书城成功励志中华处世绝学大全集(超值金版)
17388600000066

第66章 处世厚黑学

忠言未必逆耳,反话也可正着说

原文

劝诫的话被所有的世人厌恶,不想听,所以敢于直说的人,绝无仅有。

处世智慧

人都是有自尊心的,对于自己不习惯的事物和不喜欢的话,通常有一种抵触的心理。在人际交往中,有些话你如果挑明着从正面说,对方可能反感,不愿意接受。如果将不容易入耳的话用委婉的方式表达出来,既保全了对方的面子,也达到了说服的目的。不逞一时之勇,同样能达到批评对方的目的,这就是厚黑说话的技巧。

战国魏文侯派大将乐羊讨伐小国中山,不久便攻占了中山国。魏文侯决定将中山之地分封给自己的儿子,并向大臣们说出了自己的决定。他有些得意地问群臣:“众爱卿,你们看朕是怎样的君主?”他心中暗想,这些大臣们还不得夸我是个仁君。果然,大殿之上只听得一片“大王是仁义的君主”的颂扬声。魏文侯听了,心里有说不出的高兴。

不料,就在这一片赞扬声中,大臣任座却站了出来,说:“大王,您得到了中山,为何不分封给您弟弟,却要分封给您的儿子呢?这样还怎么能说是仁义的君主呢?”

魏文侯一听此话,火冒三丈,心想朕今天难得如此高兴,偏偏有这样忤逆自己、不识好歹的人来扫兴。任座见魏文侯发怒,本想劝谏的长篇大论也不好说出口,只好先告退。

魏文侯心想,任座居然敢唱反调,那其他人异口同声的颂扬又是否完全是出于真心呢?于是,他又问大臣翟璜:“翟爱卿,你说我到底是怎样的君主?”

翟璜暗想魏文侯听不进逆耳之言,不妨说顺耳之言,免得他大怒,闹得局面不可收拾,便回答说:“依微臣看,大王是仁义之君。”

果真,魏文侯听了乐滋滋的,并问:“翟爱卿,你不妨说说朕为什么是仁义之君。”

翟璜回答说:“大王,微臣听说有这么一句话:‘凡是君王仁义,下臣就耿直。’刚才任座敢于直言不讳地批评大王,岂不正说明大王是仁义之君吗?”

魏文侯听了,心里愈发高兴,并从话中领悟到翟璜所说的道理对治理魏国大为有利,既然我是仁义之君,那么下臣耿直是理所当然的。于是请回任座,以礼相待。

在这个故事中,翟璜巧妙地通过表扬、称赞的方式,肯定了魏文侯是“仁义之君”,又讲出了“君王仁义,下臣耿直”的道理,起到了进忠言的目的。

精华点评

委婉语言能使本来也许是困难的交往,变得顺利起来,让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。与那些说话过于直白,容易伤人感情和自尊心的人相比,说话委婉的人,更善于调节尴尬的谈话气氛。厚黑学认为,不论是在批评或者恭维别人的时候,都不妨忠言婉说。在说话中避开对方的忌讳点绕道而行,选择对方感兴趣的话题谈起,不过早地暴露自己的意图,一步步迂回接近,当对方跟着你走完一段路程之后,他已经不自觉地缴械投降了。

说话语气委婉含蓄,旁敲侧击,效果神奇,可谓无往不利。直来直去这种说话方式,对于家人或交心的好友而言还是比较能让人接受的,但对于同事、上下级或与你关系不太亲密的人而言,说话也直来直去恐怕就多有不当了。

退步原来是向前,进退自如是高人

原文

项羽对刘邦说:天下纷纷扰扰多年,仅仅因为我们两人罢了,我希望与你决一死战来分胜败。汉王笑着道歉说:“我宁可斗智不斗力。”这笑着道歉几个字,不是厚又是什么?后来鸿沟划定了,楚汉讲和了,项羽把作为人质的汉王的父亲妻子送还,率兵东归,汉王忽然撕毁盟约,派大兵跟随其后,把项羽逼死在乌江边,这不是黑又是什么?

处世智慧

俗话说“明知山有虎,偏向虎山行”,遇到困难毫不畏惧退缩,迎难而上,奋勇直前,是值得人们肯定的。但是,社会复杂,如果贸然前进,常常会弄得身败名裂的下场。一个人自表其功,自矜其能,只知道进不知道退,其人生路途必然坎坷曲折,其命运必定多舛多难。身处社会,要懂得权衡利弊,洞察事情背后隐藏的种种危险迹象,经常变换处世方式,时进时退,这才能在社会中更好地保护自己。

范蠡是楚国宛人,年轻时就显示出了不同凡响的才智。为了不苟同于世俗,躲避凡夫俗子的妒忌、非难,就佯装狂痴,潜心博览群书,探讨济世经邦之策。

后来他受文种的推荐,成为勾践股肱之臣。吴国打败越国后,勾践被困会稽山时,身边都是残兵败将,亡国的恐惧不由袭上心头。他神情凄然地对范蠡说:“我不听先生之言,自寻祸患,现在该怎么样才好呢?”

