书城成功励志成功就是和自己的较量
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第35章 站在巨人的肩膀上成长(5)

61.企业家应该知道你的竞争对手是什么。我的竞争对手不是房地产企业,他们都是我的学习榜样,而不是竞争对手。竞争对手是真主和上帝!为什么?我们要在看不清的地方找到一个清晰的未来,就是在不确定中看到方向,这都是上帝和真主管的。

62.民营企业有四种情况下最容易死掉。一是社会革命;二是科技革命;三是自然灾害;四就是商业周期风险。前三者基本与大势相关,属于不可抗力,而企业作为个体最容易死掉的,则是商业周期风险。

63.人一生有四个必修课(大家不一定要去做),一是坐牢一年无罪释放,千万别埋怨政府,这一年让你想清楚了是非;二是癌症误诊,知生死;三是离异无子女,知爱恨;四是SARS误诊,知人心不古、世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理,才不紧张。

64.我觉得公司有两种做法:大众式健身型与刘翔式专业型。万通做的是专业型。大众健身一般是跑步,有四个特点:一、自己掌握标准;二、没人评判;三、想练就练,想停就停,随意性大;四、动作简单。专业运动员,比如刘翔,与大众健身不同在于:一、标准公开;二、优劣由别人评定;三、常练不停;四、姿势科学,选择高难度动作——跨栏。

65.做企业第一是不争,不企图吃掉别人。我们不去寻求垄断的机会,不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上,而是力求让所有的消费者、股东、员工以及社会各界都喜欢我们,认为我们是个不错的公司,让大家都需要你。老子说“夫唯不争,故天下莫能与之争”,就是这个道理。

66.最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS,人生观就是人一生的卫星定位导航仪,有了它,在人生的任何时候都能找到方向,找到了方向,一个人就有了生存能力。

67.我们所谓文化,尽可能把人的自觉性调动起来,而把自律放在他律的前面。我们现在制度管的是他律,而有理想的人、有追求的人、有精神束缚的人都是自律的。

68.人和人的沟通有三个层面的沟通:第一是公事;第二是私事;第三是家事。

69.立志就是在人生海洋中立了一个航标,不管走到哪里,中间干了别的什么事,顺利或不顺利,都是依着这个航标前行的。

70.自律,在目标约束下,使自己就像导弹一样,盯住目标,目不转睛,坚定不移。反省,凡是志向远大的人都时刻检省自己、提高自己,这种力量也不得了。

71.过去,我们老以为伟大是领导别人,这其实是错的。当你不能管理自己的时候,你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己,而不在于领导别人。

72.大道理是伟大的人遵守的,凡是伟大的事没一件是令人舒服的。高瞻远瞩、胸怀坦荡、刻苦忍耐、含辛茹苦、坚韧不拔……没有一件是让感觉器官舒服的事。

73.一个好的企业就是一座好的庙,一个好的企业家就是一个好的大和尚,一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚,而且也能把潜规则搞清楚,最后办好自己的庙,成为一个伟大的大和尚。

74.一个管理者容易犯错误的地方在于,弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要,行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

75.钱是有腿、有性格的,也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑,20%往新兴市场跑,这20%里的50%在中国。想要运作资金,想要懂得如何让别人支持你,如何让钱到你的公司创造效益,就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度,反过来才能驾驭金钱。

76.李嘉诚讲追求无我,王石取名不取利,柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道。大家在抓钱的时候,他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法,知道在中国社会应该跟外部世界保持距离,也就是你的存在最好能够让大家舒服。

77.志向必须要非常远大,毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志,小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次,一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过:“错误到头了,真理就出现了。”所以,有时你不仅是要坚持正确的,也要敢于坚持自己认为是正确的,但别人认为是错误的东西。

78.理想是什么呢?理想是黑暗尽头的那束光芒。没有这束光芒,人就会在黑暗中死掉;有这束光芒,人才能忍受这个痛苦。

79.伟大是熬出来的……“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了,而是在特别痛苦的时候坚持住了,并把痛苦当营养来享受。

