忠言未必逆耳，反话也可正着说
原文
劝诫的话被所有的世人厌恶，不想听，所以敢于直说的人，绝无仅有。
处世智慧
人都是有自尊心的，对于自己不习惯的事物和不喜欢的话，通常有一种抵触的心理。在人际交往中，有些话你如果挑明着从正面说，对方可能反感，不愿意接受。如果将不容易入耳的话用委婉的方式表达出来，既保全了对方的面子，也达到了说服的目的。不逞一时之勇，同样能达到批评对方的目的，这就是厚黑说话的技巧。
战国魏文侯派大将乐羊讨伐小国中山，不久便攻占了中山国。魏文侯决定将中山之地分封给自己的儿子，并向大臣们说出了自己的决定。他有些得意地问群臣：“众爱卿，你们看朕是怎样的君主？”他心中暗想，这些大臣们还不得夸我是个仁君。果然，大殿之上只听得一片“大王是仁义的君主”的颂扬声。魏文侯听了，心里有说不出的高兴。
不料，就在这一片赞扬声中，大臣任座却站了出来，说：“大王，您得到了中山，为何不分封给您弟弟，却要分封给您的儿子呢？这样还怎么能说是仁义的君主呢？”
魏文侯一听此话，火冒三丈，心想朕今天难得如此高兴，偏偏有这样忤逆自己、不识好歹的人来扫兴。任座见魏文侯发怒，本想劝谏的长篇大论也不好说出口，只好先告退。
魏文侯心想，任座居然敢唱反调，那其他人异口同声的颂扬又是否完全是出于真心呢？于是，他又问大臣翟璜：“翟爱卿，你说我到底是怎样的君主？”
翟璜暗想魏文侯听不进逆耳之言，不妨说顺耳之言，免得他大怒，闹得局面不可收拾，便回答说：“依微臣看，大王是仁义之君。”
果真，魏文侯听了乐滋滋的，并问：“翟爱卿，你不妨说说朕为什么是仁义之君。”
翟璜回答说：“大王，微臣听说有这么一句话：‘凡是君王仁义，下臣就耿直。’刚才任座敢于直言不讳地批评大王，岂不正说明大王是仁义之君吗？”
魏文侯听了，心里愈发高兴，并从话中领悟到翟璜所说的道理对治理魏国大为有利，既然我是仁义之君，那么下臣耿直是理所当然的。于是请回任座，以礼相待。
在这个故事中，翟璜巧妙地通过表扬、称赞的方式，肯定了魏文侯是“仁义之君”，又讲出了“君王仁义，下臣耿直”的道理，起到了进忠言的目的。
精华点评
委婉语言能使本来也许是困难的交往，变得顺利起来，让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。与那些说话过于直白，容易伤人感情和自尊心的人相比，说话委婉的人，更善于调节尴尬的谈话气氛。厚黑学认为，不论是在批评或者恭维别人的时候，都不妨忠言婉说。在说话中避开对方的忌讳点绕道而行，选择对方感兴趣的话题谈起，不过早地暴露自己的意图，一步步迂回接近，当对方跟着你走完一段路程之后，他已经不自觉地缴械投降了。
说话语气委婉含蓄，旁敲侧击，效果神奇，可谓无往不利。直来直去这种说话方式，对于家人或交心的好友而言还是比较能让人接受的，但对于同事、上下级或与你关系不太亲密的人而言，说话也直来直去恐怕就多有不当了。
退步原来是向前，进退自如是高人
原文
项羽对刘邦说：天下纷纷扰扰多年，仅仅因为我们两人罢了，我希望与你决一死战来分胜败。汉王笑着道歉说：“我宁可斗智不斗力。”这笑着道歉几个字，不是厚又是什么？后来鸿沟划定了，楚汉讲和了，项羽把作为人质的汉王的父亲妻子送还，率兵东归，汉王忽然撕毁盟约，派大兵跟随其后，把项羽逼死在乌江边，这不是黑又是什么？
处世智慧
俗话说“明知山有虎，偏向虎山行”，遇到困难毫不畏惧退缩，迎难而上，奋勇直前，是值得人们肯定的。但是，社会复杂，如果贸然前进，常常会弄得身败名裂的下场。一个人自表其功，自矜其能，只知道进不知道退，其人生路途必然坎坷曲折，其命运必定多舛多难。身处社会，要懂得权衡利弊，洞察事情背后隐藏的种种危险迹象，经常变换处世方式，时进时退，这才能在社会中更好地保护自己。
范蠡是楚国宛人，年轻时就显示出了不同凡响的才智。为了不苟同于世俗，躲避凡夫俗子的妒忌、非难，就佯装狂痴，潜心博览群书，探讨济世经邦之策。
后来他受文种的推荐，成为勾践股肱之臣。吴国打败越国后，勾践被困会稽山时，身边都是残兵败将，亡国的恐惧不由袭上心头。他神情凄然地对范蠡说：“我不听先生之言，自寻祸患，现在该怎么样才好呢？”