范蠡非常沉着地说:“目前,宜卑辞厚礼,贿赂吴国君臣。倘若不行,可屈身以事吴,等待转机。”

勾践在夫差允诺他投降之后,就亲自带领妻子和大臣范蠡去吴国侍候吴王夫差。他们在吴国三年,受尽屈辱,用尽心机,最后终于赢得了吴王的信任。三年之后,勾践被放归故里。回国之后,越王勾践励精图治,亲自耕种,虚心向有才德的人求教,优待宾客,救济百姓,与人民共渡艰难,最后终于打败了吴国,并且使越国成为诸侯国中的霸主。

范蠡追随勾践二十多年,献计献策,忠心耿耿,屡建奇功。勾践称霸后马上封他为上将军。但范蠡上书给勾践,说:“你知道我对功名利禄看得很淡,当初是您的诚意和友情感动了我,我才来协助大王成就大业。如今,这些都已经实现了,请允许我辞官。”勾践见到此书,非常气恼,面见他不许辞官。范蠡看到事情可能弄僵,只好口头上暂且答应。他回到家中,赶紧打点行装,当天夜里,带着家人悄悄出城,乘船北上,到了齐国定居下来,过起了农耕生活。后来他经商有才,又富甲一方。而大夫文种,受谗言,被越王勾践赐死。

而范蠡不贪功利,退而归隐,终于避免了在残酷的政治斗争中丧生。

精华点评

当事业和人生处于顺境而趋于鼎盛期时,应及早做好抽身隐退的准备,以免将来进退维谷无法脱身。厚黑人士都懂得见好就收的道理,他们在成功时会急流勇退,在辉煌时会走向平淡,藏起自己的锋芒,低调处世,从而在险象环生的社会中全身而退。人生往往就是如此,在一进一退之间,既可以成就一段精彩的人生,同样也可以使那唾手可得的成功在瞬间灰飞烟灭。这取决于个人在这进退之间所作的取舍。因此,不论处于何种情况,既要做好奋力前行的准备,又要有全身而退的计划,在这一进一退之间游刃有余,获得最大限度的利益。

高低颠个倒:捧高他人,贬低自己

原文

捧就是捧场的捧字,戏台上魏忠贤出来了,那华歆的举动便是绝好的模范。

处世智慧

在厚黑学看来,在社交场合,一个人只看重自己,过于炫耀自己的才干,卖弄自己的本领,会招致众人的反对,失去他人的信任,不仅不能实现自己的愿望,还会为自己带来非常不利的局面。有时如果换个角度,适当地贬低自己,抬高他人,会产生曲径通幽的效果,得到意想不到的收获。

曹操在奉迎汉室天子后不久,决定北上攻打乌桓。但是他的帐前很多谋士都反对他这样做,他们一致认为乌桓只是塞外的蛮族势力,根本不值得兴师动众远道去攻打,同时乌桓离曹操的领地许都太远,对许都不构成威胁。曹操则认为,乌桓接近袁绍的地盘,一旦和河北的势力勾结起来,将会对自己产生重大的威胁。如果不除掉乌桓,那么许都就会始终处在袁绍的包围之中。

于是,他不顾群臣的反对,率领大军北上征伐乌桓。然而事情没有他想象的那么顺利,等到他打败乌桓,从乌桓凯旋归来时,他的军中已经没有任何军粮和补给了。曹操回到许都后做的第一件事,就是让手下人去查当初是哪些人不让他去征伐乌桓的,并且所有人都要查出姓名来。

此言一出,曹操的阵营中人人自危,大家都在想,曹操这下一定要兴师问罪了。结果等负责的官员把调查报告交上去之后,曹操宣布给众人加以重赏,这让群臣们深感意外。

曹操欣然解释说:“你们这些劝我不要攻打乌桓的人是正确的,你们劝我暂时不用兵是长久之计。我领兵去攻打,是抱了侥幸的心理,这是我的错误,希望你们以后继续给我提建议。”

