2011年10月19日，由SMG尚世影业牵头策划、中日两国电影人联手打造的亚洲首个跨地区合作的“十月电影工坊”在上海召开新闻发布会，正式宣告成立。蜚声国际影坛的亚洲“纯爱电影教父”、日本知名导演岩井俊二，以及中国内地“纯爱剧”代表人物、著名电影人黄磊，当天正式宣布加盟该工作室。围绕着两位知名电影人，尚世影业策划了自己的原创电影计划，主要是《指间砂》和《初恋爱》两部都市纯爱电影。
《指间砂》为中日合拍片，讲述一对跨国恋人发生在冲绳的美好恋情。影片将获得日本冲绳政府部门的拍摄资助，同时也作为纪念中日邦交正常化40周年的重要文化交流项目。该影片将由岩井俊二监制，萧雅全（台湾）导演，初拟由王力宏、竹野内丰、汤唯担纲主演。《初恋爱》根据同名畅销小说改编，讲述年轻人之间美好的感情，以及“80后”一代的集体回忆。因其故事纯真、动人，小说一出版即受热捧，被誉为“中国版的《情书》”。该影片将由岩井俊二监制，黄磊导演、编剧。
尚世影业同样看好“推理电影”。一方面，作为一种广受国际市场欢迎的商业类型片，推理片在国内同样拥有较为固定而庞大的受众群体，其票房预期较好把握，投资较小，市场回报较高。另一方面，国产推理电影接轨国际市场，也需要根据具体国情，绕开艺术创作的瓶颈。当下国产推理片大多阴森恐怖，逻辑上又无法自圆其说，最后必须由公安人员出面解决案件。市场上恰恰缺少一些基调阳光、剧情颇富喜剧感的推理电影，如《神探伽利略》等。因此，挖掘有深度、耐品味、有悬念的推理电影剧本，成为今后尚世影业公司在原创电影方面的另一个选择。
二电影投资发行业务分析
一直以来，尚世影业都是以影视投资、制作、发行作为公司的核心业务。其中，投资和发行则是“尚世影业”挂牌前的传统业务。因此，尚世影业在市场上有着十分敏锐的眼光和嗅觉。2011年参投了年度3D武侠大片《龙门飞甲》，获得了相当可观的收益。
其实，尚世影业、“炫动传播”同SMG影视剧制作中心“分家”之前，这个制片团队的市场嗅觉与判断就十分精准。除电视剧外，公司投资或与其他单位联合出品的《风云决》、《喜羊羊与灰太狼》系列电影（第一部、第二部）、《十月围城》、《倔强的萝卜》、《枪王之王》、《决战刹马镇》等商业大片就是2009—2010年国产电影市场中的有力竞争者。以《喜羊羊与灰太狼》系列电影（第一部、第二部）和《麦兜响当当》为代表，SMG影视剧中心创造了国产动画电影领域史无前例的辉煌。截至目前，国产动画电影票房排行榜的前五位都是由SMG出品。
一般情况下，对大片的参投能够锻炼团队的磨合程度以及积累市场运作经验，并且由于明星豪华的阵容等原因，大片在票房收益上能够获得一定保障。但是，由于这样的影片资金需求量高、运作成本费用较大，很多情况下像尚世影业这样的团队并不能在其营销发行中起到主导作用，而且在诸多冗长的发行公司名单中，排序靠后的公司很难获得市场和消费者的关注。因此，要想获得更大的市场成功，就必须朝着全投的目标迈进。以自己企业本身为平台进行原创剧本开发投资，进而主导投资拍摄流程，并由自己的团队负责宣传和发行，这是尚世影业为自己制定的发展目标。当然，以公司自身的资本规模与营销运作能力来看，在短时期内尚世影业自己去投资并完成大成本的电影制作是不现实的。所以尚世影业的市场策略才锁定具有“都市气质、现实关注、梦想情怀”小成本都市类型的影片。
尚世影业希望在电影市场上扮演三种角色。第一是寻宝人。当年公司找到正在开发《喜羊羊》的团队时，恰好该团队已出现资金断链的问题，不可能再有多余的资金投入后期宣传和发行。此时，“寻宝人”出现了。第二种角色是监督者。企业寻到“宝贝”之后，在项目的制作过程中并不进行直接参与和具体创作，而是对创作团队进行工艺、时间以及预算方面的监督。第三种角色是操盘人。等到作品完成后，也就是尚世影业大展身手之时。尚世影业的传统优势和业务专长就是整体操盘市场宣传与渠道营销，在这个过程中为产品增添了许多附加值。
三政策与市场之间寻求共赢
