书城成功励志超值金版-博弈论的诡计大全集
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第24章 两难困境之下的得失博弈

人往往面临两难的抉择,这就需要博弈的策略。人们痛苦地后悔当初的选择错误,放弃了当时那么好的机会。后悔没什么不好,但后悔的时候是否想想现在,不要总留在过去而忽略了现在。失去的永远是失去的,我们要做的就是放下对过去的回忆和依恋,面对现实,把握现在。

不要再为舍弃的惋惜

人们痛苦地后悔当初的选择错误,放弃了当时那么好的机会。后悔过去没什么不好,但后悔的时候是否想想现在,不要总留在过去而却忽略了现在,重要的不是你为什么总在留恋过去,而是在你没有把握好现在。

小兰:最近公司有一个去上海工作的机会,待遇很好,可是自己还是错过它了。后悔的心里很难受,那里是自己很向往的地方,能在那里工作的机遇恐怕很难碰到。一是时间太急促,等我下定决心要争取时,报名已经结束了;二是根本原因是我是一个太被动的人,每次从不会主动争取,当然这次也需要考试,可是如果没有报名什么都无从谈起呀。我这样的性格一定要改变,对新的一年一直没有计划,可是从现在开始我想今年要考一次托福,考一个在职的研究生。写下来,希望可以督促自己的实施。

小刚:我是一个简单的人,不想去做,不敢去做,不愿去做,就放弃,心甘情愿。别人越是劝我,我越是放弃得快捷,放弃得干脆。但放弃后,又觉得失落,看每个人都好像在谈论自己,指责自己,小瞧自己。

每到这时,我总会没话找话,套出人家的心意,知道他们无心才可以。这么多年,已无法再改了。好在,我学会了调适,不然,如今也是疯子一个了。我就是这样一个敢于放弃又后悔放弃的人。

记得在初二时,英语老师组织学生备战省英语竞赛。他每天都要求我们固定时间到固定的地点开小灶。每次我的训练成绩都非常好,我在老师心目中早已过了预选。然而,形式还是要走的,一段时间过后,学校郑重组织了正规的预选考试,这毕竟是全校的一件大事。

但考试时,我的钢笔却没有水,写不出来了。同学小邱见我如此,要把他钢笔水给我一点,而我却做了一个胆大却又后悔的举动:拒绝了,非常顽固地拒绝。在我高频率的摆手动作中,小邱也还以高频率的摇头,然后做自己的试卷了。结果,我落选了。

至今,我仍不明白,我如此强烈地拒绝,是一种什么样的心理使然。看着小邱高兴地去省里参加比赛,我真是扎心地后悔。此恨绵绵无绝期,时至今日也枉然。我真的搞不懂为什么?难道是我看穿了什么?

还有一次,学校选拔老师参加县赛课活动。只要参加,就能获个三等奖,当然这是鼓励奖。其中有一个参与竞争的老师找到我,让我把参赛名额让给她。她是我的师娘,今年就要晋一级了,所以这个奖项对她特别重要。我也特别尊重老师和师娘,于是我就爽快地答应她了。师娘说了句谢谢,又继续攻克其他老师的难关了。那几个老师是我的同学,也要叫她师娘的。

我自觉地放弃了。对于我当时的决定我是不后悔的,现在也是这样。可是若从结果来讲,我却又是极度遗憾的,因为我的师娘只获得了三等奖,在这条路上,没有在我们这些学生的目光中走得更远。我后悔放弃,因为我心不甘,因为这一切似乎结束得太简单,这是我始料未及的。再见师娘的面,师娘连眼皮都没有抬一下。

我开始放弃时,觉得自己的胸怀如此浩瀚,自已的情操如此高尚,孰不知受伤的是我自己。有时,我真有点承受不了后悔之沉重。我也开导自己,学会放弃,是人生的一种必需。但有时这种自欺却不像能阿Q那样舒心地过去,换来的却是更多难堪的回忆。

前面的一个个例子说明人在空虚的时候会想到过去的错过的人和事。后悔过去没什么不好,但当你后悔过去的时候是否想想现在,当今天过去了以后,它也就便成了过去,为什么要总留在过去而忽略了现在,重要的不是你为什么总在留恋过去,而是在你没有把握好现在,因为一切都将会成为过去,就像今天就是今天不会成为明天,过去永远都停留在过去不会再来一样。要记得,你已经错过了多少个美好的今天了,不要有太多的后悔和回忆在你的生活里了,你应该拥有的是更美好的今天!