从此,这些谋士们更加效忠于曹操,尽心尽力地为他出谋划策。

曹操巧妙地贬低自己,从而解除了大臣的忧患,也消除了他们的顾虑,使他们更加尽职尽责,为自己开拓了更广阔的发展空间,不愧是非常智慧的一举啊。

精华点评

责己扬人是人际交往中一个重要的厚黑之术,其意义在于一方面贬低了自己,让人觉得你诚恳,另一方面,又会使人因为被表扬而感到心情愉快,所以更容易赢得别人的真诚相待。相反,对他人采取轻视甚至蔑视的态度,对你自己无半点儿好处,因为你伤害了他人的自尊心,他人会自然而然地对你产生敌意,而使你的人际关系受到影响,造成你事业的不顺。厚黑学认为,厚黑处世的目的就是为了让自己在交际中获得更多的利益,因此你必须要懂得交际对象的心理。在交际中捧人,不仅可以帮助你开拓更广阔的人脉,更能够帮助你为自身赢得利益。

天下万般语,赞美的话儿最动听

原文

我们心中的底线,也是喜欢人家谦让,不喜欢人家阻拦。如果领会这个道理,那么待人接物,必定会有很大改进。

处世智慧

长期以来,我们有一个偏见,那就是将那些善于说赞美话的人一律称之为“马屁精”,好像这些人人格多么低下,多么耻于和他们相提并论似的。然而,厚黑学则不这样看。厚黑学认为在人的内心中,都有着爱听赞美话的天性,赞美的话听得愈多,心中也就愈高兴,信心也随之增高,这是人之常情。就人际关系日益复杂的今天来说,多说赞美话不仅不是坏事,而且是好事。赞美是人与人之间沟通的润滑剂,是为人处世的利器。

齐景公生性好玩,常常爬到树上去捉鸟。大臣晏子想让齐景公改变这个恶习,但又不能正面批评。一次,齐景公又爬到树上去捉鸟。只见他掏了一只,又放回到鸟巢中。晏子问道:“大王,你干什么累得满头大汗?”景公说:“我在掏鸟玩耍。”晏子问:“为何把那只鸟掏了又送回去?”景公说:“这只太小、太弱了。”晏子称赞说:“了不起啊,你具有圣人的品质呢!”景公连忙问:“这怎么说明我具有圣人的品质呢?”晏子答道:“大王,您能把小鸟放回巢中,表明您深知长幼的大道理,又有可贵的同情心。您对禽兽尚且能这样仁爱,又何况对老百姓呢?”

景公听了晏子的话后,十分高兴,当然也听出了其劝谏之意,从此以后再也不掏鸟玩了。

赞美的作用是巨大的,一句不经意的赞美话,往往能改变一个人的主意,产生意想不到的效果。晏子深知齐景公的为人,他不从正面着手,而是采用欲抑先扬的方式,对齐景公先进行一番赞美,使他听了心情舒畅,然后再提出自己的观点,于是齐景公也就欣然改变了自己的坏习惯。

精华点评

有时,人们即使明知对方讲的是赞美话,心中还是免不了会沾沾自喜,这是人性的弱点。一个人受到别人的夸赞,绝不会觉得厌恶,除非对方说得太离谱了。精通厚黑说话术的人,都是善于赞美的人,而且他们的人际关系都处理得相当好,可谓事事游刃有余,处处如鱼得水。说赞美话是与人交际所必备的技巧,赞美话说得得体,会使你更迷人!

所以,一个人要想赢得别人的尊重和认可,并换来对方的通力合作,用自己的“甜言蜜语”去赞美对方、感化对方,是一种非常有效的方式。但是,赞美话不能随便乱说,赞美别人首要的条件,是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言辞会反映一个人的心理,有口无心或是轻率的说话态度,很容易被对方识破而产生不快的感觉。再者,赞美别人时,也不可讲出与事实相差十万八千里的话,你的本意是赞美,别人听起来却觉得是很大的讽刺,适得其反。

勇于说“不”,该黑脸时要黑脸

原文

为“我”是人类的本性,不能说他是善,也不能说他是恶,告子性无善无不善之说最为合理。

处世智慧

社交中,我们常会遇到一些人的无理或过分的请求,但是对方可能是与自己关系较好或较深的人,碍于情面,不好意思拒绝对方,但是如果答应了对方的请求,自己则会受到损失,甚至陷入麻烦中。所以,厚黑学指出,在涉及大是大非的问题上,在涉及你个人利益和前程的事情上,如果对方向你提出一些不合情理的要求,你应当斩钉截铁地说“不”。

