商场里的商品品种非常多,应有尽有。卡耐基和妻子仔细地选购自己喜爱的物品。
过了约半小时后,卡耐基将5张100元钞票全部花掉了,只剩下一张500元钞。
卡耐基找到妻子,发现她已花掉了差不多800元,皮夹中只剩两张100元钞和一些零钱。
从这次购物的经历中,卡耐基得出了这样一个结论:5张100元钞不等于一张500元钞。
他说:“人们都有这样的心理:当自己花掉一张500元钞的时候,会感觉花掉了一大笔钱;但当花掉一张100元钞时却没有这种感觉,只是觉得花去了很少的钱,甚至花完5张100元钞,也没有花大钱的感觉。所以,如果你想节约的话,购物时使用较大面额的钞票效果要好得多。”
事实上,这完全出于人们的心理感觉。这种矛盾从心理学上讲,属于“高额”与“低额”之间的差异,若干个“低额”事实上构成了“高额”,但心理感觉却不同。
一位精明的商店老板,正是抓住了人们的这种心理特征赚钱的。
这位老板在商店的门口设置了一个“兑银台”,并竖了一块牌子。牌子上写道:尊敬的顾客:您的包里有小额钞票吗?为了您在购买商品时方便,如果您没有小额钞票,欢迎您在此台兑换小额钞票。我们非常愿意为您服务。
于是,很多顾客都在这个“兑银台”将大额钞票兑换成小额钞票。事实上,这正是老板的“精明”之处。
通常的情形是,很多顾客在不知不觉中把兑得的小额钞票全部花完了。比如,有一位中年妇女,带了一张500元钞,在“兑银台”兑成了5张100元钞,结果这些钱全部“留”在了商店。
因此,商店每天的生意都很好,商品像流水一样销售出去,既快又多。老板乐得合不拢嘴。
所以卡耐基说:“尽管钞票数额完全相等,但不同面值的钞票,在使用时的情形却不一样。”
在花费一些数额既不太大也不太小的钞票时,人们都不会有太强烈的心理震动,因此即使造成了浪费,也不会心疼。
小钱是商家盈利的法宝,而在消费者心中却不怎么当回事儿,切记,养成积攒小钱的习惯,那是你拥有巨款的前提条件。
做金钱的主人而不是奴隶
金钱某种程度上说只是一种工具,是供流通的物质媒介,但在现实生活中,许多人成了金钱的奴隶。
1.从存一元钱开始
法国作家雨果说:“贫穷使男人潦倒,使女人堕落,使儿童赢弱。”怎样才能摆脱贫穷呢?成功学大师拿破仑·希尔早年是这样做的:他用步行了半个月省下来的一元电车费,在银行里开了一个户头。
希尔说:“我的心里非常高兴:我也有存款啦!我有了一种踏实感,觉得有了存款就有了希望,有了后盾。半个月后,我又存进了一元钱。就这样,我持续地每半个月存一次,这些钱都是我不乘电车节省下来的车费。一年下来,我的存折上便有24元了。
“当时,我正需要一台割草机,而它的价格是60美元,这对于当时每天收入只有50美分的我而言,简直是一个天文数字。60美元太遥远了,于是我只好把目光停留在40美元上。过了半年多的时间后,我终于存够了40美元。接着又一步一步地走下去,最后终于存到了60美元。”
2.把大目标分解为若干个小目标
一个人,如果想实现一个大目标,不妨将大目标分成若干个小的目标,分步骤分阶段逐个去完成,这样就能给自己一种心理上的成就感、踏实感,坚定自己的信心。若双眼只盯着大目标,会使人产生渺茫、遥远的感觉,从而引发很多障碍性的因素。
一位作家这样说道:“每当我和出版商签约后,面对着厚厚的稿纸,心里就紧张,担心不能按期交稿。但是我转念一想,只要我每天写一二十页稿纸,那么不出一个月就能写完一部书。这样心情就轻松多了。一个月之后,我顺利地写完了书稿。”
存款也是同样的道理。不要总是盯着一个天文数字般的数额不放,只要坚持不懈地实现一个又一个的小目标,日积月累,存下一大笔钱并不是难事。