范蠡非常沉着地说：“目前，宜卑辞厚礼，贿赂吴国君臣。倘若不行，可屈身以事吴，等待转机。”
勾践在夫差允诺他投降之后，就亲自带领妻子和大臣范蠡去吴国侍候吴王夫差。他们在吴国三年，受尽屈辱，用尽心机，最后终于赢得了吴王的信任。三年之后，勾践被放归故里。回国之后，越王勾践励精图治，亲自耕种，虚心向有才德的人求教，优待宾客，救济百姓，与人民共渡艰难，最后终于打败了吴国，并且使越国成为诸侯国中的霸主。
范蠡追随勾践二十多年，献计献策，忠心耿耿，屡建奇功。勾践称霸后马上封他为上将军。但范蠡上书给勾践，说：“你知道我对功名利禄看得很淡，当初是您的诚意和友情感动了我，我才来协助大王成就大业。如今，这些都已经实现了，请允许我辞官。”勾践见到此书，非常气恼，面见他不许辞官。范蠡看到事情可能弄僵，只好口头上暂且答应。他回到家中，赶紧打点行装，当天夜里，带着家人悄悄出城，乘船北上，到了齐国定居下来，过起了农耕生活。后来他经商有才，又富甲一方。而大夫文种，受谗言，被越王勾践赐死。
而范蠡不贪功利，退而归隐，终于避免了在残酷的政治斗争中丧生。
精华点评
当事业和人生处于顺境而趋于鼎盛期时，应及早做好抽身隐退的准备，以免将来进退维谷无法脱身。厚黑人士都懂得见好就收的道理，他们在成功时会急流勇退，在辉煌时会走向平淡，藏起自己的锋芒，低调处世，从而在险象环生的社会中全身而退。人生往往就是如此，在一进一退之间，既可以成就一段精彩的人生，同样也可以使那唾手可得的成功在瞬间灰飞烟灭。这取决于个人在这进退之间所作的取舍。因此，不论处于何种情况，既要做好奋力前行的准备，又要有全身而退的计划，在这一进一退之间游刃有余，获得最大限度的利益。
高低颠个倒：捧高他人，贬低自己
原文
捧就是捧场的捧字，戏台上魏忠贤出来了，那华歆的举动便是绝好的模范。
处世智慧
在厚黑学看来，在社交场合，一个人只看重自己，过于炫耀自己的才干，卖弄自己的本领，会招致众人的反对，失去他人的信任，不仅不能实现自己的愿望，还会为自己带来非常不利的局面。有时如果换个角度，适当地贬低自己，抬高他人，会产生曲径通幽的效果，得到意想不到的收获。
曹操在奉迎汉室天子后不久，决定北上攻打乌桓。但是他的帐前很多谋士都反对他这样做，他们一致认为乌桓只是塞外的蛮族势力，根本不值得兴师动众远道去攻打，同时乌桓离曹操的领地许都太远，对许都不构成威胁。曹操则认为，乌桓接近袁绍的地盘，一旦和河北的势力勾结起来，将会对自己产生重大的威胁。如果不除掉乌桓，那么许都就会始终处在袁绍的包围之中。
于是，他不顾群臣的反对，率领大军北上征伐乌桓。然而事情没有他想象的那么顺利，等到他打败乌桓，从乌桓凯旋归来时，他的军中已经没有任何军粮和补给了。曹操回到许都后做的第一件事，就是让手下人去查当初是哪些人不让他去征伐乌桓的，并且所有人都要查出姓名来。
此言一出，曹操的阵营中人人自危，大家都在想，曹操这下一定要兴师问罪了。结果等负责的官员把调查报告交上去之后，曹操宣布给众人加以重赏，这让群臣们深感意外。
曹操欣然解释说：“你们这些劝我不要攻打乌桓的人是正确的，你们劝我暂时不用兵是长久之计。我领兵去攻打，是抱了侥幸的心理，这是我的错误，希望你们以后继续给我提建议。”
从此，这些谋士们更加效忠于曹操，尽心尽力地为他出谋划策。
曹操巧妙地贬低自己，从而解除了大臣的忧患，也消除了他们的顾虑，使他们更加尽职尽责，为自己开拓了更广阔的发展空间，不愧是非常智慧的一举啊。
精华点评
责己扬人是人际交往中一个重要的厚黑之术，其意义在于一方面贬低了自己，让人觉得你诚恳，另一方面，又会使人因为被表扬而感到心情愉快，所以更容易赢得别人的真诚相待。相反，对他人采取轻视甚至蔑视的态度，对你自己无半点儿好处，因为你伤害了他人的自尊心，他人会自然而然地对你产生敌意，而使你的人际关系受到影响，造成你事业的不顺。厚黑学认为，厚黑处世的目的就是为了让自己在交际中获得更多的利益，因此你必须要懂得交际对象的心理。在交际中捧人，不仅可以帮助你开拓更广阔的人脉，更能够帮助你为自身赢得利益。
