“春梦一场”,天刚亮就各奔东西。双方谁都不会忠于谁,也不会对对方产生感情,更不会对对方担负责任。这就是“一夜情”,只是“一锤子买卖”。但如果男女双方由此一见钟情,决定发展为恋人,那么他们就有机会进行“重复博弈”。

用道德伦理观念来审视的话,“一夜情”是一种很不值得提倡的行为,它是有违道德的不良作风。所以,在我们这样一个文明的社会,人们往往对一夜情持有敌对的态度。

用博弈的观点来看,在“一夜情”这一博弈中,双方明明知道合作会为他们带来双赢,但理性的自私和相互间的缺乏信任导致了合作的难以产生。在这样的一次性博弈中,双方都在为自己的利益着想,并都抱着无所谓的态度,所以这种种理由导致了双方的坦白,都只是“玩玩而已”。在双方都看不到未来,看不到希望的情况下,他们当然会选择背叛,那就是清早起来,各奔东西。

总的来说,作为非重复博弈的“一夜情”,你会从中体验到刺激,但你永远都不会尝试到白头偕老、相亲相爱的幸福。

情侣间的矛盾——不完全信息惹的祸

当你走进婚姻的殿堂,你就要接受这样的现实,你会在今后的生活中获得快乐,但你也要面对夫妻间的争吵。因为再美满的婚姻,再和睦的家庭,也难免会产生误会或对某事观点不一而发生争吵。

大量的实例证明,吵架次数与恋爱和婚姻的幸福指数成反比,也就是说:吵架的次数越多,幸福指数越低,分手的概率越高。

婚姻就是一场博弈,无论男方付出多少,无论女方付出多少;也不管哪一方受的委屈多,哪一方受的委屈少,只要两个人仍然在经营着自己的婚姻,那就说明这依然是一个二元组织的博弈均衡状态。

我们来分析一下情侣间产生矛盾的导火索。

首先,情侣间经常会处于两者对等的均衡。两个人付出的一样多,也得到相同的回报,都懂得体贴关爱对方,都有同样的为家庭承担责任的心态,目标和信念也只有一个:一起把爱情经营好,把家庭经营好,创造美好的生活!

其次,情侣间可能会出现不对等的均衡:一方付出的较多,承担的责任和义务较多,为家庭和爱情作出了较大的贡献;而另一方付出的却比较少,是爱情中的弱势群体,他(她)们需要对方的关心与呵护,但他们对爱人付出了自己的真爱。这样的情况虽然是不均衡的,但因为一方付出较多是心甘情愿,或者即使不是心甘情愿也是在妥协的心态下做出的一种让步,而另一方也懂得这份责任的来之不易,并给予对方其他方面的关爱以回报,双方也能保证家庭的美满与幸福。