——在建桥学院毕业生就业论坛上的讲话
首先 ，感谢毕业生就业指导办公室的邀请 ，让我有机会与大家一起 ，讨论大学生创业的话题。我先提一个问题 ：今天到场的同学 ，有多少人打算毕业后创业 ，或者说 ，有多少人打算以后自己当老板 ？请举手。
……看来想当老板的同学还真不少。不过我今天先要给举手的同学泼一盆冷水。
前几天我找毕业办、学生处负责人了解情况 ，有几位学生参与会展、建材、装潢等行业的创业活动 ，但运作情况不理想。有一位做餐饮的女生创业失败后压力很大 ，都不愿意提起失败原因。其实 ，这种情况是很正常的。大学生第一次创业就取得成功的概率几乎为零。相信大家在商业圈、在互联网上多了解就知道这个现实。但我们也不要轻易泄气 ，今天来 ，我就是想跟大家交流我的创业感受 ， 与大家讨论 ：老板到底是怎样炼出来 ？
一路创业 ，风雨兼程
我因 “穷 ”而创业。我当年下海 ，就是因为穷怕了 ，创业是被生活逼出来的。人总是先求生存 ，后谋发展。我出生在一个贫穷农民家庭 ，读书时 ，每个星期家里只给一元钱生活费 ，我拿了钱 ，笑呵呵地出门 ，一拐了弯 ，回头看看 ，妈妈看不见我了 ，眼泪就吧嗒吧嗒往下掉 ，这一元钱哪够啊 ！只能靠自己想办法解决。高考让我走上了另一条生命轨迹。大学毕业后 ，我又当了十年大学教师 ，但仍然生活拮据 ，好不容易分了套房子 ，可我连装修的钱都没有 ，眼看着同学、朋友都经商致富 ，就决定辞职下海。
当时我是温州第一个辞职下海创业的大学教师。大学教师是很多人羡慕的职业 ，社会地位高。当时温州也有教师、官员下海 ，但他们大多是停薪留职 ，先试试 ，做不好再退回去。当时也有人劝我 ，也搞停薪留职。但我决心已下 ，不给自己留退路 ，破釜沉舟。我不想做的事就不做 ，但决定了的事就一定要做好。如果过多考虑退路的话 ，那就会左顾右盼犹豫不决 ，难以全力以赴。
下海后 ，我先办了霓虹灯厂 ，希望把自己的家乡搞得像夜上海这样繁华漂亮。但由于我不了解当地电力供应不足等方面的实际情况 ，我的第一个创业梦想并没有变为现实 ，失败了。后来 ，我加盟到朋友的一家电器公司任财务总监、销售中心总经理、董事长助理 ，这段打工经历让我了解了企业运营的各个流程与重要环节 ，积累了很多管理经验。创业是在极其艰苦的环境中生存、发展的 ，从打工到自己做老板 ，有苦也有乐 ，但我很享受这个不断挑战和超越的过程。
第一桶金来之不易。我下海第一年 ，借了高利贷办厂 ，刚开始很不顺 ，那时 ，我一个人又当厂长、又当会计 ，还提着糨糊沿街贴小广告 ，什么都得自己干 ，造厂房时跟工人一起扛材料 ，中午当厨师 ，烧饭给工人吃 ，晚上住在工棚里 ，当保安 ，怕人偷东西 ……工棚很破的 ，在烂泥地上 ，顶棚都破了 ，经常漏雨。有次学生们跑来看我 ，我在工人堆里 ，还是我先叫他们 ，他们这才认出我来 ，很惊讶 ：“周老师 ，你这么帅的一个大学老师 ，怎么变成了这副模样 ？”我当时听了这话很心酸。学生们以前对我的评价是 “最有学者风度的老师 ”，现在看我蓬头垢面的 ，无法接受。我们有句老话说 ，秀才造反三年不成。我看呢 ，秀才创业也是三年不成。确实如此 ，大多数知识分子、官员下海失败 ，并不是水平能力不行 ，首先是受不了这种心理落差 ，调整不好心态。