天下万般语，赞美的话儿最动听
原文
我们心中的底线，也是喜欢人家谦让，不喜欢人家阻拦。如果领会这个道理，那么待人接物，必定会有很大改进。
处世智慧
长期以来，我们有一个偏见，那就是将那些善于说赞美话的人一律称之为“马屁精”，好像这些人人格多么低下，多么耻于和他们相提并论似的。然而，厚黑学则不这样看。厚黑学认为在人的内心中，都有着爱听赞美话的天性，赞美的话听得愈多，心中也就愈高兴，信心也随之增高，这是人之常情。就人际关系日益复杂的今天来说，多说赞美话不仅不是坏事，而且是好事。赞美是人与人之间沟通的润滑剂，是为人处世的利器。
齐景公生性好玩，常常爬到树上去捉鸟。大臣晏子想让齐景公改变这个恶习，但又不能正面批评。一次，齐景公又爬到树上去捉鸟。只见他掏了一只，又放回到鸟巢中。晏子问道：“大王，你干什么累得满头大汗？”景公说：“我在掏鸟玩耍。”晏子问：“为何把那只鸟掏了又送回去？”景公说：“这只太小、太弱了。”晏子称赞说：“了不起啊，你具有圣人的品质呢！”景公连忙问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”晏子答道：“大王，您能把小鸟放回巢中，表明您深知长幼的大道理，又有可贵的同情心。您对禽兽尚且能这样仁爱，又何况对老百姓呢？”
景公听了晏子的话后，十分高兴，当然也听出了其劝谏之意，从此以后再也不掏鸟玩了。
赞美的作用是巨大的，一句不经意的赞美话，往往能改变一个人的主意，产生意想不到的效果。晏子深知齐景公的为人，他不从正面着手，而是采用欲抑先扬的方式，对齐景公先进行一番赞美，使他听了心情舒畅，然后再提出自己的观点，于是齐景公也就欣然改变了自己的坏习惯。
精华点评
有时，人们即使明知对方讲的是赞美话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。精通厚黑说话术的人，都是善于赞美的人，而且他们的人际关系都处理得相当好，可谓事事游刃有余，处处如鱼得水。说赞美话是与人交际所必备的技巧，赞美话说得得体，会使你更迷人！
所以，一个人要想赢得别人的尊重和认可，并换来对方的通力合作，用自己的“甜言蜜语”去赞美对方、感化对方，是一种非常有效的方式。但是，赞美话不能随便乱说，赞美别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言辞会反映一个人的心理，有口无心或是轻率的说话态度，很容易被对方识破而产生不快的感觉。再者，赞美别人时，也不可讲出与事实相差十万八千里的话，你的本意是赞美，别人听起来却觉得是很大的讽刺，适得其反。
勇于说“不”，该黑脸时要黑脸
原文
为“我”是人类的本性，不能说他是善，也不能说他是恶，告子性无善无不善之说最为合理。
处世智慧
社交中，我们常会遇到一些人的无理或过分的请求，但是对方可能是与自己关系较好或较深的人，碍于情面，不好意思拒绝对方，但是如果答应了对方的请求，自己则会受到损失，甚至陷入麻烦中。所以，厚黑学指出，在涉及大是大非的问题上，在涉及你个人利益和前程的事情上，如果对方向你提出一些不合情理的要求，你应当斩钉截铁地说“不”。
隋文帝时，有个善于说笑话的人叫侯白。他讲的笑话不但好听，而且往往蕴涵着一些人生道理，大家都爱听他的笑话。就连宰相越国公杨素也最喜欢听他说笑话。这天，他应邀给杨素说了许多笑话，杨素听得兴起，也就忘了时间，等到侯白离开杨府时已是傍晚。谁知刚一出府，又碰上了杨素的儿子杨玄感。他也非常喜欢侯白说的笑话，非要听他讲笑话。无可奈何，侯白只得站在路边给任性的杨公子讲起了笑话。