“失”者不可追

人们往往为失去的东西扼腕叹息,以致浪费了大好年华和机会,促使自己的事业急转直下。失去的永远是失去的,我们要的就是放下对过去的回忆和依恋,面对现实,用于创新,把握现在。

人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”(Sunk cost)的概念,代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较,可变成本可以被改变,而沉没成本则不能被改变。在微观经济学理论中,做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本(这被微观经济学理论认为是错误的),那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。

举例来说,如果你预订了一张电影票,已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回,就算你不看电影钱也收不回来,电影票的价钱算作你的沉没成本。

当然有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车,然后骑了几天低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而且这种情况下,沉没成本随时间而改变,你留着那辆自行车骑的时间越长,一般来说你的卖出价会越低(折旧)。

大多数经济学家们认为,如果你是理性的,那就不该在做决策时考虑沉没成本。比如在前面提到的看电影的例子中,会有两种可能结果:

付钱后发觉电影不好看,但忍受着看完;

付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱,所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了,那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影,而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事,而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者,这样你只是花了点冤枉钱,而选择前者你还要继续受冤枉罪。

做出抉择前要慎重考虑

人生在世,我们每个人都有机会获得爱、快乐、财富、健康和各式各样的工作。只要你高兴,找到适合于你的工作,这样你也会很快乐的。但抉择的学问是很讲究的,一定要好好把握机遇,人人的机会都是均等的,要好好地善待自己。

选择,是一种在比较之后的确定,何去何从由此而明朗。

然而,选择恰恰是一门很深的学问。以往,人们只重视努力,却对选择不屑一顾,结果努力的,埋头苦干累折了腰,做出正确选择的,便获得了事半功倍的成功快乐。

因此,在社会上流传着一种近乎于真理的说法,叫做“选择不对,努力白费”。细细品味,这话真的有道理。

在美国的一个监狱里,羁押了3名罪犯。1名是美国人,1名是法国人,1名是犹太人。在他们入狱时,法官问:“你们都需要什么东西?”美国人回答:“请给我一支烟抽吧!”法国人回答:“请给我一个美女吧!”犹太人回答:“请给我一部电话!”若干年后,他们刑满释放,可他们选择的结果却大相径庭。美国人嘴叼着烟,由于缺少打火机而没有抽成;法国人生出好几个孩子,家庭负担异常繁重,生活拮据;而犹太人却不一样,他依靠电话在狱中不断地与人联系做成了大买卖,出狱后成为富翁。

这个故事很经典,道出选择的重要。

做人做事同样有选择。选择真诚的人,他必然厚道;选择奸诈的人,他必然欺骗人。工作也是这样,选择务实、创新,就能发展;选择守旧、应付,肯定犯形式主义的错误,自酿苦果,自作自受。

选择就是如此。做事情都需要努力,这固然重要,但是,选择更重要。

你的决定不必这样

“我和自己的男朋友在一起三年了!可是不知道最近怎么了有好多女人想和他在一起!其中也包括他以前好过的!我不知道该怎么面对他和他身边这些女人!我们都在谈论什么时候结婚去哪度蜜月了!虽然不实际但是我们很开心,因为他爱我!但是我却放不下他身边那么多女人纠缠,我该怎么办啊?”

英国的一位关注两性关系问题的心理咨询师保拉·霍尔女士,根据自己多年从事心理咨询工作的经验,总结出了那些成功伴侣维持自己爱情与婚姻美满的一些秘诀。当然,同时把握好这些原则对每一对伴侣来说都不是一件容易做到的事情。但应尽量去做,你们之间的关系就越牢固。

第一,你要学会体贴和理解你的男人。虽然现在女强人已经不再是稀有的了,但在大部分情况下,一个家还是主要靠男人来支撑的,他们白天在外面努力工作着,可能需要做一些自己根本就不愿去做的事情,而且做的时候还要满脸的微笑,所以晚上当你的男人摆着一付臭脸回来的时候千万不要和他去生气,他们的压力很重,多哄哄他(男人也是需要哄的),和他说些轻松的话题什么的来减轻他的压力,至少这时候和他撒撒娇都比吵架强,一定要让他感受到家的温暖,让他们喜欢回家,一旦一个男人不喜欢回家的时候我想他的老婆就该好好想想了,因为这时候是最容易出事的时候。