几年创业挣了不少钱 ，每个月都拿出一些来孝敬父母。但是我很快发现 ，即使有钱了 ，父母还是过着简朴的生活 ，把钱都省下来资助乡邻、修桥铺路 ，逢年过节 ，母亲还给村里的孤寡老人、特困户送红包 ……后来有一次 ，我们聊天时 ，我问母亲说 ：“妈 ，我下海办厂挣钱 ，吃了那么多苦 ，就是为了让你们两老过上好日子 ，但你还是舍不得花钱 ，那我吃了这么多苦 ，拼命挣钱 ，到底还有什么意义呢 ？”母亲告诉我 ，在她心目中 ，还是当大学老师的儿子最好 ，她说 ：“你要是真想孝敬我 ，就给孩子们办一个大学 ，给老人们办一个养老院吧。”那时 ，我才真正理解了母亲的心。她告诉我 ，同样的金钱 ，花在不同的地方 ，产生的社会效益 ，创造的价值是大不一样的。一个人挣再多的钱 ，也不过是一日三餐饭、夜睡一张床而已。所以 ，那时起 ，我就打消了想当超级富豪的念头 ，把温州所有产业都卖了 ，到上海办大学、办养老院。我想让自己的一生 ，多做一些有功德的事。
创业必须要认识自己、完善自己
人的个性多姿多彩 ，无所谓好与坏 ，看这种个性发挥在什么地方。有些个性适合创业 ，有些个性不适合。那什么样的个性适合创业呢 ？
第一 ，要有良好的创新思维、决策能力和领导能力 ；敢闯敢冒 ，敢于承担各种压力与风险 ；有胆识 ，有魄力 ，不怕失败 ，善于从失败中获得许多宝贵经验 ，同样的错误不犯第二次。
经常有人问我同样一个问题 ，“想创业的人 ，必须具备什么 ？”我认为 ，第一条 ，就是要有 “闯 ”的勇气。中国汉字是象形字 ，“闯 ”这个字 ，从字形上看 ，它由 “门 ”与 “马 ”两个字组合而成。这个门 ，可以泛指某个领域 ，某个行业 ，某个区域 ，某个框架 ，也可以指一种思想观念 ，或者是原来限制你、束缚你的某种东西 ；马 ，就是指千里马 ，我们通常比喻为人才。有了这道门 ，我们就有了很多关于 “门 ”的联想。门里的人 ，向往门外的世界 ，门外的人 ，想探究门内的奥秘 ；门外 ，是阳光灿烂、繁花似锦 ，还是风雨莫测、十面埋伏 ？门内 ，是金库宝藏、美女娇娃 ，还是危机陷阱、妖魔乱舞 ？这一切都是 “谜 ”，都是未知数。但是 ，无论从哪一头看过来 ，另一头都充满了神秘、诱惑 ，都是一个未知的世界。未知的 ，就是未来的 ；未来 ，孕育着新生 ，萌发着希望 ，就好像一日之晨、一年之春、一生之初 ，那是最令人心驰神往的境界。要想探究这个未知 ，收获这个希望 ，就要敢于改变现状 ，冲破陈规旧俗 ，是千里马 ，是创业者 ，首先就要有这股 “闯 ”劲 ，要有夺门而出的胆识、破门而入的勇气 ，想前人所未想 ，做世人所未做 ，方有可能开辟新领域 ，开创新天地 ，奔驰于广袤无垠的辽阔空间 ，在新的舞台上一显身手。这个 “闯 ”也就是创新 ，创新观念、创新思维、创新做法 ，等等 ，就是综合创新能力。如果没有创新能力 ，无论你在哪个行业 ，都是很难脱颖而出 ，很难冒尖 ，也很难有大成就。
第二 ，要有良好的交际能力 ，诚实守信 ，拥有丰富的人脉资源。得道多助 ，失道寡助 ，一个人是做不成大事的。我来办大学 ，同学朋友相助 ，让我渡过资金的难关。在政策法规的理解和运用上 ，我就找专家帮忙 ，通过专家找到一些更专业、更内行的人 ，比如我们的校长是教育管理专家 ，各个项目的执行人也都是专家。我觉得 ，事业做得越大 ，越要学会 “借 ”，借脑袋、借智慧、借资源。做企业 ，要善于整合资源 ，创造更大的效益和价值。要培养 “先人后己 ”的意识 ，把自己放得低一些 ，这样 ，才能影响别人 ，别人也才会跟随你 ，支持你 ，与你合作。
