书城成功励志中华处世绝学大全集(超值金版)
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第29章 厚之卷八

做人要与人为善,但是付出善良的心要看人,对待敌人就不能心慈手软。做人不能心存猜忌,因为,任何怀疑都不可靠,要用客观事实说话。做事不要考虑太多,迷乱了心智。按照既定计划,果断行动,善于奇思妙想的人,定能有所成就。

原文

兵不厌诈,击敌无情。

译文

用兵之道就是不排除诈术,攻击敌人的时候一定不要讲感情。

精华点评

比尔·盖茨和他所在的微软公司向来以残酷竞争而闻名于世。今天,在同行业中,盖茨仍以残酷无情和不择手段的竞争而出名。在无数次与小公司合作的过程中,只要发现他们的创意确实有价值,他就会把别人的成果改头换面为微软的产品。

早在20世纪80年代末,由于视窗1.0版的推出使盖茨长舒了一口气,但与IBM的合作关系产生了危机。当英特尔推出了80286芯片时,IBM便开始设计基于其上的PC/AT。盖茨希望IBM公司能够基于英特尔的下一代芯片80386来推出自己的新产品,但IBM置之不理。

此时,PC/AT虽仍以MS-DOS3.0版作运行环境,但IBM与微软公司双方一致同意开发DOS的扩展版本OS/2.盖茨主张用不久后的80386芯片为运行基础,希望有更好的图形用户界面;但IBM强调新操作系统必须为80286芯片工作,OS/2必须适应这种注定要被淘汰的芯片。盖茨不愿与IBM撕破脸皮,不动声色地派出人员参与OS/2.1986年起,他开始暗中减少参与人员,而加强视窗2.0版的开发。

这时,康柏公司率先推出了80386微机,不久苹果推出麦金塔机,以其卓越的图形用户界面又对IBM当头棒喝。IBM这才意识盖茨的劝告多么重要。IBM负责人劳思对盖茨说,IBM也希望OS/2在386芯片上运行。这意味着MS-DOS要退出IBMPC领域,精明的盖茨竟答应了!

虽然OS/2的推出将威胁到微软的系统软件市场,但未等OS/2来淘汰MS-DOS,盖茨自己将开发新东西来淘汰它。到1987年,OS/2项目的前景更加不妙,加之视窗1.0版市场反应一般,许多人认为视窗已死定了。盖茨坚持视窗第一、IMB第二的原则,于1987年10月推出视窗2.0版和视窗386版。

兼容机厂商康柏和惠普等公司因不满IBM,立即宣布支持微软视窗2.0版。尽管IBM的新操作系统并不逊色,但当它推出时,视窗已占有相当的市场。OS/2的定价太高,又无足够的应用软件来支持,要驱逐DOS谈何容易。微软开发视窗的商业前景显而易见,DOS仍占据66%的市场,而视窗将在DOS下运行。商业利润如此之大,使盖茨敢于承担与IBM全面破裂的风险。盖茨把宝押在视窗3.0版上。1990年5月22日,视窗3.0版问世。从此IBM个人电脑及其兼容机开始进入一个新纪元。3.0版当年即被评为最佳软件。微软的巨大投入获得了巨大的回报。

可见,商场竞争就是一场非胜即负的利益争夺战,狭路相逢勇者胜,谁的力量大,谁就能战胜对手,成为胜利者;谁能技高一筹,谁就能占据先机,稳坐商场钓鱼台。

在日益激烈的社会竞争中,面对对手的攻击,我们要学会不失时机地发起进攻。如果你心慈手软,对弱者同情,疏于防范,就会贻误大好就会,致使对方羽翼丰满,成为你前进道路上的最大威胁。对对手的姑息和退让,就是对自己的残忍和戕害。先下手为强,后下手遭殃。尤其在惨烈的商战中,要逢钱必赚,逢利必争,对于前进路上的拦路虎,就必须让自己的脸皮变得更厚一些,让自己的心肠变得更硬一些,对竞争对手痛下杀手,加以消灭和吞并,这样才能使自己在市场上处于强势地位。