侯白说：“从前有一只老虎，肚子饿极了，一大早就去野外找食吃。这时它看见地上躺着一只刺猬，老虎以为是块好肉，就想一口吞进肚里。不料，刚一张口，就被刺猬夹住了鼻子，疼痛难忍。老虎不知碰到什么怪物，吓得纵身逃跑，一口气跑回深山老林，又困乏又惊恐，便昏昏睡去了。老虎鼻子上一直带着刺猬，等老虎睡了，刺猬才放开老虎。这一下，不疼了，老虎这才想起自己腹内空空，从昨晚到现在还什么都没吃食物呢，饿得心发慌，便一跃而起又去找食。没跃出多远，便见到一棵橡树。低头一看，那橡树的果实毛茸茸的，跟小怪物（刺猬）似的，便心有余悸地说：‘今天早上遇见了您父亲，现在又碰上了您。请让一让路，放我回家吧！我肚子里还没食呢。’”
杨玄感听了，不禁一阵脸红，这故事里的橡树不正是说他自己吗？这才发现自己缠着侯白讲故事耽搁人家吃晚饭了，真是不够礼貌。他诚恳地向侯白道歉，以后也没有再纠缠侯白。
精华点评
在人际交往过程中，拒绝别人往往损伤别人的脸面，伤害别人的自尊心。因此，有时候不宜直接用“不”字这个具有强烈对抗色彩的字眼，而应把否定性的陈述用肯定的形式表达出来，这样做既达到了目的，还不会伤害到彼此之间的感情。
拒绝在某种程度上也是一门艺术。了解了拒绝，你就会在处理一些问题上把握好分寸。懂得了拒绝，你就会在一种很幽默的气氛中使自己和他人都不至于陷入两难境地。学会了拒绝，你就能在社会这个竞技场上游刃有余，永远立于不败之地。我们穷尽一生，都在不断与是非博弈，笑到最后的，无非是那个最懂得让步和最懂得拒绝的人。
一怒而天下定，请将不如激将
原文
人的心理不外乎相斥、相吸两种作用，自己觉得有利的事，就吸引它使其趋近于自己，自己觉得有害的事，就会排斥它使之远离自己。
处世智慧
俗话说：“树怕剥皮，人怕激气。”有时我们与人说话时，费尽了口舌，对方还是无动于衷，不见行动。这时不妨采用激将法，刺激对方一下，引他“上钩”，达到目的。激将法也是厚黑学中一种说服人常用的技巧。
刘备被曹操打出荆襄之地，失去了最好的立足之地。此时，曹操的兵力剧增到100万之众；而刘备仅仅据江夏之地，岂可抵挡百万之众。而孙权战和不定。诸葛亮奉刘备之命到达江东，劝说孙权共同抗曹。双方见面后，诸葛亮说服完孙权，便开始说服周瑜。
周瑜系江东主战派的核心，他故意说宜降不宜战。诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江，只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道：“用哪两个人？”诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建‘铜雀台’，广选天下美女置于其中。他很早就听说江东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，不过是为得到这两个女子。将军何不把那两个女子送给曹操，曹操得到后必然班师回朝。”周瑜不信，诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。”他当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢？”周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符（即孙策，孙权之兄，其时已死）之妇，小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道：“我确实不知此事，矢口乱说，死罪死罪！”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
精华点评
常言道：“请将不如激将。”三十六计中就说道，激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴），导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。厚黑学指出，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。激将法是一种很有威力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