第三 ，要有敏锐的洞察力和很强的学习能力 ，多看 ，多听 ，勤于思考 ，善于领悟与总结 ，能举一反三。做企业的人普遍处于超负荷工作的状态。一方面 ，需要有旺盛的精力、充沛的体力 ；另一方面 ，心理上要有抗高压的能力 ，不断调整 ，应对外部的各种变化 ，没有很强的学习能力是不行的。市场竞争 ，就像逆水行舟 ，不进则退 ，遇上好的机会 ，大家总想争强做大 ，市场竞争这么激烈 ，也容不得你停下来小步慢走 ，自己不努力 ，别人就会很快跑到你前面。现在我们各个地方的市场情况、市场水平都不一样 ，还没有形成相对规范的法治环境 ，很多时候人情大于法治 ，有时候看是机遇 ，但却是陷阱 ，大家都是摸着石头过河 ，需要不断学习、协调。
第四 ，要有梦想 ，要有特别好的心理素质 ，积极乐观。大学生创业虽有激情 ，有活力 ，但往往缺乏恒心、耐心、毅力。创业之路是艰难而漫长的 ，创业前要充分做好思想准备 ，创业中还要学会坚持。“成功者永不放弃 ，放弃者永不成功。”创业的心态不能过于理想化 ，否则一遇到失败就难以承受。注重创业过程中的收获与成长。再难的路还是会有人走的 ，而且 ，总是可以走出一条路来的。
我听到有些年轻人会抱怨说 ，为什么人生总要处在这种有目标、有计划的紧张状态 ，慢慢来 ，来得及啊 ，现在机会多的是 ，何必让自己搞得这么辛苦呢 ？我告诉他 ，一个人如果没有梦想 ，就像行尸走肉 ，也不会去努力 ，正因为有梦想 ，他才更要脚踏实地去拼搏 ，去实干 ，去实现梦想 ！比如 ，办一个大学 ，办一个养老院 ，这是我很早以前的梦想。为了实现梦想 ，我就要去行动 ，我必须去赚钱 ，要赚很多的钱 ，才有钱投资这两个项目。有梦想还不够 ，既要仰望星空 ，还得脚踏实地。要志存高远、面对现实 ，充分估计通往梦想的道路很复杂、很曲折、很艰难。
我的助理金旦生老师说过一句话 ，我一直记得。他说 ， “做事情尽力而为还不够 ，一定要全力以赴。如果你的目标是考 70分 ，就必须做好考 80分 ，甚至 90分的准备 ，那么 ，碰到一些意外因素打点折扣 ，才能确保 70分 ；如果你只作 70分的准备 ，那很可能最后不及格。”他有这种理念 ，所以做事情一般都比较圆满 ，成功率也很高 ，因为他比别人付出了多几倍的努力。 ……有一次 ，金老师要向某位市领导汇报工作 ，领导在外地开会 ，金老师就提前赶到领导开会下榻的宾馆 ，守着。那天下大雨 ，交通堵塞 ，他就和同事们一起 ，在宾馆大门口足足等了六个多小时。饿了 ，就嚼几口面包充饥。那位领导终于来了 ，刚下车 ，第一眼 ，就被金老师这种敬业精神感动了。要知道 ，金老师已经快 70岁了 ，以前他是教育系统德高望重的老干部 ，他能坚持做到这一点 ，让我很感动 ！我们很多员工都这样 ，这就是我们建桥人的做事风格 ，定下目标 ，全力以赴。
从幼儿到成人 ，人的梦想也会从单一、浅层、低级的生存需要、物质需要 ，转为多元、深层、高级的精神追求。一个人 ，如果要有大成功 ，那么 ，他的志向总是与社会进步、时代发展的方向相一致的。没有大梦想 ，很难有持久的坚持 ，很难有大成功。赚钱也是这样的。能成为大企业家 ，赚大钱的 ，他都有非常清晰、坚定的大目标、大理想 ！因而也有大智慧。我们企业圈里开玩笑说 ，挣钱与赚钱有什么区别吗 ？打工挣钱 ，这个 “挣 ”是提 “手 ”旁的 ，凭双 “手 ”去 “争 ”钱 ；大老板赚钱 ，这个 “赚 ”是 “贝 ”字旁的 ，他能让 “钱 ”为他赚钱 ！我觉得 ，每个领域、每个行业都差不多 ，做大事 ，除了勤奋刻苦 ，还需要更大的思路、策略、智慧 ，这些也就是形而上的理念。