原文

縻情羁足,疑事无功。

译文

人太重感情就会被感情束缚住手脚,行动迟疑不前,疑神疑鬼,做事就不会有成效。

精华点评

诸葛亮为进军收复中原,恢复汉王朝,兵出祁山。然而却得知曹魏重新起用司马懿后,司马用计斩杀降将孟达,领兵前来同蜀军对垒。诸葛亮深知司马懿此人精通兵法,必能取街亭,断蜀军咽喉要道。于是命马谡、王平等立刻前往守街亭,以保蜀军安全。谁知,马谡一意孤行,不遵诸葛亮所嘱,也不听王平劝阻,没有当道安营,致使曹魏兵马围攻得手,失了街亭。

诸葛亮闻街亭失守之报,仰天长叹,顿知大势已去,只能作退兵之策。于是,他急令大将关兴、张苞、张翼、马岱、姜维等分头设伏,以保大军安全撤退,一边又密令大军暗中收拾行装,准备启程。同时,他派出心腹人,分路通知天水、南安、安定三郡官吏军民,尽快向汉中撤退。

诸葛亮分拔完毕,便先带五千兵退去西城搬运粮草。忽然,十余次飞马报到,均报司马懿亲率十五万大军,正往西城奔赴而来。此时,诸葛亮身边已经没有一员大将,只剩下一班文官。所带的五千兵,已分一半先运粮草去了,只留两千五百名军士在城中。众官听得此消息,尽皆失色,典粮官更是惊得连手中的账簿都掉到了地上。

随后,诸葛亮登上城头向来路望去,果然看到尘土冲天,魏兵分两路往西城杀来。没有大将的二三千军士,怎能抵御瞬间可至的十数万虎狼之师?诸葛亮眉头一皱,顿时计上心来。只听得他一声令下:“将旌旗尽皆隐匿;诸军各守城铺,如有妄行出入,及高言大语者,斩之!大开四门,每一门用二十军士,扮作百姓,洒扫街道。如魏兵到时,不可擅动,吾自有计。”

诸葛亮本人则披鹤氅,戴纶巾,与两个小童携琴一张,上到城门敌楼前,凭栏而坐,焚香操琴。那司马懿统领的曹魏大军前军来到城下后,看到西城如此模样,都止步不前,不敢贸然进城,于是慌忙将此情形报告给了司马懿。司马懿笑了笑,说他不信真有此事。

讲归讲,司马懿还是命令大军停下,自己打马向前往西城看去。果然,诸葛亮端坐在城楼之上,笑容可掬,焚香操琴。左旁还站有一个童子,手捧宝剑,右边也站了一个童子,手执麈尾。城门内外,二十多个老百姓,旁若无人,只管低着头在那洒扫。

司马懿仔细看过之后,心中大疑,便到中军传令,“将后军作前军,前军作后军,迅速往来路退走。”司马懿的二儿子接到命令,提出了不同的看法:“莫非是诸葛亮无军,故作此态?父亲何故退兵?”司马懿说:“诸葛亮向来谨慎,不曾弄险。今大开城门,必有埋伏。我兵若进,中其计也。汝辈岂知?宜速退。”

司马懿大军退后,孔明立即带领一群文官、军士及西城百姓,尽数撤往汉中,最终化险为夷。这就是诸葛亮成功运用的一次“空城计”。正是因为诸葛亮爱惜马谡,感情蒙蔽了理智,使他没有发现马谡的缺点,委他以重任,结果使战争失败,正是因为司马懿生性多疑,面对情况犹豫不决,最终导致自己失去了一次绝好的机会。

任何感情用事,任何怀疑都不可靠,都会无形中束缚了手脚。要用客观事实去分析具体情况。当对方情况虚实不清的时候,首先要仔细观察、思考,必要时还要做深入的分析和判断。我们应该沉着冷静,分析源头,找出真相,再果断出击。

原文

行事审己,旨在利弊。

译文

做什么事情都一定根据自己的具体情况来决定,主要是要弄清对自己是有利还是有弊就行了。

精华点评

元成宗传位太子,英宗即位,立熊浩之女佩玉为皇后。

孟丽君之女飞龙,容貌端庄秀丽,有才华,而性格强悍好动,非常崇拜武则天的为人。因为一次入宫探望母亲,被英宗遇见,英宗喜爱他的美丽,想要她入宫。而佩玉也非常喜爱飞龙,便奏请皇上娶飞龙为右后,自己为左后。婚后英宗非常信赖飞龙,让她独掌六宫事情。从此,英宗偏爱飞龙,宫女不平,左后亦忧郁成病。