第二,两个人相处时间长了,对彼此不管是思想上还是肉体上都熟悉的不能再熟悉了,这时候男人也许就会有点想出外寻点新鲜的想法,所以如果你真的爱他,就要按时候搞点新鲜节目,比如在双方都有时间的时候去一些有浪漫情调的地方吃顿饭,喝点咖啡什么的,不定时的换点更有诱惑力的情趣内衣来增加他对你的好奇心,甚至哪怕做爱的时候也多学点新花样,让他不再觉得和你做爱就像履行公事似的,更富有激情,在对方生日或者其他比较有纪念意义的日子里搞点新花样等等,这些都会重新唤起他对你的关注,对你的新鲜感。我觉得做这些事情作为老婆的你绝对比外面的第三者有优势的多,花那么多时间去羡慕别的女人还不如好好地把自己包装一下,即使花很少的钱也可以达到更好的效果。

第三,在你的男人工作的时候或在他的工作时间,不要轻易去打扰他,因为这时候他是不会去注意你的,即使你在他旁边坐着,他这时候全身心的投入到了工作中,如果你这时候和他大吵大闹,说他眼里只有工作没有你,骂他是工作狂的话,那我除了叹息你的弱智外只有替你可惜了,如果他的心里没有你会这么拼命地工作吗?他努力工作还不是为了把家庭建设得更好,你这样说只会伤他的心,让他觉得你是个不可理喻的女人。我想在这时候你哪怕是倒杯水放到他的办公桌上也比你去和他吵闹强多了,为他做点吃的,放点轻音乐什么的,都会让他觉得自己这么拼命很值得,让他觉得他的妻子是很能理解自己的辛苦,干什么都值了,他的心里会感到很温馨,很温暖,即使你们这时候一句话都不说,但是胜过了说千万句甜言蜜语。

第四,更好地处理一些事情。男人有时候也是很任性的,有些事情一时冲动做出来,事后也会觉得后悔。关于双方移情别恋的事情,很多在事情发生前就已经有前兆了,关键是要看你够不够细心去发现它,不管男的还是女的都是如此,这种事情一旦发现一定要及时制止,要知道当断不断,必受其乱,这种事情姑息不得。但是在处理的时候要讲究一下手段的,并不是要你在发现老公有“情人”的时候一定要和他大吵大闹,甚至闹到他的单位上搞的满城风雨,这样做对你一点好处都没有,只会让他更加地厌烦你。首先一定要搞清楚他到底是不是真的在外面有情人了,没有十足的把握最好不要乱猜,很多的感情破裂就是因为互相的胡乱猜疑导致的。如果他真的在外面有了情人,首先问问自己到底是不是真的那么爱他,是不是真的在乎他,如果是,那就使出浑身解数去重新抓回你男人的心吧,绝对不要和他去吵闹,我想如果你们平时多点体贴和谅解的话,事情是不会发展到这步的!

第五,男人的心,怎么形容呢?套句别人的话来说男人的心更像是块玉,虽然很硬但也容易碎,不要做太多让他心碎的事情,即使他是世界上最宽容的男人,最爱你的男人也不要轻易去让他心碎,因为当他心碎的用你们剩下那点可怜的感情基础修补不好的时候,我想就是你们该说再见的时候,这时候你说再多悔过的话,发再多的誓言也无济于事,因为他根本不会再相信你了,如果你因为你的太任性而失去了一个深爱你的男人我只能为你感到可惜和不值,等到你后悔的时候也只能自己去慢慢后悔了,他不会再回到你的身边了,所以,请珍惜你的爱人,珍惜这份感情,不要轻易去践踏他!

第六,关心他的父母要像关心你自己的父母一样。不要问他那些什么我和你妈同时掉进河里你先救水这种问题,这样问纯粹是在为难他们,说实话吧,肯定你会不高兴,说先救你吧,他自己也会觉得在说违心话,我想你也不会想知道一个欺骗你的答案的,所以最好还是别问,他老妈把他生出来,还养这么大,从小还要教他做人的道理,而你只是个半路杀出来的女人,一个抢走了她儿子的女人,不管哪方面你在他心里的地位肯定是不能和他老妈相比的,再说也不具有可比性,如果他老妈不生他出来,哪来你爱的人啊?所以,你应该更感谢他老妈才对呀,是吧?如果你在你男人身上花了100块钱,他可能会没有什么大的反应,毕竟都是很习惯的事情,可是如果你在他妈妈身上花了哪怕10块钱,也许就会把他感动半天,那时他会觉得你是一个多么通情达理的老婆。