是非只为多开口，逢人只说三分话
原文
人藏其心，不可测度，与瓷杯之分子相同，所以心理变化，如珠走盘，横斜曲直，不可得知。
处世智慧
孔子有句名言：“讷于言而敏于行。”厚黑学认为，在人际交往中，与人说话要多多思考，谨慎开口，说一句留半句，不能什么话都对人说、什么人都和他说话。
清朝光绪帝载湉即位时年仅4岁，由两宫皇太后垂帘听政。西太后慈禧常常单独召见廷臣，有事也不与东太后慈安商量，慈安太后为此颇为不平。
光绪七年（1881年），慈禧太后忽然染了重病，征集中外名医治疗都没有效果。后来用产后疏导补养的方法治疗，居然痊愈。慈安太后由此知道慈禧太后失德不检，就以庆祝慈禧康复为名，在钟粹宫摆下宴席，和慈禧共饮。酒过三巡之后，慈安太后屏退左右，谈起咸丰晚年的事情。说到兴起时，她说：“20多年来，两宫相处还算好，有一件事情很早就想和妹妹说了，先请妹妹看一件东西。”她说着拿出一卷黄绫纸来。原来是咸丰帝临终之前写给慈安太后的手谕，大意是说如果此后慈禧不安分，可以出示此诏命大臣把她除掉。慈禧听后脸色大变。
慈安太后完全是出于好心告知慈禧太后此事，她本来是想借遗诏规劝慈禧太后处处须检点。为了不使慈禧猜忌，慈安太后当场把遗诏在蜡烛上烧了，并说：“此纸已经没有用处，烧了更好。”慈禧表面装作感激涕零，暗中却心怀鬼胎。不久之后，慈安太后突然暴毙宫中，而清廷的垂帘听政由两宫并列一下子变成了慈禧一人独裁。
慈安太后心地善良，毫无心计，不知道如何防范敌人，居然为了赢取慈禧的好感，口吐直言，连自己最重要的机密都和盘托出，真是可悲可叹。她的悲剧就在于不懂得“逢人只说三分话，未可全抛一片心”这一道理，结果种下杀身祸根。
精华点评
厚黑学提醒我们，在待人处世中，千万不要轻易地就把自己的老底交给对方，不论在任何情况下，都要留下七分话，不必对人说出。
孔子曾经说过：“不得其人而言，谓之失言。”你也许以为自己大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话？对方倘不是你深信的人，你也畅所欲言，以图一时之快，对方的反应如何？你说的话是属于自己的事，可是对方愿意听你的么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话与他的亲朋好友或上司同事有关，好话还好说，坏话则结果会怎样？所以，逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说、不该说，与事无不可对人言并没有冲突。深悟厚黑说话之妙的人，都是老于世故的圆融通变之人，他们在任何时候都只说三分话，说话时须看对方是不是可以尽言的人。在他们看来，你即使说三分真话也嫌过多了。
谎言有魔力，厚脸说谎也无妨
原文
善于批评的人，捧之中有批评，旁观的人看他在上司面前说的话，表面上句句是阿谀逢迎，其实在暗地击中要害，上司听了，汗流浃背。善于捧的人批评之中有捧，旁观的人看他傲骨棱棱，句句都是责备上司，其实听的人满心欢喜，骨节都酸了。
处世智慧
在一次盛大的舞会上，实话先生见到一位风韵犹存的老女人，他走过去向她行礼，说：“您使我想起您年轻的时候。”
老女人微笑着说：“怎么样？”
“很漂亮。”
“难道我现在不漂亮吗？”老女人带着几分戏谑说。
实话先生非常认真地说：“是的，比起年轻的您，您的皮肤松弛，缺少光泽，还有皱纹。”
老女人的脸一阵白一阵红，尴尬地瞪着那双略微愠怒的眼睛，刚才的自信得意消失了。
这时，撒谎先生来到老女人面前，彬彬有礼地邀请老女人跳舞，说：“您是舞会上最漂亮的女人，如果您能接受我的邀请，我将是舞会上最幸福的人。”老女人眼睛顿然闪出迷人的神采，她伸出了应允的手。撒谎先生和老女人在舞池里跳了一曲又一曲，老女人沉浸在无比的幸福之中。
实话先生坐在一边看着这对年龄不相仿的舞伴。撒谎先生微笑着对老女人说了句什么，那老女人突然间像萌发了青春活力，全身洋溢着生命的激情与魅力，舞跳得就像个年轻人，一个出色、漂亮的年轻女郎！
舞会结束了，实话先生叫住刚送走老女人的撒谎先生，问道：“跳舞的时候你对她说了什么？”
