强势的人给你的感觉是怎样的？决断、干练，或者霸道、蛮横？这样的人固然很有气势、有威严，但有时也表现得过于刚硬。太硬的东西总是容易折断的，而且除了让人惧怕和忌惮之外，似乎很难让人喜欢。反而是那些懂得回旋和示弱的人，解决起问题来更容易，也更容易得到别人的青睐。不信？看看这个女老师是怎么做的吧！
凯西是一个非常有责任感的老师，她希望自己所教的学生个个都能成才，这样才让她觉得没有误人子弟。所以她对自己的学生要求非常严格，甚至到了苛刻的程度。她总是板着一张脸，因为她觉得那样他们才会怕她，才会听她的话。即使自己有时候做错了，她也极力地维护自己作为老师的尊严。这让她的学生觉得她很难接近，表面上虽然怕她，但是背地里对她的要求总是阳奉阴违，结果她的学生是全年级最差的。这让凯西十分头疼，也十分着急，到底应该怎样做她的学生才会听话呢？为此，苦恼的她去向校长求助。
态度温和的校长笑着对她说：“凯西老师，难道你不觉得自己太过强势了吗？其实你笑起来是很好看的，请你相信我，你的学生更喜欢你笑，他们会为此而听你的话的。”
这让凯西很不能理解，她如此严厉，学生们尚且不把她放在眼里，如果她对他们示好甚至示弱，那他们岂不是闹翻了天？但是，不管怎么样，这是校长给的建议，而且她自己已经束手无策了，于是只好死马当活马医，决定试试看。
于是，第二天，凯西老师换了一件颜色亮一点的衣服去学校，一路上她都在告诉自己要微笑。正当她要走进教室时，一个足球飞到了她身上。她转身一看，是自己的学生，刚要发作，又想起今天的目的，于是立刻拍拍身上的土笑笑说：“没关系，小意思，去玩儿吧！”那个原本已经吓得呆若木鸡的学生简直不敢相信眼前发生的一切——他的魔女老师居然会笑？
接下来，班上所有的学生都亲自体验了这件事，他们的老师的确在对他们笑，而且为自己批错的试卷道歉，并且保证不会再犯这么愚蠢的错误。这简直太不可思议了，令学生们相当惊喜。事情的结果可想而知，她的学生喜欢上了她，而且成绩越来越好。
这就是示弱效应带来的结果，因为几乎所有的人都有一种迫切的愿望，那就是希望自己的价值得到他人的肯定，自己能受到重视。而向人示弱正是一种让对方感受自己价值的绝佳方式，能够给人带来极大的心理优越感和满足感。
强势的凯西老师因为学会了示弱而受到了学生的青睐。所以在人际交往中我们不妨也试一试这种心理策略。你会发现这是一种大智若愚的智慧，能够给你的人际交往带来积极的效果。如果你在应酬中不小心跟别人发生了矛盾，你要怎么去化解别人的敌意，并且让事情圆满解决呢？示弱就是一种有效的解决方式，先承认自己也许弄错了，然后等对方平静下来之后再用柔婉的语气好好地分析，你会发现对方居然能听进去你的话了，而且如果是他错了，他也能及时发现。如此一来，争端解决了，错误也避免了，你也招人喜欢了，自然是皆大欢喜的结果。
第六章 交际潜规则：有些事情不用说
交际也有潜规则？当然啦！有些事情可能大家都不会明说，可是这并不代表你不需要知道。而且越是隐藏起来不被常常拿到台面上来说的东西我们越应该知道，并且要牢牢记住。这些“潜规则”能够让我们更加深入地了解交际当中人与人之间的微妙关系，并让我们懂得如何更加小心和谨慎地去处理这种微妙关系。不要以为不可说的规则就不重要或者不光彩，其实你只有真正掌握了这些，并且加以合理运用，才能算是掌握了交际的精髓，而且你也会从中获利无穷。