第七,增加相互的信任,不要试图去揭穿对方的隐私。每个人都有一些只属于自己的一些小秘密埋藏在心里,即使你是他最亲密的人,他也不会告诉你,这个时候不要刨根问底的非要问个清楚不可,问到吵架的地步。如果他不再相信你了,即使你知道他更多的隐私他还是一样会离开你的,不妨试问一下自己是不是也有些小秘密没有和他说呢?我觉得不是一些会影响双方感情的隐私如果他不说你最好还是别问,如果他想告诉你的话他自然会告诉你的,如果他不想告诉你,即使你问出来了他也会觉得你很讨厌,以后即使有些事情想和你说也不会和你说了。双方的感情是在相互信任的基础上的,如果整天互相猜疑,只会导致感情的破裂,多给你的爱人一些属于自己的空间,因为这样并不是代表你不爱他,而是代表你更爱他,而不会让他有种整天好像有个链子想拴狗一样栓着自己的感觉。

有的时候,我们需要让别人做出决定,比如让他决定买你推销的长裙。这个时候,决定权在别人的手里。但是,如果你很聪明的施加影响的话,那就不同啦!很可能,决定权就掌握在你自己的手里!

1.给我一个理由。人们在做一件事的时候,总是习惯先考虑为什么。所以如果你想让别人做某个决定,先告诉他们这样做的理由。但是,你提供的这个理由必须能够让他/她接受,否则会适得其反。你要让他们相信,你的理由对他们有利,如果照你说的做,他们是真正的受益者。

2.思维误区。在涉及到真的需要做出决定的问题之前先问一些其它的有“明确答案”的问题,比如:“您希望日子过得更好一些事吗?”或者是“您希望钱花在最有价值的东西上,是吗?”等等。这些问题通常是只能用“对”来回答的。这样,人们就会进入一个表示同意的思维框架,在需要作决定的时候,她就容易说“对”。

3.非此即彼。在期待对方做出决定时,如果你让对方发现不管怎么说,她只是在选择对你说“对”的方式,那你就成功了。比如,你可以说“你喜欢这一件还是白色的那一件?”,而不是说:“你要一件吗?”

4、我期待着你说“好”

几乎所有的人都是中立的,他们在决定面前习惯于被领导。所以,你要让他们做决定自前明确地感觉到,你在期待着他们说“好”。这样感觉往往让许多人毫不犹豫的随你而去。

一次抉择错误是未来的福分

如果没有人向我们提供失败的教训,我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一,而且错误的选择和正确的选择的频率相等。(刘易斯·托马斯)没有失败经验的人,不可能成功。(英谚)

美国自然主义作家爱默生曾经在文集中这么写道:“一个人怎样思想,他就是怎样的人;一个人做何种选择,他就是何种的人。”一个人选择在什么时候做什么事,会受到个性与惯性的行为模式左右,因此经常在不知不觉间犯下错误。关键的机会往往只出现一次,一旦错过了,或许我们就再也等不到了。因此,别老是把注意力放在那些琐碎的小事上。只要保持清醒的头脑处理事情,我们便能抓住每一次重要机会,那么成功随时都可能到来。

这是一则值得引以为鉴的佛教寓言故事。据说,梵王在波罗奈治理国家时,菩萨是他的政法顾问。有一次,边境发生了一场动乱,当地驻军连忙派人向国王报信,恳求增派部队前往支援。然而,国王这时却自顾自地来到御花园休憩,并准备在花园里扎营。在等候营帐安扎的时间里,国王看见侍者正将蒸熟的豌豆倒入木槽里喂马。与此同时,御花园里的猴子开始骚动起来。忽然,有一只猴子飞快地从树上跳下来,从木槽里捞了一把豌豆,接着立即把豆子全塞进嘴里,随即它又抓了一把,这才满意地回到树上,愉快地吃着手中的豆子。但是,因为吃得太急了,有一颗豆子从它的手中掉了下来,只见这只猴子居然不假思索地扔掉手上所有的豌豆,跳下树,着急地寻找刚刚落下的那颗豌豆。结果,不仅那颗豆子没有找到,连手上原本的豆子也找不回来了。国王看到这只猴子可笑的举动,禁不住问菩萨:“您对这只猴子的举动有什么看法?”菩萨回答说:“国王啊!只有无知的蠢才才会因小失大啊!”国王听见菩萨意有所指地这么说,这才想起刚刚使者来自边境的紧急报告,连忙返回波罗奈城去。在边境骚乱的强盗们,听说国王亲征,决心把强盗赶尽杀绝后,连忙逃跑了!