撒谎先生说：“我对她说，‘我爱你，你愿意嫁给我吗？’”
实话先生惊愕地瞪大眼睛，气愤不已地说：“你又在撒谎了！你根本不会娶她。”
“没错。可她很高兴，难道你没看见吗？”
俩人争执不下，各走东西。第二天，他们各自从邮差那里得到一函讣文：“×日于×地参加×的葬礼。”在墓地他们不期而遇，他们的目光落在了棺木中，那里躺着的正是那位老女人。
葬礼结束后，一位仆人走过来，将两封信分别交给了实话先生和撒谎先生。实话先生打开信后看到这样一行字：“实话先生，你是对的。衰老、死亡不可避免，但说出来却如雪上加霜，我将把一生的日记赠送给你，那才是我的真实。”
撒谎先生打开了老女人留给他的遗书：“撒谎先生，我非常感谢你的谎言。它让我生命的最后一夜过得如此美妙幸福；它让我生命的枯木重新燃起了青春的活力；它化去了我心中厚积的霜雪。我将把我的遗产全部赠送给你，请你用它去制造美丽的谎言吧！”
精华点评
人们在谈人与人之间应该如何相处的问题时，都觉得应该遵循诚实的原则，“真诚所至，金石为开”，这固然是对的，诚实能够取信于人，但是绝不可以把事情绝对化，要分清时间、地点、场合、事情、对象。“真诚”并不是能打开所有的“金石”，社会是复杂的，人有各样的人，每个人心中所想的和你都不一样，不分时间、地点、场合、事情、对象，把什么都说出来，会给自己带来很大的麻烦，甚至会造成严重的后果。人与人之间相处没有必要绝对诚实，凡事讲求绝对诚实，有时反而事与愿违，达不到目的。有时秘而不宣，声东击西，适当地说一些善意的谎话，会使人际关系更加顺利、融洽。善巧的谎话是社交的良方，也是厚黑学处世的一大秘诀。
人生何处不相逢，得饶人处且饶人
原文
我想：“冤家宜解不宜结。”
处世智慧
与人相处，难免有认识上的差异、利益上的纠纷、情感上的冲突、工作中的矛盾，也就存在谁是谁非、谁更有理的问题，一些人为了维护自己的颜面、争取利益，非要与人争个高下，拼个胜负，不惜对人恶语相加，甚至大打出手，结果平生事端，有的还因此惹上了牢狱之灾。
厚黑学认为，今天的敌人他日有可能成为自己的朋友，与人相处，有些事情没有必要过于计较、分清是非，做事要给自己留有余地，得理不饶人，将他人逼到绝路，自己也就没了退路。
汉代公孙弘年轻时家贫，后来成为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是装模作样、沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。
汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”公孙弘回答道：“汲黯说得一点没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？”汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。
汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解，旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量，不做任何辩解。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的分量。
公孙弘的高明之处，还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。这就使皇帝及同僚们认为公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”，就再也没有人说他沽名钓誉了。
精华点评