80.一件事、一个公司,其价值往往并不取决于它本身,而是取决于它所存在的时间,生命力越久就越有价值。所以,一个伟大的人或者杰出的企业家,你要想拥有未来的事业,首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺:一生一世,半辈子,还是三五年……

81.无论企业如何发展壮大,无论何时何地,都不能忘记创业的艰辛,不能忘记做人的准则,不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。

82.管理者和创业者要有适度的区分,创业者可以作为股东代表,管理者发挥管理作用,这就是我们说的“经理职业化”。……我们要使股东安于股东地位,经理安于经理地位,让人力资本与货币资本很好地结合。

83.创业之初,我们就在讲守正出奇,所谓守正就是要遵守各项法律政策,70%要做正,30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西,我只能这样跟你说,万通在这些企业里面是做得最少的,而且是能不做就不做,所以,我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们,我们没有什么所谓的后台。

84.学先进、傍大款、走正道。不学先进你就会走歪路。傍大款,就是要和有实力的公司合作,处理好投资者关系,提高合作伙伴的质量,这样才能把我们带起来。我们要走正道,我们所说的这些“大款”也都是走正道的。这样才能为社会创造财富。

85.“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度。万通必须符合中国社会进步,具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势,这就是万通的天和势。在处理具体事务中,万通人必须稔熟“应乎人情”的道理,做事入情入理,“前半夜想想别人,后半夜想想自己”,方圆处事,真诚待人。

86.学好要有行动力,这是成事的基础。共产党在延安,行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍,说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的,干的很多事是实实在在的,所以说他们的行动能力极强。

87.最低水准是花拳绣腿,好看但不堪一击;第二阶段叫精专一门,可能十八般武艺只会使棒,棒使得好,可以像林冲那样;第三境界是十八般武艺样样精通,但是你看不出哪一门最强,但最强的是能把十八般武艺融合在一起的这个功夫,而且这个功夫是任何人不能比的。

88.伟大在于忍耐和坚持。一个人、一个公司,但凡要成功除了价值观正确,关键就是毅力。如果没有像阿拉法特神话和传奇般的毅力,就没有他伟大的事业。人必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。人必自强而后强人。

89.凡是知道未来的人,站在未来、站在终点看现在的人,很清晰。掌握未来才能掌握今天,掌握未来才能掌握今天的命运,只有掌握未来的人才真正拥有未来。

90.有的企业“以老板为市场,以银行为顾客,以笼络为管理,以调账为经营”,企业经营的终极目标——“离钱近,离事远,离是非更远,走向不劳而获”。而德隆系唐氏兄弟以10亿承担了590亿的经营与风险,实际上是“离钱远,离事近,离是非更近,最终走向劳而无获”。

91.我们追求既不远又不近,既不完全属于私人又不能完全国有,那就是股份制,使出资人可以看得见,可以数得过来,如果对这个东西做个理论化的解释,我们称之为“资本社会化”。

92.很多草莽出身的领导人“读MBA的功效,就像学习一门外语,只不过是换了一套语言系统。以前叫大哥,现在叫CEO;以前叫搞定,现在叫执行”。

93.《道德经》是我认为最猛的一个学说。平时包里总放着很小一个线装本,走哪儿翻哪儿,累了看两页。随便拿出一段,慢慢体会。

94.我们不知道能干什么时,反而什么事都干,现在知道了自己不能干什么,只能干什么。所谓专业化,是针对多元化而言的……万通能发展到今天,很大程度上因为我们四年前开始强调专业化,知道自己很多事情不能干。

95.其实人和人在肉体上没什么差别,都是一百多斤肉,从生物学的角度上说都是一样的,差别是在灵魂上,你的精神世界有多大,你的视野就有多大,你的事业就有多大。我认为,一个人事业的边界在内心,要想保证你事业的边界不断增长,就必须扩大你心灵的边界,因此,学习是唯一的途径。