先别嘲笑猴子愚蠢,也别嘲笑国王搞不清楚状况。仔细想想,我们是否也曾经像小猴子一样舍本逐末,忽略手中所掌握的机会,去追逐早已错过的机会?是否也像国王一样不知轻重,只顾着享乐而漠视眼前的灾厄?我们的人生之所以充满那么多困顿和挫折,往往是因为我们在关键时刻做了错误的选择。生活中有许多选择,而且每次在做决定前,我们都要先评估其中的轻重缓急,知道哪些是当务之急,哪些又是小事一桩。只有一一谨慎估量,才不致因小失大,甚至导致无法弥补的后果。

后悔是失败之后更大的失败

在失败之后,人内心往往低沉、徘徊、多虑、心情非常不好,做事也很不用心。如此糟糕的状态,会对周围的人造成伤害,在工作中会降低质量。但我们要在在失败中学会坚强,不要让后悔带来更多的失败。

每个人都会有这样的感觉:失败之后,感觉一切都没有了原先的色彩,天空顿时会塌陷。其实,周围的一切如故,山依旧是山,水不会变为蒸气。失败之后,试着去干自己最认为有激情的事,可以完全脱胎换骨,换个全新的的面孔,不要想着别人会取笑你,你要深信如果换做他人,说不定不如你表现得棒!

有时候,生活是需要放弃一部分的。比如说,你放弃了太阳,还会有月亮陪伴;放弃了绿油油可麦田,就会收获金黄。可是有时候,生活也会和人开一个玩笑。也许,人生本来就应该是这个样子。有失必有得,让我们在失败中学会坚强。在你奋斗的过程中你就会有所感悟。我们也渐渐明白,生活不是给与,更不是施舍,而是需要努力坚强的。

坚强有两个方面的表现,一是不怕失败,不怕挫折,不怕打击。不管是人事上的、生活上的、技术上的、学习上的打击,即使孤独也不怕,并且敢于正视现实、正视错误,用理智分析,彻底感悟,才不至于被回忆侵蚀;对于感情的创伤,要当做心灵的灰烬看。二是不为胜利冲昏了头脑,永远保持对艺术的谦卑。这两方面合起来,用通俗的话说,就是胜不骄,败不馁,就是宠辱不惊,得失泰然。

但坚强的最高境界,可以说还在于葆有一颗赤子之心。赤子便是不知道孤独的。赤子孤独了,会创造一个世界,创造许多心灵的朋友!赤子能够保持心灵的纯洁,能够无惧孤独,才是人性中最可贵的无坚不摧的坚强。我们应该向树学习,做一个坚强的人。

在生活中,我们看到草儿虽铺满大地,却矮小不已,任人踩踏;看到花儿灿烂而又美丽,却娇弱无比,任人采摘;而只有一棵树才能昂首挺立在天地之间,自强自立,让人心生敬佩。

树在风吹日晒中,不能掌握雨水的降临,一些树因枯竭而死,而另一些树却能繁茂地生存着,不怕风吹雨打,只因它们找到了生命之源———水,也练就了坚强的意志。而这些树才是百年之材,才是一群坚强的树!

我们做人也要做一棵风吹雨打的坚强的“树”,立足于社会就要有一身硬本领,坚强的意志,不怕挫折的风暴!

有两个人,一个名叫探索,另一个名叫闲游。两人都是同出名门,走进了社会。探索这个人勇于探索新发现,自己办了一间研究室;而闲游却随随便便进了一家公司,当起了职员。探索努力钻研,争创自己的特色,获取新的体会与知识;闲游却不思进取,不学无术,就这样没事儿瞎晃荡。就这样过了十年,两位二十几岁的小伙儿现在已是两位三十几岁的携妻带子的男人了。而此时,探索由于自己的发现而一举出名,成为一家集团的副董事;闲游呢?他穷困潦倒,整天赌博,靠着妻子微薄的工资过日子。

两种截然不同的遭遇,造成了两种不同的命运。探索不断追求新知识,充实自我;闲游却认为自己靠天命就能够吃饱穿暖。他们俩就如同两棵树,一棵树仍屹立在风雨中,另一棵树却已倒在了地上。

一棵树也需要不断探索的“求知欲”,一身硬本领和坚忍不拔的意志支持,它们所创造的辉煌就是成为百年大树。

我们应做大树,一棵坚强的“树”,自强自主自立,永立于风雨中,不怕风吹雨打,做一棵百年之材的大树!