书城哲学一次完全读懂鬼谷子的人生智慧
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第12章 之二

“原文”

内者进说辞,揵者揵所谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:“不见其类为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可由可入,可揵可开。”

“译文”

内就是进献游说之辞,揵就是固守谋略。距离远反而相亲近,是因为有相契合而未显露的德行;距离近而被疏远,是因为志向不相契合;投靠却不被使用,是计谋得不到赞同;离开反而又被任用,是因为谋略后来得到印证;每日在君主跟前却不被使用,是措施不合适;相隔很远却相思念,是计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。所以说:“不了解事物本来的性质而去做,必定会得到相反的结果,不了解对方情况而进游说之辞必定会被否定。掌握实情,才是把握了内揵之术。这样才能运用自如,既能进献说辞,又可固守谋略。”

“事典”

陈轸理说秦王

陈轸离开楚国到了秦国,张仪对秦王说:“陈轸如果做了大王的臣子,会常常把秦国的情报泄漏给楚国。我不愿和这样的人共事,希望大王赶走他。他如果要去楚国,大王就杀了他。”

秦王说:“陈轸怎么敢去楚国呢?”

秦王就把陈轸叫来,告诉他张仪的话,并说:“我相信你的话。你想去哪里?我会为你准备车辆。”

陈轸回答说:“我想去楚国。”

秦王说:“张仪认为你会去楚国,我也知道你要去楚国。除了楚国,你还会去哪里?”

陈轸说:“我一旦离开秦国,就非要去楚国不可,以顺从大王和张仪的谋划;同时表明我并没有私通楚国。

“如今的楚王是圣明的君主,昭阳是贤能的相国。我作为大王的臣子,假如经常把秦国的情报透露给楚国,楚王肯定不会收留我为臣下,昭阳必然不愿和我共事。我想借此来证明我并没有私通楚国。”

陈轸离开后,张仪又来了。他问秦王:“陈轸最终想去哪里?”

秦王说:“那陈珍,是天下的机变之士。他仔细地打量着我说:‘我一定要去楚国。’我就没有什么办法了。我顺势问‘你如果一定要去楚国,就说明张仪的话果然是真的呀。’陈轸回答说:‘不仅是张仪这样说,路上的行人都知道。从前,伍子胥于他的君主,天下诸侯都想让他成为自己的臣子;孝己敬奉双亲,天下人都想让他成为自己的儿子。出卖仆人侍女,不出里巷就有人要,说明是好仆人、好侍女;被人休掉的妇女再嫁给同乡人,说明是好妇女。我如果不忠诚大王,楚国怎么会使我为臣那?”这样忠诚尚且不被人信任,我不去楚国,又会去哪里呢?”

因为秦王认为陈轸的话有道理,从此就待他很好。

陆逊软退反进

公元234年,孙权亲自率兵十万,去攻魏的合肥新城(今安徽合肥西北),派陆逊、诸葛瑾领一小部分兵马去打魏的襄阳(今湖北襄樊)。但围攻不久,吴兵却多染时疾,魏明帝又亲率大兵增援合肥,故孙权无奈撤兵而回,同时派使者通知陆逊、诸葛瑾。哪知使者半路上被魏兵掳去。诸葛瑾闻知大惊,忙派人告诉陆逊,赶紧撤兵。

陆逊接到信后,毫无动静,依旧催促手下种植生长周期短的蔓菁以供军队食用,依旧和手下众将下棋玩乐。诸葛瑾不知就里,忙亲自来见陆逊。陆逊说:“要退,也得用计撤退。魏兵知大帝退去,必全力对付我们。我们若落荒而逃,必被全歼。”当下,陆逊命诸葛瑾率人督管战船,陆逊不但没撤,反而率兵拔营,向襄阳进逼。