隋文帝时,有个善于说笑话的人叫侯白。他讲的笑话不但好听,而且往往蕴涵着一些人生道理,大家都爱听他的笑话。就连宰相越国公杨素也最喜欢听他说笑话。这天,他应邀给杨素说了许多笑话,杨素听得兴起,也就忘了时间,等到侯白离开杨府时已是傍晚。谁知刚一出府,又碰上了杨素的儿子杨玄感。他也非常喜欢侯白说的笑话,非要听他讲笑话。无可奈何,侯白只得站在路边给任性的杨公子讲起了笑话。

侯白说:“从前有一只老虎,肚子饿极了,一大早就去野外找食吃。这时它看见地上躺着一只刺猬,老虎以为是块好肉,就想一口吞进肚里。不料,刚一张口,就被刺猬夹住了鼻子,疼痛难忍。老虎不知碰到什么怪物,吓得纵身逃跑,一口气跑回深山老林,又困乏又惊恐,便昏昏睡去了。老虎鼻子上一直带着刺猬,等老虎睡了,刺猬才放开老虎。这一下,不疼了,老虎这才想起自己腹内空空,从昨晚到现在还什么都没吃食物呢,饿得心发慌,便一跃而起又去找食。没跃出多远,便见到一棵橡树。低头一看,那橡树的果实毛茸茸的,跟小怪物(刺猬)似的,便心有余悸地说:‘今天早上遇见了您父亲,现在又碰上了您。请让一让路,放我回家吧!我肚子里还没食呢。’”

杨玄感听了,不禁一阵脸红,这故事里的橡树不正是说他自己吗?这才发现自己缠着侯白讲故事耽搁人家吃晚饭了,真是不够礼貌。他诚恳地向侯白道歉,以后也没有再纠缠侯白。

精华点评

在人际交往过程中,拒绝别人往往损伤别人的脸面,伤害别人的自尊心。因此,有时候不宜直接用“不”字这个具有强烈对抗色彩的字眼,而应把否定性的陈述用肯定的形式表达出来,这样做既达到了目的,还不会伤害到彼此之间的感情。

拒绝在某种程度上也是一门艺术。了解了拒绝,你就会在处理一些问题上把握好分寸。懂得了拒绝,你就会在一种很幽默的气氛中使自己和他人都不至于陷入两难境地。学会了拒绝,你就能在社会这个竞技场上游刃有余,永远立于不败之地。我们穷尽一生,都在不断与是非博弈,笑到最后的,无非是那个最懂得让步和最懂得拒绝的人。

一怒而天下定,请将不如激将

原文

人的心理不外乎相斥、相吸两种作用,自己觉得有利的事,就吸引它使其趋近于自己,自己觉得有害的事,就会排斥它使之远离自己。

处世智慧

俗话说:“树怕剥皮,人怕激气。”有时我们与人说话时,费尽了口舌,对方还是无动于衷,不见行动。这时不妨采用激将法,刺激对方一下,引他“上钩”,达到目的。激将法也是厚黑学中一种说服人常用的技巧。

刘备被曹操打出荆襄之地,失去了最好的立足之地。此时,曹操的兵力剧增到100万之众;而刘备仅仅据江夏之地,岂可抵挡百万之众。而孙权战和不定。诸葛亮奉刘备之命到达江东,劝说孙权共同抗曹。双方见面后,诸葛亮说服完孙权,便开始说服周瑜。

周瑜系江东主战派的核心,他故意说宜降不宜战。诸葛亮装作主张投降的样子,然后说:“我有一计,既不必牵羊担酒,纳土献印,也不必亲自渡江,只要派一名使者,送两个人到江北给曹操,百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道:“用哪两个人?”诸葛亮说:“我在隆中时,就听说曹操在漳河新建‘铜雀台’,广选天下美女置于其中。他很早就听说江东乔公有两个女儿,长曰大乔,次曰小乔,都有沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说:‘我一愿扫平四海,以成帝业;一愿得江东二乔,置之于铜雀台,以乐晚年。如此,虽死也没有什么可恨的了。’可见,他率百万雄兵,虎视江南,不过是为得到这两个女子。将军何不把那两个女子送给曹操,曹操得到后必然班师回朝。”周瑜不信,诸葛亮说:“曹操的小儿子曹植,下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思,单道他家合为天子,誓娶二乔。”他当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中“揽‘二乔’于东南兮,乐朝夕与之共”一语,果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒,站起来指着北方大骂道:“老贼欺人太甚!”诸葛亮连忙劝阻说:“当年汉朝皇帝曾以公主和亲,今天为了退敌,这民间的两个女子有什么可惜的呢?”周瑜道:“先生有所不知,大乔是孙伯符(即孙策,孙权之兄,其时已死)之妇,小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道:“我确实不知此事,矢口乱说,死罪死罪!”周瑜道:“我与老贼誓不两立,希望先生助我一臂之力。”于是,二人遂订下联合抗击曹军的大计。