俗话说，与人方便，与己方便，争强好胜、处世无方最容易得罪人而招来横祸，与人共事的人只要受了你的气，就可能跟你作对。而得理让人则会赢得他人的感激和尊重。得理之时让三分，这样既给了别人颜面，也算给自己留了退路。为人不可太狠，做事不可太绝，是厚黑学中的一个重要“处世经”。当与人发生冲突时，如果以海纳百川的胸怀处理事情，对待对方，情况往往就会往积极的一面发展。虽然你有“得理不饶人”的权利，但又何妨“得理且饶人”呢？给对方让开一条生路，让对方有个台阶可下，为他留点儿面子和立足之地，对自己的将来也是有百利而无一害的。要有与人为善的心理，与人产生矛盾，首先要从自己身上找问题，心平气和地与人坦诚交换意见，通过道歉和接受道歉，互相谅解，化解矛盾。
弯腰低头巧示弱，宁做弱者不做强者
原文
行之而不惹焉，习矣而不察焉，终身自由。
处世智慧
“示弱”是中国古代的军事策略思想，能够造成敌人和对手的轻敌。在现实中，弯腰做人，以弱示人，也是一种为人处世的哲学和安身立命的手段。
武则天年方14时便已艳名远扬，被唐太宗召入宫中，不久被封为才人，又因性情柔媚无比，被唐太宗昵称为“媚娘”。当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说唐王朝将遭“女祸”，有一个女人将代李姓为唐朝皇帝。种种迹象表明此女人多半姓武，而且已入宫中。唐太宗为子孙后代着想，把姓武之人逐一检点，作了可靠的安置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。
唐太宗行将就木。武则天此时风华正茂，她考虑一旦太宗离世，便要老死深宫，所以她时时留心择靠新枝的机会。太子李治见武则天貌若天仙，仰羡异常，两人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鸳鸯了。
当唐太宗自知将死时，还不忘如何确保李家江山的千秋万代，要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。武媚娘主动请求出宫，去当尼姑，使自己保住了性命。后来太子登基，不久，武则天即被招入宫中。就是因为她懂得适时低头示弱，所以才免去了杀身之祸。
曾有一位记者，去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问他的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方产生了一种亲近感。
精华点评
与人相处，有时要学会弯腰低头，低调做人。懂得示弱有时可以是人际交往中掌握主动权的“灵丹妙药”。在人际交往中，示弱并不是自己无能的表现。一个人，总有他不知道、不太了解的地方。俗话说：“金无足赤，人无完人。”一个事事都“知道”的人反而会引起别人的不信任，倒不如坦率地承认自己的弱点，让别人更加全面地了解自己，这样他会觉得你更加真诚可信。厚黑学认为，凡事当留有余地，不要那么锋芒毕露、咄咄逼人。厚黑处世之士，总是能做到这一点：让别人感到他很重要，但他却不会对别人造成威胁。要做到这一点，有时就需要弯腰低头，示人以弱。明知故问，给别人一个表现的机会；明明知道他不如自己，也去向他请教；明明自己懂得很多，但把它埋藏在心底，表面上做出一副什么都不懂的样子。这样，你就可以减少一些来自于他人的中伤了。
小人用暗箭，君子用明枪
原文
假如有人在你面前胁肩谄笑，事事讨好，你必须谨防他转变成为黑心肝，你有朝一日忽然失势，首先向井里扔石头的就是这类人。
处世智慧
俗话说，“一样米养百样人”，社会上有形形色色的人，有好人，也有坏人；有善人，也有恶人；有君子，也有小人。所谓小人，就是那些没有道德、不讲廉耻、不顾信义、反复无常、包藏祸心、阳奉阴违、搬弄是非、势利拍马、唯恐天下不乱的人。小人无处不在，如同四处乱飞的苍蝇一样传播毒菌，造谣破坏，制造事端。
“林子大了，什么鸟都有”，身处社会，难免会遇到小人。小人是我们事业的拦路虎，无形中给我们的精神和工作造成了压力，同时也起到了一定的破坏作用，常常使我们受尽委屈、吃尽苦头，严重的还会被小人闹得事业停顿、身败名裂。