我认为自己是一个 “务实的理想主义者 ”，我的梦想不是一蹴而就那么简单。当我还是一个农村穷孩子的时候 ，我不敢有很大的梦想 ，我接到大学通知书时 ，还只想当村里的会计。后来 ，我跟年轻人聊天说到这事 ，他们都笑话我。我的梦想 ，随着我不断承担家庭责任、社会责任的过程中 ，一步步长大 ，随着我后来的一段段生活积累 ，慢慢成熟。
想做大事 ，需要各方面资源整合、团队协作 ，要等到各方面条件具备了 ，才可以搏一搏 ！否则 ，就要忍耐理想与现实的落差 ，先把手头的事、眼前的事、身边的事踏踏实实做好。很多年轻人眼高手低 ，一方面有梦想 ，也羡慕别人成功 ，另一方面 ，又不重视从小事上积累 ，不重视基础。人们都说 “失败是成功之母 ”，我觉得 ，只有能正确总结教训、下不为例的失败才是成功之母 ，不总结 ，不反思 ，不改进 ，小失败只会导致更大的失败。大事成功 ，都是从小事成功积累而成的。我经常跟员工们谈 ，做事先做人 ，立业先立德 ，扎扎实实打好基本功。功利心可以有 ，但不能太功利了。
所以说 ，首先要有梦想 ，但梦想要一步一个脚印 ，踏踏实实走出来。定下目标之后 ，就要从日常小事做起 ，重视积累 ，只有完成一个阶段一个阶段的小计划 ，才能确保大目标的实现。
创业方向的定位分析
分析创业所选择的项目与行业 ，是否能发挥自己的核心优势 ，要扬长避短。一般是先有合适的项目再成立公司 ，而不是先成立公司再找项目。
具备了上述两个条件是基础。但还需要其他三个方面的准备 ：经验、资金、团队。
一是经验、能力。大学生长期待在校园里 ，对社会缺乏了解 ，长期接受应试教育 ，不熟悉经营 “游戏规则 ”，在理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足 ，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。要想创业获得成功 ，创业者必须技术、经营两手抓。创业前要做好充分的准备 ，尽快走出象牙塔 ，对社会需求多作了解。建议 ：一方面 ，可以先去企业打工或实习 ，积累相关的管理和营销经验 ；另一方面 ，积极参加创业培训 ，积累创业知识 ，接受专业指导 ；或者 ，从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始 ，锻炼创业能力。
二是资金。巧妇难为无米之炊 ，没有资金 ，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此 ，资金是大学生创业要翻越的一座山 ，大学生要开拓思路 ，多渠道融资 ，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外 ，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。资金就是企业的血液。我们民营企业经常受困于资金压力。企业家最有钱 ，也最需要钱。因为他越有能力 ，他的事业就扩张得越快。