精华点评

常言道:“请将不如激将。”三十六计中就说道,激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态(愤怒、羞耻、不服、高兴),导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事。厚黑学指出,在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿。激将法是一种很有威力的口才技巧,在使用时要看清楚对象、环境及条件,不能滥用。同时,运用时要掌握分寸,不能过急,也不能过缓。过急,欲速则不达;过缓,对方无动于衷,无法激起对方的自尊心,也就达不到目的。

是非只为多开口,逢人只说三分话

原文

人藏其心,不可测度,与瓷杯之分子相同,所以心理变化,如珠走盘,横斜曲直,不可得知。

处世智慧

孔子有句名言:“讷于言而敏于行。”厚黑学认为,在人际交往中,与人说话要多多思考,谨慎开口,说一句留半句,不能什么话都对人说、什么人都和他说话。

清朝光绪帝载湉即位时年仅4岁,由两宫皇太后垂帘听政。西太后慈禧常常单独召见廷臣,有事也不与东太后慈安商量,慈安太后为此颇为不平。

光绪七年(1881年),慈禧太后忽然染了重病,征集中外名医治疗都没有效果。后来用产后疏导补养的方法治疗,居然痊愈。慈安太后由此知道慈禧太后失德不检,就以庆祝慈禧康复为名,在钟粹宫摆下宴席,和慈禧共饮。酒过三巡之后,慈安太后屏退左右,谈起咸丰晚年的事情。说到兴起时,她说:“20多年来,两宫相处还算好,有一件事情很早就想和妹妹说了,先请妹妹看一件东西。”她说着拿出一卷黄绫纸来。原来是咸丰帝临终之前写给慈安太后的手谕,大意是说如果此后慈禧不安分,可以出示此诏命大臣把她除掉。慈禧听后脸色大变。

慈安太后完全是出于好心告知慈禧太后此事,她本来是想借遗诏规劝慈禧太后处处须检点。为了不使慈禧猜忌,慈安太后当场把遗诏在蜡烛上烧了,并说:“此纸已经没有用处,烧了更好。”慈禧表面装作感激涕零,暗中却心怀鬼胎。不久之后,慈安太后突然暴毙宫中,而清廷的垂帘听政由两宫并列一下子变成了慈禧一人独裁。

慈安太后心地善良,毫无心计,不知道如何防范敌人,居然为了赢取慈禧的好感,口吐直言,连自己最重要的机密都和盘托出,真是可悲可叹。她的悲剧就在于不懂得“逢人只说三分话,未可全抛一片心”这一道理,结果种下杀身祸根。

精华点评

厚黑学提醒我们,在待人处世中,千万不要轻易地就把自己的老底交给对方,不论在任何情况下,都要留下七分话,不必对人说出。

孔子曾经说过:“不得其人而言,谓之失言。”你也许以为自己大丈夫光明磊落,事无不可对人言,何必只说三分话?对方倘不是你深信的人,你也畅所欲言,以图一时之快,对方的反应如何?你说的话是属于自己的事,可是对方愿意听你的么?彼此关系浅薄,你与之深谈,显出你没有修养;你说的话与他的亲朋好友或上司同事有关,好话还好说,坏话则结果会怎样?所以,逢人只说三分话,不是不可说,而是不必说、不该说,与事无不可对人言并没有冲突。深悟厚黑说话之妙的人,都是老于世故的圆融通变之人,他们在任何时候都只说三分话,说话时须看对方是不是可以尽言的人。在他们看来,你即使说三分真话也嫌过多了。

谎言有魔力,厚脸说谎也无妨

原文

善于批评的人,捧之中有批评,旁观的人看他在上司面前说的话,表面上句句是阿谀逢迎,其实在暗地击中要害,上司听了,汗流浃背。善于捧的人批评之中有捧,旁观的人看他傲骨棱棱,句句都是责备上司,其实听的人满心欢喜,骨节都酸了。

处世智慧

在一次盛大的舞会上,实话先生见到一位风韵犹存的老女人,他走过去向她行礼,说:“您使我想起您年轻的时候。”

老女人微笑着说:“怎么样?”