尚世影业通过多年积累，不仅在传统的影片投资业务领域游刃有余，在电影业务方面也拓展了原创影片的差异化市场开发，获得了良好的社会和市场声誉。在这个过程当中，尚世影业还培养了对国产电影类型片市场较为精准的判断力。在市场竞争日益激烈的大背景下，尚世影业在政策和市场之间努力寻求一条较为可行的道路，挖掘具有良好的市场潜力，同时又不违反国家政策与社会现实生活的作品，如推理片。同时，尚世影业也善于从国外类型电影创作与市场营销方面获得有借鉴价值的经验。不断开发原创剧本和影片，签约有市场号召力的演员使公司获得了可持续发展的动力。
作为一家国有影视公司，尚世影业还担负着较强的社会使命感和责任感。每年出品一两部经济效益较高的影片并非公司的唯一目的，公司思考更多的是在现有的市场与政策环境下，如何尝试突破现有发展格局，为上海电影产业发展带来示范性的经验与价值。
第五节 上海炫动传播股份有限公司
产业发展与市场营销
一业务概况
2009年年底，上海炫动传播股份有限公司（以下简称“炫动传播”）由上海东方传媒集团有限公司（SMG）旗下原炫动卡通公司、哈哈少儿频道经营资产、影视剧中心动漫部、东方广播和幻维数码整合而成。新成立的炫动传播以动漫及教育产业为核心产业，在动漫影视创投及制作、多媒体内容运营、衍生产业开发等多个领域取得突破。作为新型市场主体，以动漫及教育为战略发展双核，炫动传播2011年在承担上海广播电视台炫动卡通、哈哈少儿、动漫秀场等3套频道，上海交通广播、东方都市广播等7套频率的内容制作的同时，积极开发动漫全产业链，利用动画影视作品、品牌会展活动、衍生产品等多种产业形态，通过电影、电视、新媒体、授权发行等多种传播管道，不断增强公司动漫内容制作实力及影响力，提高主业——动漫的收入水平，成为活跃在中国动漫产业界一支重要的新生力量。
炫动传播不仅是国家广电总局颁发的国家动漫产业基地，而且是全国唯一一家拥有完整动漫产业链、具备国际化竞争条件的动漫企业。炫动传播以原创动漫为核心、媒体运营为特色、产业经营为驱动，拥有“原创动漫投资中心”、“媒体运营中心”和“产业中心”三大业务板块。公司致力于通过动漫产业链的建设和拓展，加强原创动漫内容的开发和制作，提升媒体节目品牌及影响，扩大衍生业务规模和种类，进一步完善产业链，增强整体盈利水平。
在产业发展上，公司通过把握动漫产业发展规律，以内容提供为核心，形成了覆盖动漫产业链上、中、下游的原创动漫投资、媒体运营、衍生产业的三大业务板块。2011年，在保持各传统业务市场领先地位的同时，公司通过建立健全会展、衍生产品、授权、发行等动漫产业相关能力，不断提高动漫主业在收入结构中的比例，形成了传统、新兴业务齐头并进、总量提高的局面。公司相继新成立的炫动汇展、炫酷、炫动城三个子公司，分别进入动漫会展及亲子百货、动漫主题创意地产等领域，成为公司未来新的产业亮点。
2011年，炫动传播全年经营收入达到10亿元，实现利润2.65亿元。公司连续五年保持强劲增长势头，动漫主业收入比重不断提高。在广播、电视等传统业务产值不断递增的同时，公司动漫主营业务收入也在2011年实现了较上年增长41%，占总收入的比例也从39%提升到了43%（见图27、图28）。
炫动传播拥有中国最响亮的国产动画电影品牌“喜羊羊与灰太狼”系列，并涉及系列衍生产品的销售。另外，《猪猪侠》、《秦时明月》等动画电影也已被提上创作日程。值得注意的是，虽然“喜羊羊与灰太狼”为炫动传播带来了丰厚的市场收益和良好的观众口碑，但也有像2011年上映的《魁拔之十万火急》这样耗费大量投资而最终票房失败的案例。《魁拔之十万火急》是国内首部原创玄幻类动画电影，也是炫动传播首次尝试创作日式写实类动画。该片总投资超过了3000万元人民币，上海炫动卡通以资源和宣传成本折合1650万元，曾一度被认为是“国产动画的里程碑”，豆瓣网打出了国产动画罕见的8.0分，但依然无法达到公司预期的500万元票房。当然，作为动漫电影，其最大的收益来自拥有知名度之后的衍生品开发。该片在网络上获得了超过3000万人次的点击率，海外市场与衍生品开发或可为投资方收回若干成本。《魁拔之十万火急》总投资超过3000万元人民币，上映首周末仅收入135万元，最终票房收入不超过266.5万元。数据来源： http：∥tech.163.com/11/0728/07/7A1IRAGM00094L5O.html。