魏兵久已畏忌这位曾出奇谋火烧刘备阵营七百里的大将,见吴军逼来,不知玩什么花招,忙退守城里。这时,诸葛瑾已派人沿江排开战船,吴军有秩序地登上战船,安全撤走了。

这就是“环转退却术”,实要退,表面上却在进攻,让敌人摸不清真实意图,不敢贸然围击。

吴帅陆逊就是这样凭借了计谋才得以安全撤兵的。

刘邦问计韩信献策

公元前209年。陈胜、吴广领导的秦末农民大起义爆发,并很快发展成燎原之势。9月,项羽在会稽郡(首府在今江苏苏州市)杀掉了秦朝的命官,举兵反秦。这时韩信已长大成人。陈胜失败以后,项梁于公元前208年打过淮河,到达了邳(今江苏睢宁西北),并招兵买马,扩充队伍。韩信便带着他的宝剑,投奔了项梁。做了一个无名小卒。

不久,项梁在定陶(今山东定陶)一战中,被秦军偷袭,不幸阵亡,于是韩信又归到项羽的部下。做了项羽的郎中(侍卫)。韩信便利用这种身份,经常接近项羽,并且屡次给项羽献计献策。可是,项羽根本看不起韩信,从来不肯采纳他的意见。韩信见项羽刚愎自用,听不进意见,就想离开项羽,另谋出路。

公元前206年10月,刘邦起义军攻入咸阳,推翻了秦朝的统治。随后,项羽也率军入关。并在同年2月自封为西楚霸王,以梁、楚九郡作为自己的封地。建都彭城(今江苏徐州),同时分封了18个诸侯王。刘邦被封为汉中王,以偏僻的巴蜀、汉中地区作为封地,建都南郑(今陕西南郑)。为了阻止刘邦向东发展势力,项羽又把关中地区一分为三,分封给秦朝的三个降将。

4月,各个受封的诸侯王都率兵回到自己的封地,刘邦也前往南郑。当时项羽只给刘邦三万人,但是愿投降刘邦的就有好几万人,多数是项羽的部下。这时郁郁不得志的韩信便从楚营逃跑,投到刘邦部下。刘邦让他当了一个称为连敖的小官,韩信大失所望。

有一次,韩信等13人犯了法,被处以斩刑。其他人都一一被杀掉了,就要轮到韩信。正在这时,韩信突然仰起脸来,看见了刘邦的亲信夏侯婴,便有意大声呼喊:“汉王不是想坐天下吗?为什么还要杀壮士!”夏侯婴觉得这话非同一般,便回过头来端详了一番,只见韩信体魄魁梧,相貌堂堂,便把他放了。经过交谈,夏侯婴很赏识韩信的才干,后来就把他推荐给刘邦,刘邦就让韩信当了治粟内史(管理粮饷的官)。

以后,韩信多次去找萧何,跟他交谈。在接触的过程中,萧何逐渐发现,韩信有胆有谋,是个不可多得的人才,于是多次向刘邦推荐韩信,希望能够重用他。刘邦没有采纳。当时刘邦的部将和士卒多是关东人。他们到了南郑以后,经常思念故乡,不愿意长期留在巴蜀、汉中地区,所以逃亡的部将就有几十人。韩信见萧何多次向刘邦推荐自己,刘邦始终不予理睬,便十分苦闷。

一天夜里,韩信悄悄离开南郑,逃之夭夭。萧何得知韩信逃走,认为事关重大,追人要紧,也没有向刘邦报告,就急急忙忙亲自去追。有人见萧何匆匆离去,以为萧何也跑了,便跑去向刘邦报告说:“丞相开小差了!”刘邦听了,如雷击顶,大吃一惊。萧何足智多谋,又与刘邦共同起事,刘邦没有萧何,就像失去了左右手,所以成天坐卧不安,非常生气。

两天以后,萧何突然来见刘邦。刘邦又气又喜,责怪他为什么私自逃跑,萧何向刘邦解释说:“我哪敢逃跑?我是去追赶韩信。”刘邦不以为然骂道:“逃亡的将领有几十个,你从来没有去追赶,你说去追韩信,这明明是在欺骗人。”萧何赶忙向刘邦解释说:“大王,你不知道,那些逃亡的将领才能平庸,并不难得,像韩信这样的将领才是举国无双。大王若是只打算长期在汉中当王,不谋进取,不用韩信倒也可以。但是,如果想争夺天下,缺了韩信,就没有人为你领兵征战,您的愿望就实现不了。所以用不用韩信,就看你今后做什么打算了。”刘邦一听,急忙说:“我也很想向东发展,哪能长期呆在这里当上不争气的汉中王呢?看在你丞相的面上,就让他当将领吧。”萧何说:“即使你让他当个将领,他仍然不肯留下。”

刘邦犹豫了一会说:“给他个大将当当,怎么样?”萧何十分高兴,立即赞同说:“太好了!”