宗室图满兴复父子想要谋夺帝位,只因熊浩父子掌握兵权,阴谋未能得逞。知道左右后失和,便唆使飞龙陷害熊浩父子。英宗偏听飞龙的话,飞龙无所忌惮,干涉朝政,轻信谗言,想要加害左后,幸亏皇甫太后护救才使左皇后免除灾难。飞龙又想抄封熊浩全家,丽君入宫劝阻,亦被她软禁起来。朝政一片混乱。

成宗见英宗软弱无能,失望离宫,往五台山出家。

图满兴复父子夺得兵权,公开谋叛。飞龙闻讯,才知自己受骗,悔恨不已。向太后请罪。太后亲自听政,帝后并贬。叛乱平定后,太后追索祸源,赐飞龙自尽。

飞龙轻信他人的话,自己独断专行,最终落得个自尽的下场。所以,凡事都要留一些心眼儿,不要被他人利用。不要被权势利益冲昏头脑,要静静地想一想这些东西给自己带来的是利多还是弊多,才能不至于使自己走向死胡同。

原文

有奇思方有奇行,有奇举必有奇事。成大事者,鲜有循规蹈矩之行。

译文

人的大脑中有特殊的想法才能有特殊的行动,有出奇的举动才能做出特殊的事情。成大事的人,很少有循规蹈矩做事的。

精华点评

犹太人罗芬坦是个头脑非常灵活的生意人,早先的国籍是美国。在纽约州大厦前一栋12层的办公楼里,他每天和世界各地的商人们互通信息,洽谈生意,将自己的美国国籍应用得淋漓尽致。

第二次世界大战后,法国军队曾着手没收奥地利斯瓦罗斯基公司。斯瓦罗斯基家庭在奥地利可谓声名显赫,是当地有名的富商家庭,他们所经营的公司专门从事生产玻璃仿钻石装饰品,资产雄厚,实力不菲。法军没收公司的理由似乎也很正当——公司曾接受纳粹的命令,为德军生产并提供了望远镜等军用品。

一时间,斯瓦罗斯基家族开始苦恼找不到合适的理由为自己开脱。而居住在美国的罗芬坦得到这一消息后,立即前往奥地利与斯瓦罗斯基家族谈判,声称愿意替他们与法军交涉,以避免公司被没收。而开出的条件是将公司的销售权利让给罗芬坦,而且在他有生之年,都有权获得销售额的10%作为交涉的报酬。斯瓦罗斯基家庭虽然认为罗芬坦的条件简直就是空手抢劫,太过苛刻,但公司现在面临绝境,退一步就可能掉入万丈深渊。

万般无奈之下,斯瓦罗斯基家族答应了罗芬坦的条件。罗芬坦随即便来到法国司令部,与法军交涉道:“从今天起,斯瓦罗斯基公司将归到我的名下,我是美国人,公司的财产也就变成了美国财产,美国从来都拒绝法军没收自己国家的公司。”罗芬坦说罢,还向法军出示了美国的相关法律文件。法军看后无言以对,只好放弃没收斯瓦罗斯基公司的计划。

罗芬坦心满意足地回到美国,斯瓦罗斯基公司忍痛信守合约,帮助他免费设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司,利润如潮水般注入了罗芬坦的公司里。

吃到甜头的罗芬坦并没有就此止步,他随后又花不超过10万美元的价格购买了小国家列支敦士登的国籍。罗芬坦灵机一动,“明修栈道,暗渡陈仓”,用国籍赚来了巨额利润,悠闲中稳赚大钱,再次印证了“智商高于金钱”的商界定律。

罗芬坦利用它的国籍几乎没有耗什么力气,就利用时局赚取了大量的钱财,这就是他的聪明之处。做任何事情都要懂得,明修栈道,暗度陈仓。出其不意,方能出奇功,赚得大利益。