书城成功励志应酬学的诡计:人际交往中的实用哲学
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第50章 因势利导,错中求胜跳出危局

在伊朗有一座皇宫,建造得非常富丽堂皇,那就是伊朗的德黑兰皇宫,人们都知道在德黑兰皇宫的天花板和墙壁上镶嵌了很多很多的钻石,人们都为德黑兰皇宫的豪华而震憾。可是当人们走上前去才发觉,天花板和墙壁上镶嵌的并不是钻石,而是很多很多的碎玻璃。

在建造德黑兰皇宫时,建筑设计师本来是想在德黑兰皇宫的天花板和墙壁上挂满一面一面的镜子,可是当商人把镜了从外面运到德黑兰皇宫时,所有的镜子都碎了,没有一块是完整的。商人心痛地把破碎的镜子埋在了一个山洞里,然后他诚挚的把事实告诉了德黑兰皇宫的建筑设计师,设计师听了商人的话,也感到非常焦急,因为德黑兰皇宫的施工工期很紧。这时设计师静下心来好好地想了想,他告诉工人们去把商人埋到山洞里的碎玻璃全都挖出来,然后把破碎的镜子弄得更碎一些,把弄碎的小玻璃镶嵌在了德黑兰皇宫的天花板和墙壁上。

虽说在德黑兰皇宫的天花板和墙壁上的不是钻石而是普通的碎玻璃,可是那并不影响德黑兰皇宫的整体设计,反而让德黑兰皇宫与众不同,成为了世界宏伟建筑中的一大景观。

人生有时就像镜子一样,一不小心就破碎了,可是谁又能说这破碎的镜子就不是镜子了,而谁的人生又会是完美无缺的呢?也许会因为一些破碎让我们成长,而那些破碎了的人生又何常不是我们人生中的钻石。

俗话说,“不如意之事十有八九”,我们一生中不可能永远都是风平浪静、一帆风顺的。环境和遭遇常有不如人意的时候,问题在于一个人怎样面对逆境和不顺,知道人力不能改变的时候,就不如面对现实,随遇而安。与其怨天尤人,徒增苦恼,还不如因势利导,从容地适应环境,在既有的条件下,尽自己的才能和智慧去发掘乐趣。

某次婚宴上,来宾济济,争向新人祝福。

一位先生激动地说道:“走过了恋爱的季节,就步入了婚姻的漫漫旅途。感情的世界时常需要润滑。你们现在就好比是一对旧机器……”

其实,他本想说“新机器”,却脱口说错,令举座哗然。

这对新人的不满更是溢于言表,因为他们都各自离异,自然以为刚才之语隐含讥讽。

那位先生的本意是要将这对新人比作“新机器”,希望他们能少些摩擦,多些谅解。但话既出口,若再改正过来,反为不美。他马上镇定下来,略加思索,不慌不忙地补充一句:“已过磨合期。”

此言一出,举座称妙。这位先生继而又深情地说道:“新郎新娘,祝愿你们永远沐浴在爱的春风里。”

大厅内掌声雷动,这对新人早已笑若桃花。

这位来宾的将错就错令人叫绝。错话出口,索性顺着错处续接下去,反倒巧妙地改换了语境,使原本尴尬的失语化作了深情的祝福,同时又道出了新人间情感历程的曲折与相知的深厚,颇有些点石成金之妙。

一般来说,在社交场合,说错了话,做错了事,无疑应当老老实实承认,认认真真改正。但在某些特定的场合,如照此办理会使自己陷入极为难堪的境地或者造成无法弥补的损失时,则不妨考虑一下,能否来个将错就错,出奇制胜,从而摆脱窘境。生活中就不乏其例,而且有趣的是,这种“文过饰非”非但不被视为“恶德”,反倒还是善于审时度势、权宜机变的智谋显现。

1876年,一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥。他一无文化,二无特长,为了生存,只好帮商店卖起了肥皂。

他发现发酵粉利润高,就立即投入所有老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。

眼看发酵粉若不及时处置,将损失巨大。年轻人一咬牙,决定将错就错,索性将仅有的两大箱口香糖贡献出来——买一包发酵粉,可获赠两包口香糖。很快,他手中的发酵粉处理一空。

年轻人后来又发现:口香糖发展前景比发酵粉好。于是,他又集结了所有家当,把宝押在了口香糖上。

营销过程中,他积极听取顾客的意见,配合厂家改良口香糖的包装和口味。慢慢的,他感觉这种配合局限性很大,索性再次倾其所有,自己办起了口香糖厂。

1883年,他的“箭牌”口香糖面世。但当时,市场上口香糖已有十多个品种,人们对这支生力军接受的速度非常慢,他又一次陷入了困境。

这次,他想出了一个更大胆的招数:搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每个人寄去4块口香糖和一份意见表。

这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当。同时,也几乎在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全美。

1920年,“箭牌”口香糖年销售量已达到90亿块,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司!

这位惯于“错中求胜”的年轻人,就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。今天,“箭牌”口香糖也已成为年销售额过50亿美元的跨国集团公司。

很多人在做事之前,总是希望设计出一种最完美的方案,一种避免犯错的方案。当然,这无可厚非。但殊不知,计划不如变化快!今天计划好的事情,明天很可能会因为情况变化而导致失败。世界上没有一套方案是可以完全避免失败的。

那么,当我们遇到或可能遇到错误、失败时,我们应该放弃、回避,还是应该积极想办法解决,用创意来另辟蹊径呢?机遇总会在犯错的过程中被发现。只有经历了错的尝试,才能清晰地找准成功的方位。这也就是所谓歪打正着、剑走偏锋吧。它反而会成就你的成功!

因此,在做事情的过程中,我们要做的只是调整,调整,再调整。在错误中总结并提高,每次错误都会让我们离成功更近一点。能够做到错中求胜,还有什么可害怕的呢?