汉王刘邦答应立韩信为大将,就想马上召见韩信。萧何见刘邦把拜将这样的大事,看得如此轻率,就立即制止说:“大王素来傲慢,不讲礼节,现在拜大将就像招呼一个小孩儿那样,这正是韩信要逃跑的原因。”接着萧何又向刘邦建议:“既然你拜韩信为大将,就必须选吉日良辰,沐浴更衣,戒荤戒酒,表现出诚意,然后搭起坛场,召集群臣,按照礼节,亲自授印才行。”刘邦只好答应下来。

当时,刘邦手下的将领听说要拜大将,都非常高兴,像过节日一样,到处喜气洋洋。等到拜大将的那天,他们万万没有想到,登上将台的竟是“无名之辈”的韩信。全军上下,个个惊得目瞪口呆。

拜将仪式结束后。韩信被让到上座,刘邦问道:“萧丞相多次在我面前推荐你,你有什么锦囊妙计呢?”韩信没有直接回答,却反问刘邦:“大王要东征,夺取天下,你的对手难道不正是项羽吗?”刘邦回答:“是。”韩信接着又问:“你自己权衡一下,论勇悍仁强,你和项王相比,谁强?”刘邦沉默了一会儿,说:“我不如项王。”

韩信见刘邦还有点自知之明。便又继续说道:“是呀,我也认为你比不过项羽。我曾在项羽手下干过,很了解他的为人。他是一个叱咤风云的人物。一声怒吼。能吓退成百上千的敌人。但是他缺乏头脑,不善于任善用能、统御良将,所以这不过是‘匹夫之勇’:项羽待人还算恭敬慈爱,谈吐也比较温和。部下有了疾病,他又很同情,为他们分忧,并把食物分给他们。但是当部下立了功,应该封赏时,他犹犹豫豫,迟迟不肯把印绶颁赐给人家,这不过是那些见识浅的‘妇人之仁’。”接着,韩信指出。项羽虽然称霸天下,统御诸侯,却违背义帝的盟约,分封亲信,所以诸侯都不满意:项羽为人残忍,所到之处,烧杀抢掠,天下多怨,百姓不服,所以项羽名为霸王。实际上很不得人心;项羽貌似强大,但很容易由强变弱。他对刘邦说:“如果你能反其而行之,任用天下勇武之士,有什么强敌不能被您诛灭?如果您把天下的城邑分封给功臣,谁还敢不唯命是从?如果您统率仁义之师,并利用许多将士思念故乡的心情,进行东征,有什么敌人不被您打得落花流水?”他认为。秦朝降将章邯、司马欣、董翳率领的秦军死伤不可胜计。项羽又把降卒二十余万全部活埋,只有他们三个例外,秦中父老对他们三个早已恨之入骨,项羽硬是把他们三个分封为王。另一方面,刘邦入关之后,秋毫未犯,并废除秦时苛政,与秦百姓实行约法三章,所以人人都希望让刘邦在三秦地区称王;对项羽违背盟约,把本来应封在关中的刘邦封到偏远的南郑,三秦地区的百姓也愤愤不平。所以韩信对刘邦说:“如果您举兵东征,三秦地区可以传檄百而定!”

这里韩信精辟地分析了灭秦后的形势,不仅预测到秦汉之间必将争夺天下,并且分析了楚汉双方的利弊得失,指出项羽虽然强大,但是他只有匹夫之勇,妇人之仁,诸侯不平,百姓多怨,所以会由强变弱;刘邦虽然弱小。但是只要顺应民心,适时东征,迅速平定三秦,就会由弱变强,为以后的发展创造条件。所以刘邦听了,喜出望外,感叹自己跟韩信相见恨晚。接着就根据韩信的计策,着手部署兵力。一方面让萧何守南郑,巩固后方,负责向前方输送兵员和粮饷,一方面调兵遣将,亲自率军进攻关中。