二动画电影业务发展分析
一个企业要想在激烈的市场竞争中有良好的表现，首先必须明确企业在市场中的定位与目标。电影营销发行企业更是如此，只有妥善地把握市场风向，了解观众所需，合理地运用各种宣发手段，才能有针对性地满足市场的需求，发现和充分利用各经济增长点。炫动传播拥有一个较为完善的立体营销的模式（见图29），包含线上和线下两大块。
线上推广即在播、在线，也即媒介营销，如借助电视、报纸、广播、杂志和新媒体等途径的宣传。线下即在场，组织各种各样的活动，如影迷见面会、院线推介会、媒体看片会等等。2010年，炫动传播策划在国内一些二三线城市举行院线推介会，其实际获利超过了企业全部利润的30%。2011年，该部分的盈利能力保持了持续的增长，而炫动卡通在北京、上海、广州、深圳等传统一线城市的营销份额稳中有降。另一种是直接抵达市场消费者的终端营销，比如直接以影院为阵地进行宣传，并设计主题，向观众派发小礼物。在这样的宣传机制下，制作成本与宣发成本比例大约为1∶1到1∶1.5左右。同时，炫动传播还重视运用微博营销策略，带来了意想不到的效果。在新浪微博平台上，炫动传播各子产业或者子项目都拥有自己的官方微博。微博平台不仅能够在人气聚拢方面大显神通，还能够真正深入民间，了解主流受众群体最为关心和最想观看的电影作品。今后很长一段时间，利用微博展开口碑营销将会发展成为一种重要的电影营销手段。
经由全方位立体营销，近几年来炫动传播的市场表现极为抢眼，创造出了国产动画电影首次票房超过外国动画电影的奇迹，打破了好莱坞动画电影不可战胜的神话。“喜羊羊与灰太狼”系列正是炫动传播优质文化资产的灵魂。其市场成绩主要表现为五个方面：
第一，以炫动传播作为主要出品方的《喜羊羊》大电影系列持续四年成为国产原创动画电影票房冠军，累计票房到达了5.25亿元人民币。
第二，自2009年以来，炫动出品的动画电影占据了中国最卖座的十部原创动画电影中的六席，票房占到了全部的84%。
第三，2010年，炫动的动画电影首次超越当年所有的海外动画电影成为中国动画电影的票房冠军，占全年动画电影票房的近四分之一。同年上映的好莱坞动画电影《玩具总动员3》《怪物史莱克4》和《驯龙高手》，票房都排在《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》之后。
第四，2011年，中国动画电影的票房是2009年的三倍，动画电影票房市场进一步扩大，而炫动传播动漫作品的竞争力得到进一步显现。在这一年中，《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》在《功夫熊猫》和《蓝精灵》的强势来袭之下，依然在动画电影市场上取得了1.5亿元人民币的票房，创造了中国动画电影史上的一大壮举（见表23）。
目前，炫动传播还有多部动画电影正在策划与制作当中。公司吸取历年来制作动画电影的经验与教训，总结市场规律，致力于在市场上发现品相优良的动画作品。目前正在开发的作品，大都是已在电视屏幕上获得了观众良好反馈的动画电影。因此，炫动传播的许多动画电影都是基于电视荧幕之上，“喜羊羊与灰太狼”系列就是最为鲜活的代表。首先，从电视栏目业已建立的品牌形象出发，有利于公司在电影宣传发行的过程中节约成本，获得更大的社会影响力。在日本，动画电影的制片模式一般都是先有漫画，再有电视版，最终出剧场版。在炫动传播的动画电影发行过程中，这种模式得到了有效的借鉴。其次，炫动传播的出身决定了他们在动画电影发行上的先天优势。凭借着原炫动卡通和哈哈少儿频道对少年儿童电视受众的多年了解，炫动传播对“喜羊羊与灰太狼”系列有着十分充分的市场预期。