“很漂亮。”

“难道我现在不漂亮吗?”老女人带着几分戏谑说。

实话先生非常认真地说:“是的,比起年轻的您,您的皮肤松弛,缺少光泽,还有皱纹。”

老女人的脸一阵白一阵红,尴尬地瞪着那双略微愠怒的眼睛,刚才的自信得意消失了。

这时,撒谎先生来到老女人面前,彬彬有礼地邀请老女人跳舞,说:“您是舞会上最漂亮的女人,如果您能接受我的邀请,我将是舞会上最幸福的人。”老女人眼睛顿然闪出迷人的神采,她伸出了应允的手。撒谎先生和老女人在舞池里跳了一曲又一曲,老女人沉浸在无比的幸福之中。

实话先生坐在一边看着这对年龄不相仿的舞伴。撒谎先生微笑着对老女人说了句什么,那老女人突然间像萌发了青春活力,全身洋溢着生命的激情与魅力,舞跳得就像个年轻人,一个出色、漂亮的年轻女郎!

舞会结束了,实话先生叫住刚送走老女人的撒谎先生,问道:“跳舞的时候你对她说了什么?”

撒谎先生说:“我对她说,‘我爱你,你愿意嫁给我吗?’”

实话先生惊愕地瞪大眼睛,气愤不已地说:“你又在撒谎了!你根本不会娶她。”

“没错。可她很高兴,难道你没看见吗?”

俩人争执不下,各走东西。第二天,他们各自从邮差那里得到一函讣文:“×日于×地参加×的葬礼。”在墓地他们不期而遇,他们的目光落在了棺木中,那里躺着的正是那位老女人。

葬礼结束后,一位仆人走过来,将两封信分别交给了实话先生和撒谎先生。实话先生打开信后看到这样一行字:“实话先生,你是对的。衰老、死亡不可避免,但说出来却如雪上加霜,我将把一生的日记赠送给你,那才是我的真实。”

撒谎先生打开了老女人留给他的遗书:“撒谎先生,我非常感谢你的谎言。它让我生命的最后一夜过得如此美妙幸福;它让我生命的枯木重新燃起了青春的活力;它化去了我心中厚积的霜雪。我将把我的遗产全部赠送给你,请你用它去制造美丽的谎言吧!”

精华点评

人们在谈人与人之间应该如何相处的问题时,都觉得应该遵循诚实的原则,“真诚所至,金石为开”,这固然是对的,诚实能够取信于人,但是绝不可以把事情绝对化,要分清时间、地点、场合、事情、对象。“真诚”并不是能打开所有的“金石”,社会是复杂的,人有各样的人,每个人心中所想的和你都不一样,不分时间、地点、场合、事情、对象,把什么都说出来,会给自己带来很大的麻烦,甚至会造成严重的后果。人与人之间相处没有必要绝对诚实,凡事讲求绝对诚实,有时反而事与愿违,达不到目的。有时秘而不宣,声东击西,适当地说一些善意的谎话,会使人际关系更加顺利、融洽。善巧的谎话是社交的良方,也是厚黑学处世的一大秘诀。

人生何处不相逢,得饶人处且饶人

原文

我想:“冤家宜解不宜结。”

处世智慧

与人相处,难免有认识上的差异、利益上的纠纷、情感上的冲突、工作中的矛盾,也就存在谁是谁非、谁更有理的问题,一些人为了维护自己的颜面、争取利益,非要与人争个高下,拼个胜负,不惜对人恶语相加,甚至大打出手,结果平生事端,有的还因此惹上了牢狱之灾。

厚黑学认为,今天的敌人他日有可能成为自己的朋友,与人相处,有些事情没有必要过于计较、分清是非,做事要给自己留有余地,得理不饶人,将他人逼到绝路,自己也就没了退路。

汉代公孙弘年轻时家贫,后来成为丞相,但生活依然十分俭朴,吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大臣汲黯向汉武帝参了一本,批评公孙弘位列三公,有相当可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是装模作样、沽名钓誉,目的是为了骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道:“汲黯说得一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准和普通百姓一样,确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”汉武帝听了公孙弘的这一番话,反倒觉得他为人谦让,就更加尊重他了。

汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”,无论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量,不做任何辩解。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了,也就减轻了罪名的分量。

公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他是“忠心耿耿”。这就使皇帝及同僚们认为公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”,就再也没有人说他沽名钓誉了。

精华点评

俗话说,与人方便,与己方便,争强好胜、处世无方最容易得罪人而招来横祸,与人共事的人只要受了你的气,就可能跟你作对。而得理让人则会赢得他人的感激和尊重。得理之时让三分,这样既给了别人颜面,也算给自己留了退路。为人不可太狠,做事不可太绝,是厚黑学中的一个重要“处世经”。当与人发生冲突时,如果以海纳百川的胸怀处理事情,对待对方,情况往往就会往积极的一面发展。虽然你有“得理不饶人”的权利,但又何妨“得理且饶人”呢?给对方让开一条生路,让对方有个台阶可下,为他留点儿面子和立足之地,对自己的将来也是有百利而无一害的。要有与人为善的心理,与人产生矛盾,首先要从自己身上找问题,心平气和地与人坦诚交换意见,通过道歉和接受道歉,互相谅解,化解矛盾。