唐玄宗做了二十多年太平天子，渐渐滋长了骄傲怠惰的情绪。他想，天下太平无事，政事有宰相管，边防有将帅守，自己何必那么为国事操心。于是，他就追求起享乐的生活来。大臣李林甫，是一个不学无术的人。他什么事都不会，专学了一套奉承拍马的本领。他和宫内的宦官、妃子勾结，探听宫内的动静。唐玄宗在宫里说些什么，想些什么，他都先摸了底。等到唐玄宗找他商量什么事，他就对答如流，简直跟唐玄宗想的一样。唐玄宗听了挺舒服，觉得李林甫又能干，又听话，比张九龄强多了。
唐玄宗想把李林甫提为宰相，跟张九龄商量。张九龄直截了当地说：“宰相的地位，关系到国家的安危。陛下如果拜李林甫为相，只怕将来国家要遭难。”这些话传到李林甫那里，李林甫把张九龄恨得咬牙切齿。朔方（治所在今宁夏灵武）将领牛仙客，目不识丁，但是在理财方面，很有点办法。
唐玄宗想提拔牛仙客，张九龄没有同意。李林甫在唐玄宗面前说：“像牛仙客这样的人，才是宰相的人选；张九龄是个书呆子，不识大体。”后来，唐玄宗撤了张九龄的职，让李林甫当宰相。
李林甫一当上宰相，便把唐玄宗和百官隔绝，不许大家在玄宗面前提意见。排挤那些能力比自己强的人。
他当了十九年宰相，一个个有才能的正直大臣全都遭到排斥，一批批钻营拍马的小人都受到重用提拔。就在这个时期，出现了为祸严重的“安史之乱”，唐朝的政治从兴旺转向衰败，“开元之治”的繁荣景象消失。
精华点评
“人在江湖走，怎能不挨刀”，小人会用各种手段，来达到毁坏你的目的。面对小人百般刁难，想全身而退或者正当防卫还真不是件容易的事情。俗话说，明枪易躲暗箭难防，没有三头六臂通天法眼是挡不了全部冷箭的。
职场厚黑学认为，对付小人，你必须把脸皮磨厚，把心炼黑，用厚黑战术来有效保护自己。虽然说“宁得罪君子，不得罪小人”，但是对小人也不能一味迁就忍让。其实对待小人是要运用智慧和策略的，虽不必事事计较，但也不要事事退让，适当的时候应该用言语或行动给他有力一击，目的是给他一个警告，让他知道你是有原则的，不是可以随便捏的软柿子。
掌握说话太极拳法，成为说话高人
原文
教主的本性，本是朴讷的，幼时不言不语，呆头呆脑，对于同学，也是以谦让为本。所以他的父亲呼他为“迂夫子”，同学之间，就称他为“老好人”。
处世智慧
古代有“一言而丧邦，一言而兴邦”之说，现代则有“一句话让人笑，一句让人跳”之说，这说明说话中充满了玄机，隐藏着改变命运的秘密。对于个人来说，说话既可以使一个人飞黄腾达、青云直上，也可以让一个人丢官失职、自毁前程。在生活中，说什么，怎么说，什么话能说，什么话不能说，都应有“讲究”。
张佳在公司做办公室文员，她性格内向，不太爱说话。可每当就某件事情征求她的意见时，她说出来的话总是很“刺”人，而且她的话总是在揭别人的“短儿”。
有一次，一个部门的同事穿了件新衣服，别人都称赞“漂亮”“合适”，可当人家问张佳感觉如何时，张佳直接回答说：“你身材太胖，不适合。”甚至还说：“这颜色你穿有点艳，根本不合适。”
这话一出口，便搞得当事人很生气，而且周围大赞衣服如何如何好的人也很尴尬。因为张佳说的话有一部分是事实，该同事的确比较臃肿。虽然有时张佳会为自己说出的话不招人喜欢而后悔，可很多时候，她照样说特让人接受不了的话。久而久之，同事们把她排除在集体之外，很少就某件事儿去征求她的意见。
尽管这样，如果偶然需要听听她的意见时，她还是管不住自己，又把别人最不爱听的话给说出来。现在，在公司里几乎没有人主动搭理她。张佳自然明白大家不搭理她的原因。
每个人都是有自尊的，说话不注意分寸，不顾及对方的感受，即使是一句正确的话，也容易刺伤对方的心理，有损对方的自尊，从而对你产生不愉快的感觉，你在公司的人缘和处境也就可想而知了。
精华点评
每个人的性格和志趣是不相同的，对世界和人生的看法也是有差别的，你的想法对方未必支持，你的意见对方未必赞同，“话不投机半句多”，不善于说话，三言两语就可能导致人和人之间反目成仇。厚黑学告诉你，要想在生活中平步青云、一切顺利，你不仅要管好自己的嘴巴，还要有一套巧舌如簧的说话本领，“厚”着脸皮说好话，甚至巧说一些善意的谎话，察言观色，如此才能在竞争社会中赢得主动，左右逢源，把握自己的人生。