因此,当你想存钱的时候,不妨记住这样一条准则:如果你想存1万元,那么先以1千元为目标。
一笔笔看似很小的存款,积累起来就成了一笔较大的存款。一千元,又一千元,积少成多,聚沙成塔,最终就会存下1万元。
3.不要轻易动用存款
你是不是有这种经历:当你的存款达到一个比较大的额度时,比如你心中设定的那个目标——1万元,你会觉得它是一块完美而又宝贵的“玉”。于是,你小心翼翼地呵护着它,不会让它有一丁点的损害。这块“玉”将成为你拥有更多财富的基石。但是,值得特别注意的一点是,当这块“玉”尚在形成之中时,人们很容易忽视它的魅力,不懂得珍惜,甚至很随意地拆用它,使其成形艰难。
一个人即使拥有再多的财富,如果挥金如土,那也等于零。收入并不意味着财富。即使你一年能赚10万元,但随即又把它们花完,你仍旧不会富有。
所以,在你的存款还未达到既定目标之前,千万不要去取用。
钱是“挣”出来的
人们之所以爱金钱,不仅因为它是流通性最好的等价物,更重要的是它代表着财富。人们用它可以换许多的面包、牛奶;用它买房、买车,过自己想过的幸福生活。
金钱唤醒了人们创造财富和享受财富的欲望。而人们对财富的追求正是推动我们这个世界不断进步的原动力。
现代社会是一个创造财富的社会。我们的生活开始富裕了,不再为基本生活发愁,而是想方设法挣钱或让钱生出更多的钱。
自从有了银行,中国人有钱就喜欢存入银行。这有传统的影响,也有观念的因素。勤俭节约是我国传统美德,怕担投资风险则源于观念的保守。事实上,钱不是省出来的,而是挣出来的。
人对财富的欲望是永远无法满足的。过去,由于种种原因我们过的是苦日子,苦日子无财可理也不允许个人投资。现在,我们过上了好日子,开始有财可理并且倡导个人投资致富,使自己的资本增值。钱生钱不是阿里巴巴的咒语,念几遍财富的大门就会为你打开。
人人都想赚大钱,人人也都在赚钱。但大多数人赚钱靠的是工资收入。这只是基本意义上的赚钱。可以说,靠工资赚钱,只是小学阶段;工资只能用来解决温饱问题,如果尚有节余,一般人就会存入银行,日积月累,连本带利,就会有一笔小小的资产,这也只是中学阶段。但存钱毕竟还是初级阶段,人们希望让自己的钱增值潜力更大,让一定数目的钱生出更大数目的钱,甚至滚雪球似的翻番增长,这就需要选择增值效益大的投资工具、理财方式,如果你的理财观念正确、投资工具选对了,投资产生了等比效应,那你就进入了靠投资赚钱的大学时代。
赚钱——存钱——投资,这是一个由低向高延伸的过程。
也许你的资本金很少,但你比别人差的只有这一项而已。而且在时间的天平上,富人与穷人永远是站在同一起跑线上。你要想有钱,就必须紧紧抓住有限的人生,让自己的每一分钟都为财富装上轮子,让它鼓足能量在创造财富的道路上向前飞转。
投资理财可以致富,可以实现更高的人生价值。投资不仅是金钱的投资,更是智慧的投资。即使没有多少本钱,但只要有智慧,照样可以积累财富。用智慧投资是永远的赢家。
要实现自己的投资目标,最基本的是要树立正确的理财观念,选择合适的投资工具,这样你就可以改变你的人生。
从正确的理财习惯开始致富
一个人的财富很大程度上与其性格有关。在生活中,使人们陷入麻烦的往往不是那些人们不知道的事,而是一些人们知道但却认为不可能的事。投资理财可以使每个人发财致富,但却很少有人真正地去做。
举例来说:假定从现在开始,你能够每年存下1.4万元,持续40年,如果你将每年所存下的钱都用于投资股票或房地产,并且每年可获得平均20%的投资报酬率,那么40年后,你能知道你将积累多少财富吗?