96.要把小公司当大公司来办,大公司该有的东西我们都应该有,包括理想、自律、奋斗等。……共产党在延安有中央、有边区,印邮票、印钱,完全把延安当作一个国家来治理,所谓“烹小鲜而如治大国”。

97.应该就是我以前说的(将来死去之后的墓志铭):资本家的工作岗位,无产阶级的社会理想,流氓无产阶级的生活习惯,士大夫的精神享受。

98.每年9月13日为万通诞生日,这天成了万通的反省日。万通全体员工对公司的价值观、战略、业务和管理进行全方位反省。反省会经历了三个阶段:最先是反省公司管理,其次是反省公司发展战略,第三阶段从2000年起,演进成“前瞻式”反省,即站在未来反省现在。

99.我站在企业和买卖人角度讲问题;如果讲得远了一点,也是因为这些问题跟买卖有关,妨碍到我们的买卖,无意中走远了。我一般不走远,我都在买卖上面,这也是柳传志教我的事。

100.买卖人的职责所系就是要面对股东,这一点我特别赞成王石,当你是一个企业的领导人时,个性不能够太张扬,应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东,还老过自己的瘾,那等于拿别人的钱过个人的瘾,不道德不厚道。

冯仑档案

1959年,出生于古城西安,是“文革”后第二届正式大学生。

1979年,加入中国共产党。

1982年,毕业于西北大学,获西北大学经济学学士。

1984年,毕业于中央党校,获中央党校法学硕士。

2003年,获中国社科院法学博士学位。

1984年至1991年,曾在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所任职。

1991年,创建万通集团。

1993年,在北京组建万通地产,曾参与创建中国民生银行,并出任该行的创业董事。

现任万通地产董事长、北京万通实业股份有限公司董事长、万通国际集团高级董事、全国工商联住宅产业商会轮值主席、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员。著述有《社会主义国家的经济职能》等,译著包括《狂飙突进——马克思的心路历程》。

2001年,获得“十大最具人气企业家”称号。

2001、2002连续两年,冯仑领衔的万通地产获得“中国名企”称号,冯仑本人也连续两届获得“中国房地产十大风云人物”殊荣 。

2003年,在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中,冯仑位列第四。

2007年,万通地产登顶“2007中国地产品牌联合盛典”。

2008年,冯仑获“2007北京最具影响力地产人物”殊荣。

2009年,万通地产荣获“中国最具社会责任房地产企业20强”殊荣。

2010年,万通地产荣膺“2010年度中国优秀企业公民”称号。

2011年,冯仑荣获“2010年最具创意的地产思想家”称号。

参考书目

冯仑著:《野蛮生长》,中信出版社2007年12月出版。

李文魁著:《冯仑如是说》,中国经济出版社2009年4月出版。

王方剑编著:《冯仑管理日志》,中信出版社2010年3月出版。

王石、缪川著:《道路与梦想——我与万科20年》,中信出版社2006年1月出版。

潘石屹著:《我用一生去寻找——潘石屹的人生哲学》,凤凰出版传媒集团、江苏文艺出版社2008年10月出版。

苏文著:《潘石屹:永远不做大多数》,人民文学出版社2004年9月出版。

陈美华、辛磊著:《李嘉诚全传》,中国戏剧出版社2005年1月出版。

高建华著:《笑着离开惠普》,商务印书馆2006年2月出版。

轶男著:《工作是最好的投资》,新世界出版社2010年5月出版。

(韩)朴东燮、(韩)李成焕著,朴东燮、严淑龄译:《王永庆传》,青岛出版社2004年1月出版。

张剑主编:《世界100位首富人物改变史》,河南大学出版社2005年1月出版。

张俊杰主编:《通赢天下:中国十大财富家庭》,中国经济出版社2005年1月出版。

杨澜主编:《差距在哪里》,蓝天出版社2005年2月出版。

陆强华编著:《中国十大首富》,中国华侨出版社2003年3月出版。

稻盛和夫著:《活法贰——超级“企业人”的活法》,东方出版社2009年3月出版。