弯腰低头巧示弱,宁做弱者不做强者

原文

行之而不惹焉,习矣而不察焉,终身自由。

处世智慧

“示弱”是中国古代的军事策略思想,能够造成敌人和对手的轻敌。在现实中,弯腰做人,以弱示人,也是一种为人处世的哲学和安身立命的手段。

武则天年方14时便已艳名远扬,被唐太宗召入宫中,不久被封为才人,又因性情柔媚无比,被唐太宗昵称为“媚娘”。当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗,说唐王朝将遭“女祸”,有一个女人将代李姓为唐朝皇帝。种种迹象表明此女人多半姓武,而且已入宫中。唐太宗为子孙后代着想,把姓武之人逐一检点,作了可靠的安置,但对于武媚娘,由于爱之刻骨,始终不忍加以处置。

唐太宗行将就木。武则天此时风华正茂,她考虑一旦太宗离世,便要老死深宫,所以她时时留心择靠新枝的机会。太子李治见武则天貌若天仙,仰羡异常,两人一拍即合,山盟海誓,只等唐太宗撒手,便可仿效比翼鸳鸯了。

当唐太宗自知将死时,还不忘如何确保李家江山的千秋万代,要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。武媚娘主动请求出宫,去当尼姑,使自己保住了性命。后来太子登基,不久,武则天即被招入宫中。就是因为她懂得适时低头示弱,所以才免去了杀身之祸。

曾有一位记者,去拜访一位政治家,目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而,还来不及寒暄,这位政治家就对想质问他的记者制止说:“时间还长得很,我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。

不多时,仆人将咖啡端上桌来,这位政治家端起咖啡喝了一口,立即大嚷道:“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后,政治家又把香烟倒着插入嘴中,从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒:“先生,你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后,慌忙将香烟拿正,不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相,使记者大感意外,不知不觉中,原来的那种挑战情绪消失了,甚至对对方产生了一种亲近感。

精华点评

与人相处,有时要学会弯腰低头,低调做人。懂得示弱有时可以是人际交往中掌握主动权的“灵丹妙药”。在人际交往中,示弱并不是自己无能的表现。一个人,总有他不知道、不太了解的地方。俗话说:“金无足赤,人无完人。”一个事事都“知道”的人反而会引起别人的不信任,倒不如坦率地承认自己的弱点,让别人更加全面地了解自己,这样他会觉得你更加真诚可信。厚黑学认为,凡事当留有余地,不要那么锋芒毕露、咄咄逼人。厚黑处世之士,总是能做到这一点:让别人感到他很重要,但他却不会对别人造成威胁。要做到这一点,有时就需要弯腰低头,示人以弱。明知故问,给别人一个表现的机会;明明知道他不如自己,也去向他请教;明明自己懂得很多,但把它埋藏在心底,表面上做出一副什么都不懂的样子。这样,你就可以减少一些来自于他人的中伤了。

小人用暗箭,君子用明枪

原文

假如有人在你面前胁肩谄笑,事事讨好,你必须谨防他转变成为黑心肝,你有朝一日忽然失势,首先向井里扔石头的就是这类人。

处世智慧

俗话说,“一样米养百样人”,社会上有形形色色的人,有好人,也有坏人;有善人,也有恶人;有君子,也有小人。所谓小人,就是那些没有道德、不讲廉耻、不顾信义、反复无常、包藏祸心、阳奉阴违、搬弄是非、势利拍马、唯恐天下不乱的人。小人无处不在,如同四处乱飞的苍蝇一样传播毒菌,造谣破坏,制造事端。

“林子大了,什么鸟都有”,身处社会,难免会遇到小人。小人是我们事业的拦路虎,无形中给我们的精神和工作造成了压力,同时也起到了一定的破坏作用,常常使我们受尽委屈、吃尽苦头,严重的还会被小人闹得事业停顿、身败名裂。

唐玄宗做了二十多年太平天子,渐渐滋长了骄傲怠惰的情绪。他想,天下太平无事,政事有宰相管,边防有将帅守,自己何必那么为国事操心。于是,他就追求起享乐的生活来。大臣李林甫,是一个不学无术的人。他什么事都不会,专学了一套奉承拍马的本领。他和宫内的宦官、妃子勾结,探听宫内的动静。唐玄宗在宫里说些什么,想些什么,他都先摸了底。等到唐玄宗找他商量什么事,他就对答如流,简直跟唐玄宗想的一样。唐玄宗听了挺舒服,觉得李林甫又能干,又听话,比张九龄强多了。