你认为是200万元还是500万元或者是更多。事实上,答案比你想像的要多得多,一个可能会令所有人都吃惊的数字——10281万元。以一个25岁的上班族为例,从现在开始,每年只要能存下1.4万元,也就是说每个月存1200元,40年能够存下56万元,若将这些存下来的钱投资股票或房地产,获得每年平均20%的投资报酬率,到了65岁退休时,就能成为亿万富翁。这不是凭空想象,更不是痴心妄想,这完全可以依照财务学或投资学上计算年金未来值的公式计算出来。
从理论上讲,一个人只要从年轻开始,有致富的欲望,并且善于投资理财,再加上以下三点:第一,每一年存1.4万元;第二,将存下来的钱投资在股票或房地产上;第三,耐心等待40年。不管目前的经济状况如何,都可以在有生之年利用理财而致富。而这三点基本上每个人都可以做到,理由如下:
(1)每年存1.4万元,平均每个月存1200元,相信对每个人而言,应是很容易做到的事。(如果你现在每年存不了1.4万元,你理财的当务之急是储蓄,而非投资。)
(2)近几年来股票、房地产的长期平均报酬率都在20%以上,换言之,只要有钱,便分散投资于股票与房地产,并且长期持有,要获取平均20%的报酬率不是什么难事。
(3)40年,对于每个健康的人而言并不是苛求。
现在的年轻人,一般在20~25岁开始工作,这时就可以开始储蓄与理财,到了65岁退休时,刚好40年。也许你埋怨上帝不公,为什么有人生而富有,有人却天生贫穷,但在理财的时间上,上帝对每个人都是公平的,因为实际上几乎所有的人,都拥有40年以上的理财时间。上帝赋予了每个人公平的理财致富机会。
只要投资观念正确,理财方法得当,每个人都可以借助投资理财而致富。善于理财的人往往能减少10年的奋斗。
许多人认为投资理财并不是一件容易的事,必须善于掌握时机,还要懂得财务知识,总之,只有懂得理财知识之后才能开始投资理财,如此理财才能成功。
一个人只要做事方法正确,他不需要多少金钱,可以借由投资而成为富人,而且过程轻松愉快。投资理财需要的不是天才,只要善于运用常识,并能身体力行就会有所成就。因此,投资根本不需要依赖所谓的专家,只要拥有正确的理财观念,你可能比专家赚得更多。
投资理财没什么不可告人的技巧,最关键的是观念。每一个通过理财致富的人,只不过是养成平常人不喜欢且无法做到的习惯而已。你是否相信理财可以创造财富且可以致富?如果你相信,你是否愿意去尝试?
财富就是在正确的理财观念和理财习惯中产生的,如果你想投资理财,就从建立正确的理财习惯做起吧!
理财需要有耐心
相信许多白手起家,曾经艰苦奋斗过的人都有这样的经历:为了赚取几千元、几万元而千辛万苦,不明白钱为什么这么难赚。而成功之后,财源滚滚、挡都挡不住时,又不知道赚钱怎么变得如此容易。
一位白手起家、靠投资股票致富的人这样说道:“现在情况完全变了,股票涨一下就能进账几百万元,赚钱突然间变得非常容易,挡都挡不住;回想当年刚进股市的那段日子,费了千辛万苦也只能赚一两万元,真不知道那时候的钱都跑到哪里去了?”
人人都渴望能轻轻松松赚取100万元、然后是200万元、300万元……财富像滚雪球般地越来越多。问题的关键是在赚取第二个100万元之前,要先有第一个100万元。那么,怎样才能赚到第一个100万元?若你想利用投资理财积累100万元的话,则需要“时间”、需要耐心,必须要经历长期的等待,只有熬得过赚第一个100万元的艰苦时期,才能够享有赚第二个100万元的轻松愉快。
长期的耐心等待,是投资理财致富的先决条件。尤其通过理财致富,所需的耐心不是短暂的几个月或几年,最少需要二三十年,甚至四五十年。
大多数的富人,他们巨大的财富,最初都是由小钱经过长时间累积起来的。他们中的许多人最初所拥有的本钱都非常少,甚至少得可怜。然而成功就是由一连串的小的甚至微不足道的成就串联而成的,大财富是由小财富累积而成的。
因此,时间在投资理财中是非常重要的,耐心是理财的必备条件,只有耐心地熬过长时间的等待,创造财富的力量才会愈来愈大。然而,今天我们身处事事求快的情况下,凡事强调速度与效率,吃饭上快餐店、寄信用快递、开车上高速公路、洗照片到快速冲洗店、学知识上速成班。人们变得愈来愈急功近利,没有耐性,同样,人们在投资理财上,也显得急躁而没有耐心,想要马上见到成果。在其他事上求快,或许会有成效,但投资理财却快不得,时间是理财的必要条件,愈求快愈是很难达到自己的目的。很多人投资常犯的错误是半途而废,遇到微利时期就灰心,干脆卖掉股票、房产,完全离开了股市、房市,殊不知,缺乏耐心与毅力,无论做什么事情都是难有成就的。
合理避税增值财富
理财专家曾做过统计:如果一个25岁的年轻人每月工资平均4000元,年底一次性发放奖金平均1.2万元;花费30万元买了普通住宅一套,20万元买了一辆车,那么到退休时他将缴税18万元多……
因此,理财专家认为在遵守国家税法的前提下,科学地制订税收筹划、合理避税也是增值财富的一个重要措施。