记得刚办学的时候 ，我急需一笔资金周转 ，家里钱都掏光了 ，还不够 ，那时银行也不愿贷 ，怕我们还不起贷款。我愁死了 ，真的快跳楼了。跳楼也没用啊 ！真的 ，就像奇迹似的 ，有个银行负责人开车经过建桥学院建筑工地 ，主动找上门来 ，问我要不要贷款。我根本不信他会贷给我 ，因为我从来不认识他 ，没有任何交情。没想到 ，第二天 ，他们真的就上门办理有关手续 ，一个星期后 ，几千万贷款 ，真的过来了 ！这真像天上掉馅饼的好事。后来 ，我和他成了好朋友 ，我问到这个事 ，他说 ，一、温州人向来很讲信誉 ，他们打交道的温州客户 ，从没有不良记录 ；二、他们早已侧面了解过了 ，认为我们办大学是真心实意的 ，所以要扶持一把。
三是团队。兄弟情谊不能简单转化成创业合作伙伴 ，大学生创业往往从友谊开始 ，但在实际操作中有很多利益协调 ，以及发展理念的分歧 ，最后可能连朋友都做不成。所以团队精神很重要 ，发挥每一个人的优势 ，各取所长。
我觉得 ，我的优点是比较善于做思想工作。比如 ，如果我在军队里 ，我这个子不算高大威武 ，所以当不了威慑力很强的统帅 ，只能当政委 ，做做思想工作什么的。我当过十年教师 ，为了提高学生的学习兴趣 ，我特别注意引导艺术 ，因人而异 ，因材施教 ，现在转换到企业管理上 ，我的优势也在于比较了解员工心理。我对宏观形势、社会发展趋势、市场变化等等比较敏感 ，也喜欢不断挑战自己的潜力 ，享受这个变化。但我的个性 ，爆发力比较大 ，持久不够 ，耐性不够 ，恒心不够。我的办公室里挂满了书法家朋友的赠言 ，他们很了解我 ，题的都是这类话 ，“锲而不舍 ，金石可镂”、 “持之以恒 ”，等等。个性上的弱点 ，我会通过团队的优化组合来避免产生 “副作用”。比如 ，我身边很多员工 ，他们都是非常认真、细致、严谨的人 ，把我的决策思路 ，考虑得更周密、更完备 ，什么事都安排得井井有条 ，所以我冲在前头很省心、很放心。
现实经常让人失望 ，但我已养成了积极乐观 ，凡事都往好处想的习惯 ，遇上别人不好的行为 ，我心里总为他开脱 ，“他也是迫不得已才这样的。”或者 ，我还会想 ，“可能是我误解了。”我相信 ，主观上 ，谁都不愿干错事、当坏人啊。我觉得 ，很强势、很严厉地批评 ，别人口服但心不服 ，如果慢慢地帮助他真正理解了 ，那么这种心服会转化成他真正的行动 ，否则如果心不服 ，他还只是敷衍你而已。对自己严格肯定没错 ，对别人则宽容为好。一个好汉三个帮 ，像我们做企业的 ，都是朋友帮忙 ，大家支持。如果苛求完美 ，根本就没办法做。金无足赤 ，人无完人 ，包括我们自己。在我看来 ，每一位员工都是优秀的 ，只要他得到了正确的培训和引导 ；每一位员工都会对工作负责、用心 ，只要他树立了正确的理念和方法。
最近 ，我看到很多媒体都在炒作创业 ，制作各种各样的栏目 ，像超女一样热闹 ，很多政府部门也都在推动大学生创业 ，把大学生创业搞成浪漫化了 ，时尚化了 ，我们大家千万不要赶时髦 ，什么都没想清楚、什么都没搞明白 ， 为了创业而创业 ，这很危险。千万不要低估创业的艰苦性和高风险。课堂上讲的都是很华丽光鲜的东西 ，但绝大多数实在的历练与挫折 ，只有自己到社会上磨砺过了才明白。
（ 2006年 11月 ）
原国家副主席曾庆红视察上海建桥学院 （ 2001年 ）