唐玄宗想把李林甫提为宰相,跟张九龄商量。张九龄直截了当地说:“宰相的地位,关系到国家的安危。陛下如果拜李林甫为相,只怕将来国家要遭难。”这些话传到李林甫那里,李林甫把张九龄恨得咬牙切齿。朔方(治所在今宁夏灵武)将领牛仙客,目不识丁,但是在理财方面,很有点办法。

唐玄宗想提拔牛仙客,张九龄没有同意。李林甫在唐玄宗面前说:“像牛仙客这样的人,才是宰相的人选;张九龄是个书呆子,不识大体。”后来,唐玄宗撤了张九龄的职,让李林甫当宰相。

李林甫一当上宰相,便把唐玄宗和百官隔绝,不许大家在玄宗面前提意见。排挤那些能力比自己强的人。

他当了十九年宰相,一个个有才能的正直大臣全都遭到排斥,一批批钻营拍马的小人都受到重用提拔。就在这个时期,出现了为祸严重的“安史之乱”,唐朝的政治从兴旺转向衰败,“开元之治”的繁荣景象消失。

精华点评

“人在江湖走,怎能不挨刀”,小人会用各种手段,来达到毁坏你的目的。面对小人百般刁难,想全身而退或者正当防卫还真不是件容易的事情。俗话说,明枪易躲暗箭难防,没有三头六臂通天法眼是挡不了全部冷箭的。

职场厚黑学认为,对付小人,你必须把脸皮磨厚,把心炼黑,用厚黑战术来有效保护自己。虽然说“宁得罪君子,不得罪小人”,但是对小人也不能一味迁就忍让。其实对待小人是要运用智慧和策略的,虽不必事事计较,但也不要事事退让,适当的时候应该用言语或行动给他有力一击,目的是给他一个警告,让他知道你是有原则的,不是可以随便捏的软柿子。

掌握说话太极拳法,成为说话高人

原文

教主的本性,本是朴讷的,幼时不言不语,呆头呆脑,对于同学,也是以谦让为本。所以他的父亲呼他为“迂夫子”,同学之间,就称他为“老好人”。

处世智慧

古代有“一言而丧邦,一言而兴邦”之说,现代则有“一句话让人笑,一句让人跳”之说,这说明说话中充满了玄机,隐藏着改变命运的秘密。对于个人来说,说话既可以使一个人飞黄腾达、青云直上,也可以让一个人丢官失职、自毁前程。在生活中,说什么,怎么说,什么话能说,什么话不能说,都应有“讲究”。

张佳在公司做办公室文员,她性格内向,不太爱说话。可每当就某件事情征求她的意见时,她说出来的话总是很“刺”人,而且她的话总是在揭别人的“短儿”。

有一次,一个部门的同事穿了件新衣服,别人都称赞“漂亮”“合适”,可当人家问张佳感觉如何时,张佳直接回答说:“你身材太胖,不适合。”甚至还说:“这颜色你穿有点艳,根本不合适。”

这话一出口,便搞得当事人很生气,而且周围大赞衣服如何如何好的人也很尴尬。因为张佳说的话有一部分是事实,该同事的确比较臃肿。虽然有时张佳会为自己说出的话不招人喜欢而后悔,可很多时候,她照样说特让人接受不了的话。久而久之,同事们把她排除在集体之外,很少就某件事儿去征求她的意见。

尽管这样,如果偶然需要听听她的意见时,她还是管不住自己,又把别人最不爱听的话给说出来。现在,在公司里几乎没有人主动搭理她。张佳自然明白大家不搭理她的原因。

每个人都是有自尊的,说话不注意分寸,不顾及对方的感受,即使是一句正确的话,也容易刺伤对方的心理,有损对方的自尊,从而对你产生不愉快的感觉,你在公司的人缘和处境也就可想而知了。

精华点评

每个人的性格和志趣是不相同的,对世界和人生的看法也是有差别的,你的想法对方未必支持,你的意见对方未必赞同,“话不投机半句多”,不善于说话,三言两语就可能导致人和人之间反目成仇。厚黑学告诉你,要想在生活中平步青云、一切顺利,你不仅要管好自己的嘴巴,还要有一套巧舌如簧的说话本领,“厚”着脸皮说好话,甚至巧说一些善意的谎话,察言观色,如此才能在竞争社会中赢得主动,左右逢源,把握自己的人生。